营销话术

一个周四的上午，接到一个陌生的电话，手机并没有提示是诈骗电话，也没有标注是骚扰电话，虽然对号码不熟，但是还是接起来电话。“您好，今天下午6:30在中心街XX数码店，进行免费送大米和加油卡活动，进店有惊喜，您是我们抽到的幸运客户。请问您有时间参加吗？”

同一个事情，前段时间我也接过一个这样的电话，地点也是同一个地方，我正在思量是否去，电话那头又传来声音：“我们需要您的确认，以便我们为您准备礼品。”

今天下午下班后没有别的安排，也正好需要到XX数码店附近修补一下鞋子，于是我便答应按时前往。

下班后，骑上我的电动二轮“宝马”，先是到修鞋的摊子。修鞋的师傅忙完手中的活，便问起我的鞋子怎么修。三下五除二，专业的人干专业的事，一会功夫完活。

还没到指定的时间，我就赶到XX数码店前，发现前面已经有10多人在现场，有的已经在店里好像正在咨询着什么？一名工作人员迎上来，“您也是我们的幸运客户吧？给您一张劵，过会到了时间咱们凭劵入内”。

手中有劵，时间还有几分钟，顺便到了临近的数码店内，想看看有没有需要的电子产品。“你们店的名字差不多，是一家的吗？”我顺便问起。老板娘抬头并顺势站起来，“不是一家的，我们主要卖华为的电子产品，包括手机、智能手表等，我拿几款您看一下？”老板娘顺着我的眼神拿出几款智能手表并介绍起来其功能和卖点。由于没有购买的计划，在稍作了解后，便提出离开。老板娘很是热情，相互加了微信，并说店内有什么活动会随时推给我。

到点，持劵入场。工作人员首先收回入场劵，递上承诺的大米一袋（2斤装）。随后便听到持有外地口音说着不太标准普通话看上去约50岁左右有点黑瘦的男性老板声音，“大家向前靠，向前靠，现在为大家发福利了。大家是不是都领到大米了？”“是”，众人齐呼。“现在，我为大家发放加油卡，面值300元的加油卡，大家说好不好？”“好”，又是一阵齐呼。店内的氛围瞬间热烈。

每人一张面值300元的加油卡（优惠打折卡）发放完毕，看到手中的大米和加油卡，心想今天的“任务”完成了，随向身边一名年龄相仿的大哥说道：“电话里说给加油卡，给米，这都给了，咱走吧？”“再等等，不是说还有特别惊喜吗？等等看看”。大哥的话我认为有道理，也想着这也很长时间没逛店了，看看今天也许会有什么惊喜会落到自己头上。

“老板”的声音才再次传来：“今天来的都是幸运客户，也正赶上公司搞大活动，接下来还有一波大福利，大家说好不好？”“好！”“免费的价值4000多元的平板电脑学习机大家要不要？”“要！”“老板”从柜台内拿出5台平板电脑，打开其中一个，向大家说道：“这是名牌平板电脑，工作人员过来一下，打开给大家看一下官方网站的售价。”一名工作人员随后从手机上调出“X东”官方平台，找到产品举起手机向大家展示了一下，离得近的确实看到是一串4000多元的数字。我心想，这一等说不定还真有大收获。

“咱们的这台平板，我把功效给大家演示一下。这台平板的功能非常齐全，既可以作为正常的平板电脑大人使用，这个开关一调就是一台学习机，”“老板”一面操作，一面展示，“学习机中汇集了众多名师，里面有小学、初中、高中全套的学习视频，可以满足家中孩子义务教育阶段所有的学习需求，今天咱面向家中有孩子的家长免费发放，大家说好还是不好？”“好！”又是一阵齐呼，店内氛围空前高涨。

“在这里我要说一点，我们的平板一是面向家里有孩子的家长免费送，希望家里没有孩子在义务教育阶段接受教育的现在可以离场了。”几十秒的停顿，没有一人走出活动现场。“我说明白，我看到我们这里面有几个‘混子’，想免费领到电脑回去转手卖掉的，我不说你是谁，我希望你尽快离场。”稍后，“老板”又说到：“我们的平板电脑就和大家使用的手机是类似的，需要办一张电话卡放进去才能用，大家能不能接受？”“能！”“好，大家每人举起一只手，我看一下现在还有多少人？”“1，2，3，4，5，6......，好，现在一共是22人。我再说一下，在这里面的‘混子’，我劝你尽快离场，别一会让我查出来撵出去不好看相。”

从“老板”的眼神中明显看到好像在怀疑我，但我是真的孩子在义务教育阶段上学，心想真金不怕火炼，再等等看。

“我们的学习机不要1000元，不要500元，不要100元，只要办张卡，每张卡只要50元，终生50元，大家说好不好？”“好！”“大家拿得出来50元的举手。”齐刷刷的全部举起手来，有的从布袋里掏出现金，有的拿出手机晃着就要上前支付。“好！”接着老板从中拿过几个人的手机和手中的现金，“你们是自愿的吗？”“是！是自愿的！”

这个期间有几个人也许是听到要收钱的缘故，不太情愿的走出商店。“大家看到了吗？一说掏钱，有几个人就走了，我说的‘混子’就是他们，当然我们现在这群人中还有，我也希望你自觉离开。下面我再点一下人数。1，2，3，4，5，6......还剩17个，走了5个。”说完，“老板”将手机和现金逐一还给众人。“我说过，产品免费送，刚才就是考验一下大家，就是找出其中的‘混子’，大家说免费送好不好？”“好！”众人好像打了鸡血，也都为自己的坚持感到庆幸，免费的平板电脑离自己越来越近。

“现在在座的，都是特别关心自家孩子学习的，都是诚心诚意的好家长，我们的产品不要钱，但我们的资深老师讲课是需要花钱的，大家每天花几毛钱，让我们的孩子接受良好的教育，大家有这个财力吧？”“有！”又是一阵齐呼。“一天几毛钱贵不贵，拿得出来拿不出来？”“不贵，能拿出来！” “要不要回家开个家庭会进行表决？”“不用。”“老板”的眼神犀利的扫向每一个人，好像“混子”就在我们这里边。

伴随着时间的推移，已在柜台前站了近半个小时，腿也有点酸了，也感觉出这免费的平板不是这么简单，随退到门口内的椅子上坐下，本想找个人一块“知趣”的离开，可是大家还都在期待免费的大礼。

“咱这里面的‘混子’，我知道你们是谁了？你们可以离场了，再不走我就要下逐客令了!”我怎么感觉这“老板”说的就是我，我就再等等，心里想，来了时间不短了，看看到底是怎么回事？

由于到了关键环节，没有人离开。“老板”开始了接近最后的精彩营销。“好，大家都是心诚之人，我现在告诉大家，我们这款产品只收取大家一个每天几毛钱的老师讲课费，12年的学习讲课，一共才2700元，大家说好不好？”“好！”大家还在兴奋的状态中未走出来，声音还是一样的齐。“现在，我要看一下大家的手机，看一下你们的卡上有没有这些钱。”“有，有，有”，几个人将手机递到“老板”手中。

原来如此！终于明白，是该知趣的离开了。开门，上车，回家......

原来只要思想不滑坡，对于商品的营销确实是办法总比困难多！

今天有收获，今天不虚此行！！！