郭茂春
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秋天一到，地里的庄稼已经变成了金黄。张有才家的生意却越来越不好做了。
自张有才家开上小卖部以来，这还是头一桩难事。虽然这种情况原来也出现过，但只是几天的工夫。生意一旦滑到某种程度，或者说某一极限，它就会慢慢回升，一直回升到令人满意的地步，然后又开始回落。这仿佛是坐标上的一条起伏不平的波浪线，它围绕着从右延伸的那根中轴线不断地左右摇摆，而且随着季节的不同其变化的幅度也不尽相同。可是今年却大不一样了，入秋的这几天本来是生意兴隆的旺季，但意外的却出现了萧条的局面。
往年的这几天，正是张有才左右开弓的时候。农民们要打酒，教师们要拿烟，学生们要买大量的文具，涌动的人流把张有才搞得晕头转向。可是今年，左右开弓却变成了左顾右盼，这真让人有些失落。掐指一算，明明已经到了生意好的那几天，可铺子里来的人却明显没有多起来。以前那些熟悉的面孔，不知往哪里去了，来的好像大都是生面孔，而且还不全是来买东西。这种现象，令张有才担忧。他想，这样下去，怎么得了。于是，他开始每天清点起当天的营业额来，然后细算买价卖价和应该得到的报酬。不算则也，一算把他吓了一大跳。原来收入已经滑过了最初敏感到的那种极限，而且有一种继续下滑的趋势。张有才想，这样下去，小卖部可能维持不了多久，全家人只有喝西北风。
生意如此糟糕，让张有才不得不想到最近新开张的两家小卖部来。一家在镇东头靠山边，是前壁王老大开的，听说他家的文具一向就卖得便宜。另一家是离此不远的向老三，据说他家不光文具便宜，其他也便宜，而且还有一种“打包”的趋势。张有才认为，他的生意不好，绝对是这两家给抢去了。因为向老三的老婆李秀兰就曾放出话来：为了从同行中抢得顾客，她情愿不赚钱；只要把同行拉下马，就是赔上血本，她也在所不惜！张有才开始听到这话时，觉得好笑，认为这是一相情愿，所以就没在意。可是现在他的生意一落千丈，才觉得李秀兰的话还是有些分量。于是，他不得不憎恨起李秀兰这个刁妇来，心里不禁骂道：贼婆娘，尽做缺德事！可骂归骂，眼下的事情得想个办法解决。如果想不出办法使生意有所好转，也得想个招儿治治李秀兰这匹脱了笼头和缰绳的烈性母马。被一个娘们儿在背后捅刀子，他张有才还真咽不下这口气！
为了想治治“红眼”的李秀兰，也为了自己能摆脱困境，张有才陷入了深思。他知道，要想治住这个贼婆娘，只能用她的办法去“以其人之道还治其人之身”。她的办法是什么？她的办法不外乎就是把卖价卖得比他张有才的还低，而要想治她，就得把卖价卖得比她的还要低。可转念一想，这个办法好是好，就是做起来有些难。因为小卖部的收入本来就来自买价与卖价的差额，如果把卖价降得比李秀兰的还低，怕是活不出来的。除非有一种可能，那就是在市场上能买到比现在的买价还要低的商品。
张有才陷入了苦思，他虽然不停地运转着脑子，可获得的良方却是寥寥无几的。他想，要想得到成本价比现在的市场价更低的商品，从进货的正常渠道来看，几乎是没有的，除非是假冒伪劣的商品倒有这种可能。可假冒伪劣的东西危害是很大的，除了质量不好顾客要退货，弄不好还要受到工商质检部门的处理。这岂不是搬起石头砸自己的脚！他知道，做生意就讲究个诚信。没有诚信，顾客是不会上门的。即使有人来了，那也只是一次性的买卖，没有回头客。顾客来一次就把他吓跑了，在这偏僻的小镇里有多少客流量？搞得顾客不上门，收入从哪里来？
张有才十分怀疑那李秀兰卖的东西是否可靠？是否为正品？不然，她怎么卖得那么便宜？当然，一味从价钱便宜去招揽顾客，那只是一个方面，而她的善于算计他人、在生意场上不讲职业道德挤压同行说不定也是一种优势。因为生活毕竟是复杂的，人们认识事物本来就得先从表面入手，而李秀兰把表面的东西做得天衣无缝，又有谁能马上识别她所卖的东西的真伪？又有谁能说他的卖价有问题？又有谁能指出她是骗人的？何况她并不全卖假货，也并不全卖便宜货。何况天底下的绝大多数人都难免逃脱“惟利是图”这四个字，当然也就哪儿便宜哪儿买咯！李秀兰说不定是以假货招揽顾客，以真货取信顾客呢。卖得便宜只是一种刺激顾客的手段，其目的就是要挤压同行，把生意从同行中抢过来，然后再赚大钱。这在今天的时髦语言中叫做“踹”。为了达到自己能赚钱的目的，什么手段没有？这叫不择手段。她李秀兰能做到今天这种程度，哪完全是经过了历练的。表面上看起来她很傻，其实她才不傻呢。她想通过“杀价”的方式让同行的东西无人买，然后她好独揽市场，独家赚钱，其险恶用心是明摆着的。
这样看来，做生意光靠诚信好像还不行，因为顾客大都有一种拣便宜的心理。只要你的东西便宜，不管它是好是坏，先买了再说。你的东西再好，只要昂贵那么一点点，哪怕那种价钱实打实就该值那么多，而且绝对没有亏顾客，但卖起来就难了。李秀兰就是抓住了顾客的这一弱点，然后在顾客中投其所好，其他的生意人不遭殃才怪！什么情愿不赚钱，什么赔血本？这完全是骗人的鬼话。开小卖部不赚钱，开来干什么？不赚钱，赔本也心甘，那还不如到一边凉快去。这样，喘气也均匀些。所以，说这种话的人没有抱着其他的目的，那就是有毛病。
今天这种商品社会，什么骗子没有，为了把戏演得逼真，他们煞费苦心，总是想出高人一筹的办法，让你上当受骗后还感激的不得了……
张有才想了很多。由于生意的不景气，把他弄得简直有些心神不定。他想，李秀兰的所作所为，已经成了地震的中心，其冲击波不光影响到了他张有才，而且也影响到了四周做生意的人。如果李秀兰继续这样做，那她就是一个令人害怕的癌细胞。随着她的出现，一系列的仿效、复制、翻版、克隆肯定是不少。这样一来，市场全乱了……
想到这里，张有才简直没法再往深处想了。目前，他只有一个念头，那就是得想一个高人一筹的办法，治治这李秀兰，让这匹不走正道的母马别往邪道上跑了！可要想出高人一筹的办法，似乎也很难。就目前的形势来说，既要稳定小卖部的收入，又要打败扰乱市场的李秀兰，把顾客争夺过来。能做到这一点，可就算高人一筹了。但要做到这一点，目前看来很难，因为听说李秀兰直接在省城进货，要打败她，小卖部的货物进价必须得比李秀兰的低。要做到这一点，除非自己也在省城进货，而且货物的进价还得比李秀兰目前的低，否则，要想打败她，只能是空想。可要到省城去进货，这又是一个实质性的难题。一般来说，没有个两万三万的，到省城去跑一趟，可能连运费都赚不出来。而他张有才现在差的就是这笔钱。这样看来，今天这个社会，资本就是一种力量，有了资本在竞争中就能打败对手。
张有才正想着，小卖部里进来了两个人。张有才一看，是极不相称的一男一女。男的矮矮胖胖，黝黑的皮肤，脸上已经爬满了皱纹；女的高高挑挑，皮肤白腻，五官端正，长着一双动人的杏眼。凭着生意人的职业习惯，张有才笑着迎了上去，和蔼地问道：“二位要买点啥？”
那男的没有正面回答张有才，却反而问道：“老板，你要不要点货？”
张有才一听，心里很扫兴，他原以为这是两个来买东西的财神爷，可没想到他们把他当作了财神爷。但他还是有些不甘心，深恐自己听错了，于是就问那男的：“你说什么？”
那男的又把自己刚说的话重复了一遍。这下张有才听清了，于是马上收敛起笑容说：“不要，不要！”张有才心里窝着火，想到的是，现在生意这么萧条，而这些“上门服务”的人却是络绎不绝。他本来就反感这些人，因为这些人送来的东西往往都是假货，而一旦发现后，要找他们，也就休想了。但那男的却死乞白赖地笑着对张有才说：“看看吧，看看吧，这些东西价钱便宜。”他一边说，一边就从女的手中接过一些东西来。
张有才一看，原来是一些文具和毛巾，心里不禁笑了：哟，原来是这些东西，我还以为是什么稀奇货呢。于是对那男的说：“不要，不要，你这些东西，我这里多的是。”
男的看张有才的态度十分坚决，仍然笑着把东西在张有才眼前晃来晃去，使张有才更加反感。但无意中，张有才却发现了一个问题，就是那男的手里的东西几乎和他柜台里摆得一模一样，文具盒还是那种文具盒，笔记本还是那种笔记本，毛巾也还是那种毛巾，于是，张有才不自觉地从那男的手里接过这几样东西来，翻来覆去地看，想从这些东西里看出一些与自己东西不同的痕迹来，特别是在质地与重量上。可摸了半天，却没有发现不同的地方，这就说明这两个人的卖的不是假货。但张有才又想，要这些东西干嘛，柜里不是还有一大堆呢。这些东西在县城里不管谁家都是随时可取的，何必把资金积压起来让自己被动呢？于是对那男的说：“这些东西我这里有的是，你们还是走第二家吧。”
那两个人一听这话，像是有些失望，但并没有从脸上表露出来。那男的还笑着说：“没事，没事！生意不成仁义在嘛！”
那两人正要转身离去，张有才却随便问了一句：“你们这些东西多少钱一件呢？”他想知道他们的卖价和城里批发商的卖价有什么不同，或者说，批发商究竟在他们零售商身上赚了多少钱，所以这样问。说真的，照现在这种趋势，他张有才早就想搞批发，可搞批发就得到一百多公里的省城去进货，但他不知道外面的行情呀！所以他想从这些上门服务的批发商处了解一下行情。张有才一向是个精明人，他一生的信条是：不做亏心事，不做亏本事，不做冒险事。
那男的从嘴里迸出了一句：“五角！”张有才一听这话，有些没弄明白，还以为是自己耳朵有毛病，于是又问：“多少？”
那男的又从嘴里吐出那个让人诱惑的价码来，而且显得诚实有加的样子。
张有才还是不太相信，又补充了一句：“这些东西的价钱都是五角？”因为他简直不敢相信那四五块钱一张的毛巾居然也卖五角，就算是批发价只要也得三块钱一张。
那男的十分肯定地回答：“是的！都是五角！”
张有才一听，觉得新奇，同时心里的那根防范上当受骗的弦马上也绷紧了。他在心里说：骗子，骗子！这些东西我在城里去卖，文具盒最便宜也得一块多一个，他却买五角，这不正常。特别是那毛巾，就更不正常。但这些东西刚才已经看过，假货的可能性是没有了，剩下的就只有两种可能性，一种是厂家直销，但厂家直销的价钱还是不可能有这么便宜，何况这些东西是毫不沾边的，没有哪个厂家能综合生产毫不沾边的几种东西。这样看来，只剩下一种可能性了，那就是这些东西是贼货，这两个人是一对近期作案的贼，说不定就在昨晚作案，现在把赃货拿在他这里来销。想到这里，一种充满好奇的强烈欲望促使张有才想知道那幕后的一切，于是就说：“我看看，我看看，你这究竟是什么货？卖得这样特别。”
张有才从那男人手中接过东西来，然后翻来覆去地看：铁壳文具盒还是铁壳文具盒，硬面抄笔记本还是硬面抄笔记本，毛巾还是毛巾，根本就和他柜台上的一模一样。这就说明，这些东西的确不是假货，这就更证明了张有才关于贼货的判断了。于是，一种想占便宜的心理在张有才的心中不知不觉地萌生了出来。他问那男的：“就你们手里这点东西吗？”
“不，外面还有。如果你有兴趣的话，我带你去看看。”那男的仿佛是个生意场上的老手，同时也是个善于掌握火候的黑道上的人。
张有才与那男的交涉时，那女的却一声不响，仿佛是个局外人似的。但一听那男的说到外面去看东西，马上就往来路回头，转过那优美的身姿，径直地往前走去。
张有才被那男女带到一个僻静处，那里停着一辆车：一辆酱红色的面包车。当张有才他们走近车时，那司机才从车上下来，显出了几分神秘。这更证明了张有才关于“贼货”的判断。
那男的和司机把面包车的后门打开，里面是几个大纸箱子。张有才仔细一看，这些纸箱都是高高的香烟包装盒，那些“贼货”就在烟盒里，而且是纵横交错重叠出了烟盒的口面：有钢精锅、钢精壶、书包、羽毛球拍、不锈钢杯和无数的毛巾、文具盒……
张有才看得眼花缭乱，心里却说，这些东西这么贵难道也买五角，这听起来好像有些不太可能，于是他指着一副要买五六块钱的羽毛球拍问那男的：“这种东西也买五角？”
“是的。”那男的回答的十分肯定。
张有才又问那男的：“就这些东西吗？”
“全部都在这四个纸箱里，你可以仔细看看。”那男的边说边把纸箱从车上搬下来。
张有才心说：这些做生意的人，一粘就来，我又不全买这些东西，你搬个什么纸箱，于是马上开了口：“你别搬，别搬！我只是看一看！”
男人一听张有才这么说，马上就停止了搬箱子。
张有才犹豫了一会儿后，才说：“你这纸箱里的东西都是五角吗？”
“是的。”男的依然回答的那么肯定。
“好吧，我就买一点吧。”张有才心想，只要我仔细地选择那些看得见摸得着的东西，我就不怕是假货。
可那男的却笑着冒了一句：“不，不，不！我这些东西要‘堆卖’”
张有才知道，所谓“堆卖”那就是全部一下买。这时，张有才似乎明白了那男女为什么要把那些昂贵的货要卖五角的原因。但他还是有一点不明白，这箱子里到底是些什么货，居然值得他们把一些六七块钱的东西卖成五角。于是，他就对那个男的说：“你这里究竟是些什么东西，居然值得要‘堆卖’？”他边说边走进纸箱。
男的看张有才走进纸箱问，马上就从车上卸下一个纸箱来，女的也跟着行动起来。张有才见他们这样容易互动，马上就敏感起来，于是强调说：“我只是看看，并不等于要买啊！”
“没关系，看看就看看吧！”那女的说。
张有才看了看纸箱里的货物，除了文具盒、硬面抄、毛巾外，还有圆珠笔、签字笔、洗发水和牙刷等。
这些东西在零售价上实际不止卖五角，就说那洗发水，现在倒也有卖五角的，可基本是一些假冒伪劣。如果这批洗发水能靠得住，就按买价卖出去不赚一分钱，其他的那些东西可算是赚钱呢，张有才不停地想。
一种本来就充满诱惑的生意在生意人惟利是图的算计感召下，张有才显然有些心动，何况李秀兰把生意抢去了一多半，他需要找个机会报复一下。现在看来，这个机会已经来了，他要把卖价也杀一杀，让李秀兰尝尝背后被捅刀子的滋味。可这种不找自来的机会又确实让人放心不下，就说那纸箱里的东西吧，那些高于五角甚至是七八块的东西，的确令人心动，可那纸箱里还有很多圆珠笔和洗发水，那可是个症结所在。如果这些东西在质量上出了问题，那可就惨了。
张有才在犹豫，是要这批货，还是不要？他还一下拿不定了主意……
由于生意人上当受骗的例子太多，一旦有什么反常的事，张有才都是很敏感的，他不能白白地上当受骗，对于眼下这个问题，他要从各方面去加以考证。
望着这批颇为诱人的货，张有才问那男的：“这些东西大概需要多少钱？”
那男的说：“不多，顶多三千块！”
张有才一听，心里说，才三千块，我还以为有四五千呢！但还是装出并不相信有这么多钱的口气：“这么点东西，怎么能有三千块？”
“怎么没有？一分钱一分货！”那女的插话说。
“能不能亲自数一数？”张有才问。
“怎么不能？完全可以！”男的爽快地说。
张有才一听，心里踏实了一多半。在他的心里，那种上当受骗的因素在明显减少，一个声音告诉他，如果要这批货，只要仔细地数，数量上是不会吃亏的。可又有一个声音在告诉他，要了这批货，并不等于就不上当。特别是那个五角钱一样的价钱着实令人玄乎。如果这些货真的有问题的话，那肯定在质量问题上。于是，他走到纸箱边，想看一看那些在数量上占绝对优势的货。
张有才指着那箱圆珠笔对那男的说：“这些笔可不可以打开让我看一看？”
“可以，可以！”那男的慷慨地说，而且主动为他打开了严严实实的包装。
张有才从纸箱里拿出一支笔来。一看，是蓝颜色的，款式虽然有些古板，但笔杆却是满结实的，再把笔心取下来在手上画了画，得出的结论是这笔没毛病。于是可以肯定地说，一千多支圆珠笔在质量上是基本没有问题的。就剩下那几箱洗发水了。他又问那男的：“这洗发水可不可以试洗一下？”
“可以，可以，完全可以！”那男的表现得越发的慷慨，张有才的心里就越来越踏实。既然那男的已经全部满足了张有才的要求，张有才以前的顾虑算是基本消除了，在这种情况下，要是不要这批货，好像有些说不过去，况且他需要降低商品进价的成本，去和那个悍妇李秀兰去争个高低。于是他对那个男的说：“好吧，把货卸下来，我全要！”
货物搬进了张有才的库房，一大堆，看着怪诱人的。
张有才的老婆也来了，她听说这些货物只买成五角钱，心里同样的不踏实。他把张有才叫到一边，盘根问了个明白。当张有才把情况和想法说了出来，并且说质量没有问题，只是来路不明，她就暗暗地记下了车牌号。
开始点货了，张有才认为到了最关键的时刻。凡是认为到了最关键的时刻，张有才都必须亲自经手。他拿来了算盘和帐本，准备慢慢地清点，他就不相信在他的眼皮底下会把货点错。这时，那个司机从外面跑进来催那男的：“快一点，快一点，我的时间是用金钱来计算的。”司机一闹，仿佛给张有才在无形之中增加了压力，因为张有才怕快到手的货被这司机闹走。
那男的笑着对司机说：“好好好，马上，马上！”
张有才的老婆和那女的开始拿货了，第一样拿得是毛巾。
张有才亲自点了货，是七十五张，他兴奋地把货搁在一边，然后把数据记在了账簿上，心想，七十五张毛巾，如果卖出去，不知要赚多少钱，按现在的世面价，四块钱一张，要整卖三百元呢，而这里却是五角钱一张的进价，那可是要纯赚二百二十五元呢。看着四个纸箱里还有那么多的货，张有才的脑袋一下就膨胀了起来，——许多美好的事情都在往他脑子里涌……
那男的却没有去搬货，而是和张有才一起算着账。张有才那种井然有序的做法使他几乎没什么说的，同时也没什么做的，于是那男的也去拿货。
那男的拿的货都很有讲究，他全拿的是贵重的。他先是拿一把要卖二十五元的茶壶，拿到张有才面前。张有才正要记，他马上摆手说：“这个就不记了，这算是我送你的！”
张有才一听，心想也是，一把茶壶才卖五角钱，说起来也不中听，不如说送还能落个比五角昂贵得多的人情。但张有才正在用脑，他深怕自己这里出差错，就叫老婆过来，把这把茶壶单独搁在一边。他不能让卖的和送的混在一起。在买卖问题上，他坚决不做糊涂账，现在要搞不赢去弄清这个男的为什么要送他一把茶壶，等把货物点完了再慢慢去寻思。
张有才正忙着，那男的又抱了一串书包走到老婆前交与她，说：“这些书包就送与你们孩子吧！”张有才一看，那是七八块钱乃至十几块钱的书包，怎么说送就送了呢？这个人也是，你送一把茶壶就行了，怎么又送书包。但张有才无心去管这些，只叫老婆把那些书包和茶壶搁在一起。他想，到点完了货，那些东西该值多少钱，他还是要给点的。他不想平白无故的贪别人的便宜。
可是，那个男的却继续在送，而且当他送一样东西，那女的就惊讶地喊一声。不一会儿，在张有才老婆的旁边已经堆了很多，什么钢精锅、高级不锈钢锅、羽毛球拍……几乎所有贵重的东西都以送的方式拿到一边去了。
那男的每送一次，女的就会惊讶地叫一声。这一声叫，好像有些不大情愿，这在无形之中给张有才增加了一些精神上的不快。说实在的，张有才也不希望那男的这样无缘无故地送他东西。他不情愿白要人家的东西，虽然他是个商人，需要从别人身上去赚钱过日子，但他认为这和占便宜白要人家的东西完全是两码事。可那男的执意要送，而且现在又在清点货物的节骨眼上，他是无暇顾及和考虑那男的为什么送他这些东西的。当时他只有一个念头，那就是等算完了货物后，再去理会这些节外生枝的事情，他不能对现在手中的事情掉以轻心。
货物点到了最后，只剩下了几个纸箱。张有才一看，是三件洗发水和一件牙刷。张有才问：“那洗发水是多少包？”女的说：“一千！”张有才马上在帐簿上就要记，那男的看见了，马上补充说：“是一千包一件，共三件！”
“什么？”张有才有一点不敢相信自己的耳朵。那么小小的纸箱里能盛下一千包。商人的机敏与精明促使他站了起来，然后走近了洗发水。
他先把三件洗发水都抱起来掂了一掂重量，一样。于是又开始看起上面的商标和数量。商标倒是看清了，就是没有数量标记。张有才觉得奇怪。他叫了女的随便打开一件，他要亲自数一数。
那女的看了那男的一眼，然后顺便从货物中拿起一把小刀，割开了洗发水的口子。张有才一看，洗发水倒是满新鲜的，而且是一包一包的连接成了一大张。张有才拿起一张来，数了数，四行，每行二十包，是褶皱着放在纸箱里的。他依然把洗发水褶皱着放进了纸箱。
张有才正要仔细地清点，这时，司机又跑进了屋子。
“你们快一点吗？我的时间是那么的重要，如果不在这里耽误，我不知又挣多少钱呢？这样白白地呆在这里，养路费、保险费一天就得给上百块，这笔费用谁给我出。你们不走，我可要走了！”司机几乎到了歇斯里底的嚎叫。
那男的依然是机械式的回答：“马上，马上，在等一会儿就完了。”
司机这样一闹，给张有才增加了一点压力。他以为不能把时间拖得太久，不然，这一男一女就会赶不上车。
从心里说，这些东西他是不愿意要的，可他明白，如果不要，其他东西也别想要。他看见了这么多的洗发水，心里就有一种条件反射似的发悚，因为就是这洗发水，他就曾经上过一次当，那次虽只有两百来包的数量，但遇到的是假冒伪劣产品，卖了几年都没有卖完，到了最后，根本就无人问津。现在摆在他面前的是整整三件，听那女的说，是一千包一件，那就是三千包，比原来增加了近十五倍，如果再遇到假冒伪劣的，这次注定是栽定了。
张有才此时的心情很复杂，他想，如果不要，这些货物一旦落入李秀兰之手，那他就更被动了。可要，那么多的洗发水该怎么办？
老婆看见张有才在沉思，仿佛也明白这一层意思似的，于是悄悄对他说：“不怕，这些洗发水我可以拿到乡下去卖，就算不赚钱卖原价，也划得来。”
老婆的这话，让张有才吃了定心丸。于是他对那男女说：“好吧，我就点一点！”
他打开了那箱已经拆开的洗发水，开始清点起来。他顺着纸箱的内部边缘往下数，是二十四张，然后再拿出一张来又数了一遍，四行每行二十包。他算了一下，一千包应该是二十五张才对，可这里却是二十四张。他说：“不对，怎么才二十四张呢？你的一千包是不够的。”
可那女的却一口咬定是二十五张一千包。张有才想，也许是自己数错了。在通常情况下，是难免数错一张的。就照那女的说一千包，他也亏不了哪里去。因为那男的送了那么多的东西，难道抵不上一张八十包的洗发水。重要的问题是如果这些洗发水质量有问题，那就算完了！
总之，他今天对商品的质量始终有一些不放心似的。
到了最后，只剩下了一件牙刷，张有才一问是多少，那女的还是说一千只。张有才一听，心里在无形之中就增加了压力。他想，洗发水这么多，还好说，顶多按进价处理出去，可那牙刷少说也得卖一块五一支，那么多的牙刷要几时才能卖完？所以他说：“其他就留下吧，这件牙刷我不要？”
那男的见张有才这种坚决的口气，只好说：“不要就不要，但我们拿着也是麻烦，这就算送你吧！”说着，就把一个大纸箱抱着送到了张有才的面前。这时，那女的又是惊叫一声。
张有才一听那男的说牙刷是送与他的，他的心里并不高兴，而是有了一种警惕。看着那堆送的东西，再看看这一件牙刷，他总觉得今天有些不对劲。这些商品已经在卖价上够便宜的了，又送了那么多东西，这真是有些不正常。所以，在头脑中，他是一直保持清醒的。
货点完了，那个男的在张有才的算盘上盯了一眼，一共是六千三百五十四件。他伸出慷慨的手指头，把三百五十四拨了下来，只要个整数，也就是三千元人民币。
男的这样如此大方，使女的又惊叫了一声。不知怎么回事，那男的这样做，女的就会马上叫，而在张有才的心里却无形之中就增加了一种贪人便宜的歉疚感。但张有才的头脑是清醒的，他总觉得天下没有这么好的事情，这里面一定有什么名堂，现在他在不断地思索着今天这批货有没有漏洞，特别是在质量上有没有对他不利的因素。看着那些商品，张有才知道，能给他造成质量危害最大可能性的还是那三千包洗发水。
张有才对那男的说：“你这些洗发水这么多，我必须得试试，万一质量有问题，到时我找谁去？”
“好吧，好吧，那你就试试吧。”那男的很慷慨地说。
张有才端来一盆水，还真的洗起头来。他先拆开一包，然后挤一点在所开的口子上，然后用鼻子嗅了嗅，一股芳香味儿沁人心脾，初步的印象是没有异味。
但愿不是假冒伪劣，张有才在心里说道。
张有才开始洗起头来，他慢慢地在头上搓揉，想看一看这洗发水在搓揉的过程中有没有泡沫，搓揉起来滑不滑腻，同时再看一看盆中温水的混浊程度浓不浓。如果没有泡沫，滑腻的程度很浓，盆中的水很浑浊，就说明是正品，否则就是歪的。
在搓揉的过程中，张有才发现这批洗发水有泡沫，但不是很滑腻，盆中的水却是混浊的，但并不很浓。这就说明，这批货物不是纯粹那种“歪”的，同时也不是真正的正品，总之，在顾客中可以用，不会有人说是赝品。他想，洗发水按现在的零售价要卖八角钱一包，如果他把这批洗发水就按进价五角卖出去，其他的东西还是要赚钱的。于是他才真正决定下来，要这批货。
这时，店里已经有人来买东西了，他们走到库房里来找张有才。张有才看见这些人用好奇的目光盯着那一男一女，然后又盯着了那些活，心里马上就警惕起来，——他怕这些人知道踏进这些获得真正价钱，于是吩咐老婆一生负责给那两人给钱，然后赶快和买东西的人一起回到了铺子里。
铺子门前已经等了好几个人，他们看见张有才，都风趣地说：“我们以为张大哥在后面和嫂子正睡懒觉呢，连生意都不作了！”
“可不是吗？还有一男一女呢！”那些去叫张有才的人也开玩笑似的说。
“什么？还有一男一女，这不乱套了吗？”有人这样冒了一句，接着就是一阵哄堂大笑。
“你小子几个少说两句吧，多久都没有见着你们了，感情是到哪儿去发财了”。张有才笑着对这些人说，其实他很清楚，他们是去李秀兰那儿照顾生意去了。
“听说你这里的啤酒便宜，我们才特意来光顾你！”一个声音毫不遮掩地说。
“是的，我这里的啤酒是便宜，如果不便宜我还看不见你们呢。”张有才调侃地说。
等这伙人一走，张有才又关上了店门，到后面库房里去看老婆清理那些刚买的东西。不知怎么回事，今天这事总有些蹊跷，按理说买那么便宜的东西，应该高兴才是，可他心里一直不踏实，总认为这里面可能有个骗局，所以怎么也高兴不起来。
在到库房的路上，张有才仔细地想着今天给那一男一女打交道的每一个细节。他想从这些细节中找出一些不利于自己的因素来。突然，他心里大叫一声，不好，我被那两个人涮了。他马上向库房跑去。
库房里只有老婆一个人在，她正在清理刚买的那些东西。那些东西摆在面前，同样是诱人的，使张有才觉得好像是自己搞错了。但张有才坚信自己没搞错，她马上问老婆：“哪两个人呢？”
“走了！”老婆说，“我把钱点给他们后，就坐那个司机的车走了。”
“糟糕！”张有才心里说，但他竭力沉住气，没有把这话说出口，因为他怕万一自己搞错了，会造成一场虚惊。
张有才三步两步地奔到那三个洗发水的纸箱前，马上打开了他和那女人亲自数的那一盒，然后开始又点起来。果然不出他的所料，问题还就真的出现在这上面。原来他和那女人在清点时，女人一口咬定是一千包，而那数的的确只有四十八张，也就是九百六十包。当时他想，也许是自己数错了，同时又想，就算数错了，也无所谓，因为那男的已经送了那么多东西，就凭这一点，那些东西完全可以盖过这失误的四十包，就因为这一点，他还不大好意思和这两个慷慨的生意人斤斤计较。可是现在他才终于证实，这哪里是多数了四十包，这分明是把一张当成了两张来数了，因为在小小的纸箱里，每行二十包的长度相当于纸箱长度的两倍，在装箱的时候是折叠着放进去的。这样说来，张有才在点货的时候是把一张当两张数了，那就是每件多给了五百二十包的钱，三件就该是一千五百六十包合人民币七百八十元。他算是彻底地上当了。
“糟了！”张有才终于叫出了声。
“什么？”老婆诧异地问。
“我们上当了。”张有才终于说出了他不愿意说的话。
老婆一听，心里也紧张起来，马上问：“哪儿不对头？”
张有才把他发现的事情一说，老婆当机立断：“那快去追！”
“追？往哪儿追？这两个人一走出我们这个地界，哪简直是大海捞针！”张有才垂头丧气地说。
老婆却充满信心地说：“别灰心，我这里有那个运货车的牌号。当时我就觉得这些东西有些不对劲，怕他们是来销赃的贼货，所以就暗暗记下了。”
张有才一听，心里感激地看了一眼老婆，然后拿过车牌号紧紧攥在手里，马上向赶车的地点冲去。
