刘行宾
网站用户
51.转型升级
安义十几万人紧紧抓住改革开放的有利时机，由两脚是泥的农民转身为开着一辆辆豪华小车的商人，有的还聘请着专业经理人，学习着先进国家的资本运作理念，和世界各国的商界大枷谈生意，己经成为一种常态了，有的安义商人因为谈业务，还近距离地接触到了美国前领导人克林顿和希拉里，这对许多人来说，是怎么也不会相信的，但这的确是实实在在的事。
“世界上的事没有什么不可能的，就怕你不努力。世上无难事，只要肯登攀。”十几年前还在走家串户扛着材料做着铝塑门窗的安义农民毛日富，经过商海的一次次历练，现在已经成长为一名成功的企业家，并当上了上海安义商会的会长了，毛日富说，“党的富民政策像催生万物的春风，吹遍神州大地，但这并不等于大家都可以过上好日了，幸福是需要奋斗的，等是等不来的。”
进入“互联网＋”的新时代，在安义创业大军中的不少人，大都像毛日富一样，早己在党和政府的关心支持下，通过艰苦奋斗，实现了创业的梦想，当上了老板，走上了小康之路。
“仅仅在上海这座中国最先进的城市里，资产超过千万元的建材行业的安义企业家，就有近千人，成了亿万富翁的也绝对不少于几十人。这些人大都是改革开放前天朝黄土背朝天的农民。这些人用自己的创业经历向世人证明了习近平总书说的那句话：‘幸福都是奋斗出来的’！”毛日富感同身受地说。
是啊，在过去的40年里，十几万安义人不畏艰辛，离开家乡，走南闯北，日卷夜铺地在全国各地从事木头门窗加工、铝塑门窗加工、销售和安装，他们凭着吃苦耐劳的奋斗精神，书写着安义人传奇的创业史；如今，积累了大量资本、掌握了全国铝塑门窗型材70%以上市场份额的安义创业大军，又带着全新的“创业梦”，在习近习平新时代中国特色社会主义思想指引下，牢记使命，不忘初心，再度出发，在中华大地上书写着更新更美的传奇。
2013年4月28日，在上海的一个五星级酒店，200多名来自全国各地的安义建材人，与几十名来自世界各地的老外聚集一堂，谋划着合作，畅谈着未来，谁也不敢相信，他们都是改革开放前的安义农民。
从最初在小区四处揽活帮人做铝合金门窗，到租店面转卖铝材，再到建铝材批发市场、办厂生产建材、建网络平台销售建材，一批安义人凭着“宁可睡地板、也要当老板”的坚韧意志，凭借着“一根铝材”闯荡大江南北，亲戚带亲戚、一户帮一户、先富带后富，在全国构建起一张巨大的建材生产、销售网络。昔日粗放发展的安义农民，在党和政府的关心支持下，一个个转型成了规模经营的民营企业家。
他们无法忘记，改革开放的大门打开后，一批批安义人陆续从田头地角洗脚上岸到城市闯荡，做门窗，卖铝材。最初，他们都是被人瞧不起的“江西老表”“小老板”，走的都是粗放式经营的道路，到如今，仅上海就有2万多安义人从事着建材生意。经过几十年的苦苦打拼，第一批闯荡上海的安义人，不少已完成了原始积累，有了雄厚的资本，昔日的农民，当上了老板。
特别是近两年来，他们紧紧抓住民营经济发展的良好时机，陆续成立公司，建立网上销售平台，聘请专业人士打理公司、网店，使企业制度化、规模化，实现了高质量跨越式发展。一大批安义农民企业家在“一带一路”战略中，走上了科技化、国际化的发展道路，进军了世界市场。
1996年从安义来到大上海的毛日富，一开始也和大多数安义人一样，走家串户做门窗，后来承接了一些楼盘的门窗工程项目。随着项目越来越多，他明明白白地意识到，要成就一番事业，就不能像上一代农民那样租个小店面粗放发展，而必须成立公司规模化运营。随着企业规模越来越大，他投资数亿元，筹建了全国第一家安义建材上海交易服务中心，实现高质量跨越式发展。
毛日富说，安义县外出务工人员有两个高度集中：一个是行业集中，全县13万外出务工人员当中，绝大部分集中在建材行业，尤其是门窗型材建材行业；另一个是地区集中，他们主要集中在我国经济最发达、最具活力的长三角地区，特别是上海地区。这种高度集中带来了规模效应，形成了竞争优势。
面对安义的建材产业大军，安义县委县政府班子成员除了兴奋，也清醒地认识到，安义建材大军最擅长的就是产品营销，他们掌控了全国最大的建材营销网络。但仅靠销售，一条腿走路，并不能很好地抵御市场风险。安义建材要在行业内做大做强，除了党委政府加大对企业帮扶纾困的力度，真心实意帮助他们解决实际问题，最大限度地减少企业的办事环节，降低制度性交易成本，还必须生产自己的产品，创立自己的企业品牌。安义建材营销人员陆续建厂创业，过去走贴牌之路的安义铝型材厂也必须引入高科技，走品牌化的生产发展之路。
在建材行业深耕多年的雷必财认为，安义建材产业要想长远发展，要想走出国门，走向世界，就不能有捞一笔走人的思想，在经过了多年小打小闹之后，怎么把企业做大做强，他想到的是和强者联手。2010年，他们和大连实德合作，实施高端产品战略，建立了品牌，可他们并没有停留在“拿来”的阶段，而是建立了“博士团工作站”。现在，他们已经拥有了几十个专利产品。2010年上海世博会“零碳馆”“远大馆”“万科馆”都使用了他们的节能塑钢门窗。
从化工行业转入铝材行业的龚兆汉，在2004年从化工企业转行做铝型材时，很多人无法理解他的选择，但他坚信，有13万安义人掌握的全国70%的市场份额作基础，他完全可以试一试。经过一年多的考察、论证，2005年4月，他的企业开始成立，并生产了铝型材。从一开始，他就定位品牌化，高端化，用质量赢市场。他坚持产品绿色、环保、无污染，有了品牌效应，企业也越做越大。
时任安义县副书记刘祈虎认为，国际金融危机之后，越来越多的安义人意识到，增强风险抵御能力，实现长远发展，就必须打出真正的“安义建材”品牌。在推进安义产业规模扩张时，政府全力优化营商环境，以刀刃向内的勇气，持续深化“放管服”改革，大力构建亲清新型政商关系，注重引导企业抓质量提升，促产业转型升级，积极筹建院士、博士工作站。同时加大资金、政策扶持力度，培育龙头企业。
如今，安义建材产能位居华东第三、全国第四，集群内有全国驰名商标2个、全省著名商标3个、省市名牌30余个和专利300多项，这些都是抵御市场风险的家底。
建材专家尹小健认为，从产品安装、销售、生产到研发，着力打造一个完整的建材产业链，既能壮大行业规模，夯实与其他优秀企业合作的基础，又能增强行业赢利水平，为提升安义在全国建材行业的地位，增强行业话语权铺平道路。
随着安义建材产业快速的发展，在商会纷纷成立的基础上，安义还特别注重加强企业党建工作，建立健全非公有制企业党建工作机制，扩大民营企业党的组织和工作覆盖面，把党的制度建设和优化企业管理融合起来，把思想政治建设与企业文化建设融合起来，大力弘扬优秀企业家精神，教育引导民营企业家拥护党的领导，支持企业党建工作，切实把党的政治优势、组织优势转化为企业的发展优势，促进民营企业持续健康发展。
于是，外出创业的安义人在全国率先成立了党总支，下辖7个党支部，通过驻外党组织和异地商会将安义外出创业的人组成一支“集团军”。
有了商会，有了党组织，他们联成一体不仅掌控着规模巨大的流动资金，形成合力发展产业，而且大家一起交流，增强了企业的战略管理能力，实现了从家族式管理向建立现代企业管理制度的转变。
安义建材上海交易服务中心就是安义人在党组织的带领下抱团发展的产物。这家6万平方米的交易中心，有别于一般的建材市场，它把展示展销常态化，打造成安义人相互学习、交易的平台；内设研发中心，国内外研发人才在此汇聚，为安义建材产业的转型升级提供了技术支撑；以此为平台，“安义建材”形成了一个整体形象对外推介，改变了以前在上海以及全国人印象中散兵游勇的状态，实现了抱团作战，共同发展。
为打造安义建材“集团军”，江西省、南昌市、安义县都相继出台了一系列扶持政策和优惠措施。如今，安义正在大力引进、培育龙头企业，推动产业转型升级。他们立下誓言，要把安义打造成华东地区最大的新型建材产业生产基地、全国门窗型材三大基地之一，形成综合实力强、产品质量优、配套体系全、市场份额大的建材产业集群发展新格局。
令人兴奋的是，在各地建立的安义人商会、党支部更是加快了商业信息的集中和传播，提高了资金的集聚度和使用效率，增强了捕捉市场商机的能力，为整体提升安义建材行业竞争力提供了一个坚实而可靠的平台，创造着安义门窗产业更新的传奇。
