一
董志原摊开在黄土高原的腹地,像一块被老天精心打磨了千万年的黄玉,横亘在庆城之南,塬面坦坦荡荡,望过去能把人的视线扯到天的尽头。风从北边的毛乌素沙漠刮过来,裹着黄土的粗粝,掠过塬上的千沟万壑,那些沟壑是时光刻下的皱纹,深的能藏住半座山,浅的也能没过人的膝盖。风到了九里湾,终究是软了几分——因为马莲河。马莲河像一条碧绿的绸带,从六盘山深处蜿蜒而来,在董志原的臂弯里绕了整整九里,便有了九里湾这个名字。河身宽坦,最宽处能并排走三辆马车,水势平缓得像熟睡的婴儿,清凌凌的河水拍打着岸边的黄土崖,崖下生着密匝匝的酸枣树、沙棘丛,还有不知名的野草,绿得扎眼。偶尔有几只白鹭掠过水面,翅尖点起细碎的涟漪,惊起水底几尾游鱼,银亮的鳞片一闪,倏忽又没入深绿的水草间。
九里湾的人,世世代代靠着马莲河的水活着,靠着董志原的黄土养着。早些年,塬上种的是玉米、高粱,黄土地里刨食,收成全看老天的脸色。春天若是缺雨,玉米苗就蔫头耷脑地趴在地里,叶子卷成了细条;秋天若是遭了冰雹,高粱穗子被砸得稀烂,颗粒无收。九里湾的人,脸和黄土一个颜色,手上的老茧比树皮还厚,脊背被日头晒得黝黑,却依旧直挺挺地立在田埂上,像塬上的老槐树。后来不知是谁先起的头,说是河岸边的坡地向阳,昼夜温差大,土壤里含着沙砾,种苹果最是适宜,结出的果子又甜又脆。一呼百应,九里湾的人便齐齐整整地栽起了苹果树,你家三亩,我家五亩,一年两年,十年八年,马莲河两岸的坡地、塬边的台地,全被苹果树占了,一眼望不到边。春里,千树万树的苹果花盛开,雪白雪白的,漫过河岸,漫过塬头,风一吹,花雨簌簌落下,落在人的头发上、肩膀上,香飘十里,连马莲河的水都带着甜香;秋里,苹果红了,像挂了一树树的小灯笼,红彤彤的,压弯了枝头,映得马莲河的水都泛着甜丝丝的红光,站在塬上往下看,整个九里湾都浸在一片红色的海洋里。
只是这甜,却甜不到九里湾人的心里。苹果结得一年比一年多,销路却一年比一年窄。周边的县城、市区早就饱和了,拉过去的苹果,要么被贩子压价压得狠,一斤只给几毛钱,要么就堆在集市的角落里,看着它们一天天变软、腐烂,散发出酸臭味。九里湾的路,虽说近些年修了水泥路,可终究是绕着塬走,弯弯曲曲,像条盘在山间的长蛇,拉一车苹果出去,要颠颠巍巍走三个多小时才能上国道,油钱、过路费刨去,剩下的利润薄得像一张纸。守着满塬的红苹果,九里湾的人却愁眉不展,眉头皱得比塬上的沟壑还深。傍晚时分,村口的老槐树下,总是蹲满了抽烟的男人,旱烟袋里的火星明灭,烟雾缭绕中,满是无奈的叹息,话里话外都是苹果的愁事。女人们则坐在自家炕头,纳着鞋底,眼神却飘向窗外的苹果园,长吁短叹,连针线都扎错了地方。
柱子就是在这个时候回的九里湾。
柱子大名董柱,九里湾人,打小在马莲河边长大,踩着黄土坡的石子路,啃着塬上的苹果长大。他生得高大,一米八的个头,肩宽背厚,是董志原的黄土养出来的结实身板,往那儿一站,就像一堵扎实的土墙。皮肤是健康的麦黄色,那是常年被塬上的日头晒出来的,透着股阳光的暖意,脸颊上带着几分憨厚,却又有一双亮堂的眼睛,眼窝略深,瞳仁黑亮,像马莲河底被水冲刷了多年的鹅卵石,透着股不服输的韧劲。他的手,不像城里的年轻人那样细嫩,手掌上有薄茧,那是小时候帮家里干农活、爬树摘苹果磨出来的,指节分明,握起拳头来,能看出胳膊上绷紧的肌肉线条,充满了力量感。头发是利落的短发,额前的碎发被风吹得有些凌乱,却更添了几分英气。
柱子考上大学那年,是九里湾最热闹的一天。全村的人都去道喜,敲着锣,打着鼓,把他送到了马莲河的渡口。他学的是市场营销,临走时,爹董老根拍着他的肩膀,粗着嗓子说:“柱子,好好学,走出这黄土塬,去城里闯,别再回来受这刨食的苦。”董老根的手粗糙得像老树皮,拍在柱子肩上,力道十足,眼里却藏着不舍。娘抹着眼泪,往他的包里塞了满满一兜晒干的苹果干,那是娘用最好的苹果晒的,果肉厚实,甜得纯粹,“娃,在外头别亏着自己,想家了,就吃口苹果干,尝尝家里的味。”娘的声音带着哭腔,眼眶红得像熟透的苹果。
柱子点点头,看着塬上的苹果树,看着蜿蜒的马莲河,看着爹娘鬓角新生的白发,心里酸酸的,像吃了没熟的酸枣,却还是硬着心肠说:“爹,娘,我知道了,你们放心。”他不敢多说话,怕一开口,眼泪就忍不住掉下来。
大学四年,柱子没少往家里寄钱,放假也常回来,帮家里摘苹果、卖苹果。只是每次回来,看着满塬的红苹果烂在地里,看着爹娘愁容满面,看着乡亲们唉声叹气,他的心里就像被塬上的酸枣刺扎着,密密麻麻地疼。毕业那年,城里的几家公司都向他伸了橄榄枝,有做快消品的,有做电商运营的,待遇都不错,试用期工资就抵得上家里卖一年苹果的收入,前景也挺好。同学们都劝他留在城里,说:“柱子,你好不容易走出黄土塬,别回去了,那穷地方能有啥出息?留在城里,买房买车,娶个城里媳妇,多好。”
柱子坐在宿舍的窗边,看着窗外的车水马龙,霓虹灯闪烁,心里却空落落的。他想起九里湾的黄土坡,春天的苹果花,秋天的红苹果,想起马莲河的水,清澈见底,想起爹娘在苹果园里忙碌的身影,想起乡亲们期盼的眼神。他翻来覆去地睡不着,眼前总晃着苹果树下,乡亲们蹲在地上,一根接一根地抽着旱烟,烟雾缭绕中,满是无奈的模样;晃着娘把烂苹果倒进猪圈时,脸上心疼的表情;晃着爹深夜里还在院子里踱步,眉头紧锁的样子。
他知道,城里的生活再好,终究不是他的根。他的根,在董志原的黄土里,在马莲河的水里,在九里湾的苹果树上,在乡亲们的期盼里。
那天晚上,柱子给家里打了个电话,电话那头,爹的声音依旧粗粝,带着几分疲惫,还有一丝不易察觉的苍老:“柱子,毕业了吧?城里的工作找好了?别惦记家里,苹果的事,爹能扛。”
娘的声音在旁边搭着,带着浓浓的关切:“娃,在外头好好的,吃好喝好,别熬夜,娘给你留着今年的新苹果,红富士,甜得很,等你回来吃。”
柱子捏着手机,指节泛白,喉咙哽咽得像堵了一团棉花,半天才说出一句:“爹,娘,我想回去,回九里湾。”
电话那头沉默了,只有粗重的呼吸声,过了好一会儿,爹才叹了口气,那口气像是从肺腑里挤出来的,带着沉重:“娃,你想好了?回去了,可就再也不是城里的大学生了,就得跟着爹在黄土坡上刨食,风里来雨里去,苦得很。”
“我想好了。”柱子的声音很坚定,像塬上的老槐树,扎了根就不会动,“爹,娘,九里湾的苹果那么甜,不能就这么烂在地里。我学的是市场营销,我想试试,把咱九里湾的苹果卖出去,卖到城里去,卖到北京、上海、广州那些大城市去,让乡亲们都能挣着钱,不再为苹果发愁。”
挂了电话,柱子收拾了简单的行李,拒绝了城里公司的邀请,没有丝毫犹豫。他买了回庆城的火车票,火车一路向西,穿过平原,穿过山地,离董志原越近,空气里的黄土味就越浓,那是他熟悉的味道,亲切又踏实。下了火车,转汽车,再坐三轮车,颠簸着往九里湾走,水泥路两旁,全是苹果树,红彤彤的苹果挂在枝头,在日头下闪着光,像一双双期盼的眼睛。
走到村口,马莲河的河水哗哗地流着,像是在欢迎他回家。村口的老槐树下,几个老人蹲在那里抽旱烟,看见柱子,都愣了,手里的烟锅子停在半空。
“那不是柱子吗?咋回来了?”
“毕业了?不在城里待着,回这穷地方干啥?”
“怕是在城里混不下去了吧?不然咋会回来遭这份罪。”
议论声不大,却字字句句飘进柱子的耳朵里,像小石子一样硌得慌。他知道,乡亲们是好意,也是疑惑,一个大学生放着城里的好日子不过,回村种苹果,确实让人难以理解。他抬了抬头,冲着老人们笑了笑,露出一口白牙,没解释,只是扛着行李,大步往家里走。他心里憋着一股劲,一定要做出个样子来,让乡亲们看看。
家里的院子里,晒着苹果干,金黄透亮,散发着淡淡的果香。爹董老根正蹲在磨盘旁抽旱烟,烟锅子在磨盘上磕得邦邦响,眉头皱得紧紧的。娘在厨房里忙活,飘出淡淡的玉米粥的香味,还有烙饼的麦香。看见柱子进来,董老根的烟锅子停在半空,眼睛瞪得圆圆的,满是惊讶;娘手里的锅铲也掉在了地上,发出哐当一声响,快步走过来,拉着柱子的手,摸了摸他的胳膊,又摸了摸他的脸,眼眶一下子就红了:“娃,你真回来了?咋不提前说一声,娘好给你做好吃的。”
“娘,我回来了。”柱子放下行李,抱住娘,感受着娘怀里的温度,心里暖暖的,所有的委屈和疲惫都烟消云散了。
董老根站起身,把烟锅子往腰里一别,粗着嗓子说:“回来就回来吧,既然想好了,就别后悔。九里湾的黄土,饿不死人,只要肯下力气,总能刨出饭吃。”话虽这么说,可柱子还是看见,爹的眼角,有泪光在闪,只是被他飞快地用袖子擦去了。
那天晚上,娘做了满满一桌子菜,有马莲河的鱼,肉质鲜嫩,炖得奶白;有塬上的土鸡,用土豆炖着,香气扑鼻;还有一盘红彤彤的苹果,切成了小块,摆得整整齐齐。柱子吃着苹果,甜汁在嘴里爆开,还是小时候的味道,纯粹、浓郁,可心里却五味杂陈。他看着爹娘,认真地说:“爹,娘,我这次回来,就是想做电商,把咱九里湾的苹果卖到网上去,卖到北京、上海、广州那些大城市去。现在网上购物方便,城里人都喜欢纯天然的农产品,咱的苹果品质好,肯定能卖出去。”
董老根愣了愣,皱着眉,一脸疑惑:“电商?那是啥?网上卖东西?靠谱吗?咱九里湾连个信号都时好时坏的,有时候打电话都得跑到塬上,还网上卖苹果?别是骗人的吧。”他这辈子没接触过这些新鲜事物,心里满是顾虑。
“爹,靠谱。”柱子放下苹果,耐心地解释,“现在城里人都喜欢在网上买东西,新鲜,方便。我在学校学过电商运营,知道怎么弄。咱的苹果不用打农药,不用施化肥,是纯天然的绿色水果,这就是优势。只要能把包装做好,把物流弄顺,肯定能卖出去。”
娘也跟着担心,脸上满是愁容:“娃,那得花不少钱吧?咱家里也没多少积蓄,就你上学时寄回来的钱,还有卖苹果攒的一点,万一赔了,可咋整?你以后娶媳妇、盖房子,都得花钱。”
“娘,不用花太多钱。”柱子笑了笑,安慰道,“我大学四年攒了点奖学金,再贷点款,够起步了。就算赔了,我也不怕,年轻,能折腾,大不了再从头再来。我就是不想看着咱的苹果烂在地里,不想看着乡亲们一年的辛苦白费。”
董老根看着柱子亮堂的眼睛,看着他脸上的韧劲,沉默了半天,终于点了点头,重重地说:“行,爹支持你。咱九里湾的人,从来就不怕折腾,也不怕吃苦。你想干啥,爹都帮你,家里的苹果,你随便用,爹给你当劳力。”
那一刻,柱子的心里,像被塬上的日头晒着,暖暖的,充满了力量。他知道,他的创业路,从这一刻,就开始了。而这条路,注定不会平坦,就像董志原的黄土坡,弯弯曲曲,沟沟壑壑,可他不怕。他的根,在这黄土里,他的希望,在这满塬的苹果树上。
二
柱子的电商创业,从一间简陋的土坯房开始。那间土坯房在院子的角落,原本是放农具和晒干的玉米秆的,四面的土墙被烟火熏得发黑,墙角还结着蛛网,屋顶是茅草盖的,有些地方已经塌陷,漏着几缕阳光。柱子把农具搬到了厢房,把玉米秆堆到了院外,里里外外打扫了一遍,又用水泥把墙面抹了一遍,刷上了白灰,虽然还是简陋,却干净整洁了许多。他又从城里买回一张二手的办公桌,一把椅子,一台二手的笔记本电脑,还拉了一根网线,这就是他的“办公室”了。
董志原的网络信号,确实像爹说的那样,时好时坏。尤其是九里湾,靠着马莲河,地势低,信号被塬上的土崖挡着,常常断网。柱子蹲在土坯房里,看着电脑屏幕上的转圈加载图标,急得满头大汗,额头上的汗珠子顺着脸颊往下淌,浸湿了衣服。他不甘心,搬着电脑,在院子里试,在屋顶上试,在马莲河的岸边试,最后终于在屋顶的最高处,找到了一个信号稍好的地方。他找了几根结实的木头,搭了一个简易的台子,把电脑放在上面,又扯了一块蓝色的塑料布,四周用石头压住,遮风挡雨,这才算勉强能正常上网。
塬上的日头毒,尤其是中午,晒得屋顶的铁皮发烫,坐在旁边,像被放在火上烤一样。柱子坐在屋顶的台子上,一坐就是一天,后背的衣服被汗水浸透,贴在身上,又被风吹干,结出一层白花花的盐霜,一圈又一圈,像是画上去的纹路。他的脸被晒得更黑了,额头上起了一层密密麻麻的痱子,痒得难受,可他顾不上擦,只顾着盯着电脑屏幕,学习电商运营的知识,注册网店,装修店铺,上传苹果的图片。
拍苹果的图片,也是个难事。柱子没有专业的相机,只有一部大学时买的旧手机,像素不算高。他想把九里湾的苹果拍得好看,拍得诱人,让城里人一看就有购买的欲望,就扛着手机,在苹果园里转来转去,寻找最好的角度和光线。清晨,天刚蒙蒙亮,他就跟着日头起床,踩着沾满露水的草地,去拍带着露珠的苹果,晶莹的露珠挂在红彤彤的苹果上,像撒了一层碎钻,在晨光中闪烁;中午,日头最烈的时候,他拍阳光底下的苹果,红得透亮,果肉的纹理都清晰可见,透着新鲜;傍晚,夕阳西下,他拍夕阳下的苹果,被晚霞染成金红色,像一个个小太阳,温暖而诱人。
为了拍一张满意的照片,他常常要在苹果园里待上几个小时,换好几个位置,拍上几十张,直到满意为止。有一次,为了拍一只蜜蜂停在苹果花上的照片,他蹲在树下,一动不动,腿都麻了,被蚊子叮了好几个包,才终于拍到了满意的画面。拍了几百张照片,柱子挑来挑去,终于选出了几十张满意的,然后坐在电脑前,一点点修图,调色,让苹果的颜色更鲜艳,更诱人,再上传到网店。
店铺的名字,他想了很久,一开始想叫“黄土高原苹果”,觉得太普通;又想叫“马莲河鲜果”,觉得不够有地域特色。最后,他定了“九里湾苹果园”,简单,直白,让人一眼就知道,这是九里湾的苹果,带着浓浓的乡土气息。
网店开起来了,页面做得干净整洁,图片诱人,文案也写得朴实真诚。可一连几天,都没有一个订单。店铺的后台,访客数寥寥无几,有时候一天只有十几个访客,还都是路过的。柱子坐在屋顶的台子上,看着电脑屏幕,心里像被马莲河的凉水浇着,凉了半截。风吹过屋顶,带着黄土的气息,也带着一丝凉意,他裹了裹衣服,心里有些迷茫。他知道,做电商,不是开个店铺就完事了,还得推广,还得让别人知道,九里湾有这么甜的苹果。
他开始学着做推广,在朋友圈发苹果的图片和店铺链接,在大学同学群、老乡群里分享,找同学、朋友帮忙转发,可效果甚微。他又学着做直播,拿着手机,站在苹果园里,直播摘苹果,直播吃苹果。塬上的风大,吹得手机屏幕晃来晃去,信号也不稳定,时不时就卡顿。他的普通话带着董志原的口音,说得不标准,还有点结巴,紧张得手心冒汗,不知道该说些什么。直播间里,最多的时候,也就十几个观众,还都是家里的亲戚和村里的年轻人,大家在评论区里喊着“柱子加油”,却没有人下单。
“这苹果真有那么甜吗?是不是夸大其词了?”有观众在直播间里问。
“甜,比城里的苹果甜多了,咱这是黄土高原的苹果,昼夜温差大,糖分足,你看,”柱子赶紧拿起一个苹果,用袖子擦了擦,咬了一大口,咔嚓一声,清脆的响声透过屏幕传出去,甜汁顺着嘴角流下来,他赶紧用手擦了擦,“你看,这果肉,脆甜脆甜的,没有渣,水分也足。”
“看着是挺诱人的,就是不知道寄过来,会不会烂?路途这么远,包装不好的话,收到就没法吃了。”另一个观众问道。
“不会,我会包得好好的,用泡沫箱,里面垫上软纸,再加上冰袋,保证寄到手里,还是新鲜的,一点都不会坏。”柱子急忙保证,眼神里满是真诚。
直播间里的观众,问的问题五花八门,柱子都耐心地一一回答,从苹果的种植环境,到口感特点,再到包装物流,他都详细地讲解。一天直播下来,他说得口干舌燥,嗓子都哑了,喝了好几瓶水才缓过来,可订单数还是零。
回到家里,娘看着他无精打采的样子,心疼地说:“娃,别太累了,实在不行,就别折腾了,咱还是老老实实拉着苹果去城里卖,虽然赚得少点,但稳当。”娘一边说,一边给她端来一碗凉好的绿豆汤。
董老根也蹲在磨盘旁,抽着旱烟,一言不发,眉头却皱得紧紧的,烟锅里的火星明灭,烟雾缭绕在他周围,像他心里的愁绪。他不是不支持柱子,只是看着儿子每天辛苦忙碌,却没有一点收获,心里着急。
柱子没说话,只是拿起一个苹果,慢慢啃着,甜汁在嘴里,却尝不出丝毫甜味,只剩下满心的苦涩。他知道,乡亲们都在看着他,看着这个从城里回来的大学生,能不能把九里湾的苹果卖出去。他不能放弃,要是他放弃了,九里湾的苹果,就只能继续烂在地里,乡亲们的希望,也就碎了。他想起了临走时同学们的不解,想起了村口老人们的议论,想起了爹娘期盼的眼神,心里的那股韧劲又上来了。
那天晚上,柱子翻来覆去地睡不着,脑子里全是网店,全是推广。他坐在电脑前,一遍遍地浏览着其他卖农产品的网店,看看人家是怎么装修的,怎么写文案的,怎么推广的。他想起大学时学的市场营销知识,想起老师说的,做产品,要突出特色,要讲好故事,才能吸引消费者。九里湾的苹果,特色是什么?是黄土高原独特的水土,是马莲河的清泉水灌溉,是无农药、无化肥,纯天然的绿色水果,是昼夜温差大造就的极致甜润。而九里湾的故事,是世世代代的乡亲,守着这片贫瘠的黄土,守着这片苹果园,用心浇灌,用心培育,每一个苹果都凝结着他们的汗水和希望。
他开始重新整理店铺的文案,把九里湾的故事,把黄土高原的环境,都写进文案里:“董志原腹地,马莲河畔,九里湾的苹果,喝着马莲河的清泉水,晒着黄土高原的暖阳,历经风霜,昼夜温差造就极致甜润。无农药,无化肥,物理防虫,每一个苹果,都是九里湾人用心浇灌的成果,带着黄土的淳朴和自然的香甜。”他还把自己拍的那些风景照,苹果园的照片,乡亲们劳作的照片,都上传到店铺首页,让消费者能更直观地了解九里湾,了解这里的苹果。
他又把直播的内容,改了改,不再只是单纯地摘苹果,吃苹果,而是带着观众,逛九里湾的苹果园,逛马莲河,逛董志原的黄土坡,给观众讲九里湾的故事,讲苹果的种植过程。他指着果园里挂着的黄板和粘虫胶,对观众说:“大家看,咱的苹果不打农药,都是用这种物理方法防虫,保证苹果的绿色健康。从开花到结果,要经过疏花、疏果、套袋、摘袋,一道道工序,全是人工操作,乡亲们每天天不亮就下地,天黑了才回家,每一个苹果都来之不易。”他还带着观众去看马莲河,看着清凌凌的河水,说:“咱的苹果树,就是喝着这河水长大的,水是甜的,苹果自然也是甜的。”
慢慢的,直播间里的观众多了起来,从十几个涨到了几十个,又涨到了一百多个。有人开始好奇,这个黄土高原的小山村,到底是什么样子的?这里的苹果,到底有多甜?有人被柱子的真诚打动,有人被九里湾的故事吸引,开始在评论区里询问价格、发货时间。
有一天,直播间里来了一个上海的观众,网名叫“沪上吃货”,她在评论区里问:“老板,你家的苹果真的像你说的那么甜吗?我买一箱,能寄到上海吗?多少钱一箱?”
柱子看到这个问题,激动得差点从屋顶上摔下来,他赶紧回答,声音都有些颤抖:“能寄,能寄,绝对能寄到上海!一箱十斤,都是精选的大果,五十九块九,包邮到家!”
“好,我拍一箱,要是好吃,我再回购,还会推荐给我的朋友。”“沪上吃货”很快就下了单。
那一刻,柱子的手都在抖,他赶紧去后台,确认订单,打印快递单。这是他的第一笔订单,虽然只是一箱,却像一道光,照进了他灰暗的心里,让他看到了希望。他反复确认了好几遍收货地址和联系方式,生怕出错。
他小心翼翼地挑了一箱最好的苹果,个头均匀,红彤彤的,没有一点瑕疵,每一个都像精心挑选的艺术品。他找了泡沫箱,在箱子里铺了厚厚的软纸,把苹果一个个放进去,摆得整整齐齐,又放了两个冰袋,密封好,然后贴上快递单。看着贴好快递单的泡沫箱,柱子的心里,像揣了个小太阳,暖暖的,亮亮的,所有的辛苦和委屈都烟消云散了。
快递员来取件的时候,柱子千叮咛万嘱咐:“师傅,这箱苹果,一定要小心点,轻拿轻放,别摔了,这是我第一笔订单,太重要了。”他的眼神里满是期盼和紧张。
快递员笑了笑,拍了拍胸脯:“放心吧,小伙子,我一定给你完好无损地送到,祝你生意兴隆!”
看着快递车驶离村口,往庆城的方向去,柱子站在马莲河的岸边,看着河水哗哗地流着,看着塬上的苹果树,忍不住大喊了一声:“我有订单啦!”
喊声在塬上回荡,惊起了树上的几只麻雀,扑棱棱地飞走了。柱子的脸上,露出了久违的笑容,像塬上的苹果,红彤彤的,带着甜,那是发自内心的喜悦和激动。他知道,这只是一个开始,后面的路还很长,但他有信心,一定能走下去。
三
第一笔订单的苹果,顺利寄到了上海。三天后,“沪上吃货”在店铺后台给了五星好评,还附了一张照片,照片里,红彤彤的苹果摆在白色的盘子里,旁边放着一杯牛奶,看起来诱人极了,下面配了一句话:“黄土高原的苹果,果然名不虚传,脆甜多汁,果肉饱满,没有一点酸味,包装也特别好,收到的时候冰袋还没化,苹果一个都没坏,太惊喜了!已经推荐给朋友了,以后就认准你家了!”
看着这个好评,柱子的心里,像喝了马莲河的蜜水,甜滋滋的,比自己吃了最好的苹果还要甜。他赶紧把好评截图,发到朋友圈,发到微信群里,发到直播间里,兴奋地告诉所有人,九里湾的苹果,得到了城里人的认可,上海的顾客都说好吃!
这一个好评,像一颗投入湖面的石子,在网上激起了层层涟漪。有人看到好评,开始好奇,抱着试试看的心态下单;有人是“沪上吃货”的朋友,看到推荐,也跟着下单;还有人被店铺里的故事和图片吸引,选择相信这个来自黄土高原的小伙子。柱子的网店,终于有了订单,虽然每天只有几箱、十几箱,却让他看到了实实在在的希望,也让他更有动力了。
他开始忙起来了,每天天不亮就起床,去苹果园里摘苹果。摘苹果也是个技术活,要选那些颜色红、个头匀、没有伤痕的,不能太用力,不然会把苹果碰伤,影响口感和外观。他背着竹筐,在苹果树下穿梭,踮着脚,伸长胳膊,小心翼翼地把苹果摘下来,轻轻放进筐里。太阳升起来的时候,他已经摘了满满两筐苹果,后背的衣服都湿透了,脸上挂满了汗珠,却一点都不觉得累。
回到家里,他和爹娘一起,把摘下来的苹果分拣、清洗、擦干。董老根负责把苹果按大小分类,娘负责用干净的软纸把每个苹果都擦一遍,去掉表面的灰尘,柱子则负责打包。他们找了更多的泡沫箱,买了更厚的软纸和更多的冰袋,每一个苹果都用软纸单独包好,再放进泡沫箱里,空隙处用碎纸填满,防止运输过程中碰撞。打包的时候,柱子总是格外小心,像对待珍宝一样,生怕哪个环节出了问题,影响顾客的体验。
九里湾的人,看着柱子家每天都有快递员来取件,看着柱子一家忙前忙后,脸上带着笑容,心里也开始犯嘀咕,这电商,莫不是真的能赚钱?之前那些议论柱子的老人,也开始改变了看法,偶尔会来柱子家院子里看看,问问情况。
村里的王二叔,是个急性子,也是种苹果的大户,家里种了十几亩苹果树,每年苹果丰收,他都最发愁销路,拉出去卖不上价,留在家里又烂得快,每年都要损失不少。这天,他蹲在柱子家的院子门口,看着柱子正小心翼翼地打包苹果,忍不住凑上去,搓着手,有些不好意思地问:“柱子,你这网店,真能把苹果卖到上海去?那顾客真说咱的苹果好吃?”
柱子抬起头,擦了擦额头上的汗,笑了笑:“能,王叔,我这第一笔订单就是上海的,顾客给了五星好评,还说要推荐给朋友呢。你看,这是好评截图。”他把手机递给王二叔看。
王二叔戴着老花镜,凑到手机屏幕前,仔细看了半天,咂了咂嘴,脸上露出了惊讶的表情:“真有这么神?那你能不能帮叔也卖卖苹果?叔家里的苹果,都快堆成山了,再卖不出去,就要烂了,心疼得慌。”他的语气里满是期盼。
柱子愣了愣,随即点了点头,爽快地说:“能,王叔,不光帮你,村里谁家的苹果想卖,我都帮着卖,都是九里湾的人,一家人,互相帮忙是应该的。只要苹果品质好,没有坏的,我都收,价格肯定比贩子给的高。”
王二叔一听,乐了,脸上的皱纹都舒展开了,激动地说:“真的?那可太好了!柱子,你真是咱九里湾的福星啊!叔这就回去,把家里最好的苹果挑出来,给你送过来!”说完,他转身就往家里跑,脚步都比平时轻快了许多。
王二叔回到村里,把这个消息告诉了乡亲们。这下,九里湾的人都炸锅了,像炸开了锅的蚂蚁,纷纷跑到柱子家,问柱子,能不能帮着卖苹果。
“柱子,帮婶子也卖卖,婶子家的红富士,又大又甜,可好吃了。”
“柱子,叔的苹果,个头匀,颜色正,你帮着卖,卖了钱,叔给你提成。”
“柱子,咱全村的苹果,可都靠你了,你可一定要帮我们啊。”
乡亲们围着柱子,七嘴八舌地说着,眼神里满是期盼和信任。看着乡亲们期盼的眼神,柱子的心里,沉甸甸的。他知道,这不仅仅是一份信任,更是一份沉甸甸的责任。他拍着胸脯,大声说:“各位叔伯婶子,放心,只要是九里湾的苹果,品质好,没有坏果,我都帮着卖,一分提成不要,就想让咱九里湾的苹果,走出黄土塬,卖到全国各地去,让大家都能挣到钱!”
乡亲们一听,都激动了,纷纷鼓掌,脸上露出了久违的笑容。“柱子真是个好孩子,不忘本!”“有柱子在,咱的苹果就有救了!”大家七嘴八舌地说着,然后都急匆匆地回家,把家里最好的苹果挑出来,送到柱子家。
一时间,柱子家的院子里,堆起了一座座苹果山,红彤彤的,煞是好看。有装在竹筐里的,有装在麻袋里的,还有用篮子提着的,源源不断地送到院子里。乡亲们一边送苹果,一边和柱子说着话,询问着网上卖苹果的情况,院子里热闹非凡,像过年一样。
人多了,活也多了,柱子一个人,忙不过来了。他开始雇村里的人,帮忙摘苹果,挑苹果,打包,发货。村里的留守妇女,闲着没事,都积极地来帮忙,一天五十块钱,管一顿午饭,大家都干得热火朝天。她们坐在院子里的小板凳上,围在一起,一边用软纸包苹果,一边说说笑笑,手里的动作麻利得很,不一会儿就包好了一大堆。
男人们则负责搬苹果,扛泡沫箱,把打包好的苹果搬到快递车上。他们个个身强力壮,扛着几十斤重的泡沫箱,健步如飞,脸上虽然淌着汗,却乐呵呵的,嘴里还哼着塬上的小调。孩子们也来凑热闹,在苹果山里跑来跑去,时不时拿起一个苹果,在衣服上擦一擦,就往嘴里塞,甜得眯起眼睛,脸上沾满了苹果汁,像个小花猫。
柱子的土坯房“办公室”,也不够用了,他把院子里的棚子收拾出来,当作临时仓库,又买了几台二手电脑,雇了村里几个年轻的姑娘,她们都是初中或者高中毕业,没出过远门,对电脑有些基础。柱子手把手地教她们,教她们打字,教她们回复客服消息,教她们处理订单,打印快递单。姑娘们学得认真,一点就通,慢慢的,也能独当一面了,把店铺打理得井井有条。
网店的订单,越来越多,从一天几箱,到一天几十箱,再到一天几百箱。北京的,上海的,广州的,深圳的……全国各地的订单,像雪片一样,飞进了柱子的后台。看着后台不断增加的订单数,看着越来越多的城市,出现在收货地址里,柱子的心里,激动得无以言表。他终于做到了,把九里湾的苹果,卖到了北京,卖到了上海,卖到了广州,卖到了全国各地。
可新的问题,又出现了。订单多了,物流成了大问题。九里湾的物流,只有一家快递网点,在庆城,运费贵,速度慢,还经常丢件、破损。有时候,苹果寄到买家手里,因为运输时间太长,或者被野蛮装卸,已经烂了一半,买家就给差评,影响店铺的信誉。有一次,一个广州的顾客买了两箱苹果,收到的时候,泡沫箱都破了,苹果烂了好几个,顾客很生气,给了差评,还在评论区里抱怨,说物流太差,以后再也不来买了。
柱子看着后台的差评,心里像被针扎着,疼得慌。他知道,物流是电商的生命线,物流搞不好,一切都是白搭,就算苹果再好,顾客收到烂苹果,也不会再来买了。他必须解决物流问题。
他开始跑物流,骑着家里的电动三轮车,往庆城跑,一趟又一趟,单程就要一个多小时,有时候一天要跑两趟,回到家的时候,天都黑了,浑身酸痛。庆城的快递公司,他跑了个遍,顺丰、圆通、中通、韵达……一家一家地谈价格,谈合作,希望能找到一家运费低,速度快,服务好的快递公司。
快递公司的老板,看着这个从黄土塬来的年轻人,一脸憨厚,却又透着股韧劲,都有点佩服。可一听是九里湾的货,都摇了摇头:“小伙子,九里湾那地方,路不好走,取件麻烦,而且你的货都是生鲜,容易坏,运输成本高,运费低不了。”
柱子不放弃,软磨硬泡,一遍又一遍地说:“老板,我现在每天的单量,有几百箱,以后还会更多,九里湾的苹果,品质好,回头客多,以后肯定能卖得更好,和我合作,肯定有赚头。我也不要求别的,就希望运费能便宜点,速度能快点,保证苹果能完好无损地送到顾客手里。”他还把店铺的订单记录、好评截图给老板看,证明自己的销量和产品品质。
跑了十几天,磨破了嘴皮,腿都跑细了,终于有一家中通快递的老板,被柱子的韧劲打动了,也看到了潜在的商机,答应和他合作。老板说:“小伙子,我看你是个实在人,也有闯劲,我就给你个优惠价,比市场价低两块钱一斤,而且我专门安排一辆车,每天去九里湾取件,保证两天内送到省内,三天内送到省外,尽量减少破损。”
柱子一听,激动得差点跳起来,紧紧握住老板的手:“太感谢你了,老板!你放心,我一定不会让你失望的!”
物流的问题解决了,柱子又开始关注包装。之前的泡沫箱,虽然能防摔,可保温效果不好,夏天寄苹果,容易变质。他开始研究新的包装,上网查资料,咨询同行,最后买了更好的泡沫箱,加厚的,抗压性更强,还买了专用的生鲜冰袋,保鲜时间更长,能达到72小时,还在箱子里放了防震的气泡柱,每个苹果都用独立的网套套住,再用软纸包裹,保证苹果寄到买家手里,完好无损,新鲜可口。
慢慢的,店铺的差评越来越少,好评越来越多。买家们在评价里说:“苹果特别甜,脆嫩多汁,包装特别好,一点都没坏,不愧是黄土高原的苹果!”“店家很用心,包装严实,冰袋还没化,苹果新鲜得像刚摘的一样,会一直回购!”“九里湾的苹果,刷新了我对苹果的认知,太好吃了,已经推荐给身边的朋友了,以后就吃你家的苹果!”
看着这些好评,柱子的心里,像开了花一样。他知道,他的努力,没有白费,九里湾的苹果,终于被城里人认可了,他的创业路,也一步步走上了正轨。
四
日子一天天过去,九里湾的苹果,在网上越卖越火,“九里湾苹果园”的网店,成了电商平台上的网红店铺,粉丝数越来越多,订单量也越来越大,每天都有上千箱的订单。九里湾,这个藏在董志原腹地的小山村,也被越来越多的人知道了,很多网友都在评论区里问,九里湾在哪里,风景是不是很美,能不能去采摘苹果。
柱子的名字,也在董志原上传开了,成了家喻户晓的名人。有人说,董柱是九里湾的福星,是他把九里湾的苹果卖了出去,让九里湾的人,过上了好日子;有人说,柱子是大学生返乡创业的榜样,有文化,有闯劲,不忘本;还有人专门从庆城赶来,想向柱子请教电商创业的经验。
九里湾的人,腰包鼓了,脸上的笑容,也多了。之前愁眉不展的乡亲,现在一个个都乐呵呵的,走路都带着风,说话的声音都洪亮了许多。董老根的烟锅子,再也不磕得邦邦响了,脸上的皱纹,都舒展开了,逢人就说:“我家柱子,有出息,没白供他上大学!”语气里满是骄傲和自豪。
娘也不用再为苹果的销路发愁了,每天乐呵呵地帮着打包苹果,嘴里哼着塬上的小曲,脸上的笑容就没断过。她还会给柱子准备好吃的,变着花样做,怕他累着、饿着。
柱子的生意,越做越大,他在庆城租了一个大仓库,几百平米,专门用来存放苹果,打包发货。他又雇了更多的人,九里湾的,周边村子的,都有,一共二十多个人,有负责采摘的,有负责分拣的,有负责打包的,有负责客服的,分工明确,效率也高了很多。他还注册了公司,名字叫“九里湾农产品有限公司”,不仅卖苹果,还开始收购塬上的其他农产品,红枣、核桃、苹果干、柿饼、黄花菜,都放到网上卖,把董志原的特色农产品,一起卖到全国各地,带动更多的乡亲致富。
他的身板,还是那么结实,只是比以前更忙了,每天奔波在九里湾和庆城之间,电话接个不停,微信消息响个不断,有时候忙得连饭都顾不上吃,只能在路边随便买个饼子对付一下。他的皮肤,更黑了,额头上的皱纹,也多了几道,眼窝也有些凹陷,那是熬夜和劳累留下的痕迹,可那双眼睛,依旧亮堂,透着股韧劲和坚定。
只是,再忙,他也会抽时间,去苹果园里转一转。清晨,或者傍晚,他一个人,走在苹果园的小路上,踩着松软的黄土,看着红彤彤的苹果挂在枝头,看着马莲河的水哗哗地流着,心里就特别踏实,所有的疲惫和烦恼,都烟消云散了。
苹果园里,总能看到董老根的身影。他还是习惯每天去苹果园里转,拔草,施肥,修剪树枝,像照顾自己的孩子一样,照顾着苹果树。他不放心别人打理,总觉得自己亲手照顾的苹果树,结出的苹果才最甜。柱子走到爹身边,蹲下来,和爹一起抽旱烟,烟丝的味道,混合着苹果的甜香,格外亲切。
“爹,歇会儿吧,别太累了,现在有专门的工人打理果园,你不用这么辛苦。”柱子说,递给爹一瓶水。
“不累,看着这些苹果树,心里就舒坦。”董老根抽了一口烟,吐出一圈烟雾,看着满塬的苹果树,眼神里满是欣慰,“没想到,这辈子,还能看到咱九里湾的苹果,卖到全国各地去,还能卖出这么好的价钱。柱子,你比爹有出息,爹没白疼你。”
柱子笑了笑,靠在爹的肩膀上,像小时候一样,心里暖暖的:“爹,这都是咱九里湾的水土好,长出的苹果甜,也是乡亲们的功劳,大家信任我,支持我,我才能走到今天。要是没有大家,我一个人,也做不成这事。”
“你这孩子,就是实诚。”董老根拍了拍柱子的肩膀,眼里满是欣慰和骄傲,“做人就得这样,不忘本,懂得感恩。”
马莲河的风,吹过苹果园,吹起父子俩的衣角,带着苹果的甜香,飘向远方。阳光透过树叶的缝隙,洒在地上,形成斑驳的光影,温暖而宁静。
日子好了,九里湾也变了样。村里的水泥路,又修宽了,修到了每家每户的门口,再也不用担心下雨泥泞难走了;村里的路灯,亮起来了,晚上,马莲河的岸边,灯火通明,乡亲们吃完饭,就去河边散步、聊天,热闹得很;村里盖起了新的村委会,建了文化广场,广场上有健身器材,有篮球场,乡亲们晚上没事,就去广场上跳广场舞,扭秧歌,孩子们则在旁边玩耍,笑声不断。
柱子还在村里建了一个苹果加工厂,把卖不完的苹果,或者有些小瑕疵、不适合鲜食的苹果,做成苹果干、苹果酱、苹果醋,增加苹果的附加值,让苹果能卖出更高的价钱。加工厂里,雇的都是村里的人,大家在家门口就能上班,挣钱,再也不用背井离乡,去城里打工了。村里的李婶,之前一直在外地打工,一年也回不了一次家,现在在加工厂上班,一个月能挣三千多块钱,还能照顾家里的老人和孩子,她逢人就说:“还是柱子好,给我们创造了这么好的就业机会,让我们不用再出门打工了。”
村里的年轻人,也开始陆续回来,有的跟着柱子做电商,有的开了农家乐,接待来采摘苹果的游客,有的搞起了采摘园,让游客自己动手摘苹果,体验农耕乐趣。九里湾,这个曾经冷清的小山村,现在变得热闹起来,充满了生机和活力。
有一天,县里的领导,来到了九里湾,考察柱子的公司,考察九里湾的苹果产业。领导们坐着车,沿着宽阔的水泥路进村,看到满塬的苹果树,看到忙碌的电商仓库,看到热闹的苹果加工厂,看到乡亲们脸上幸福的笑容,连连称赞。县长出握着柱子的手,说:“董柱,你做得好啊!你不仅把九里湾的苹果卖了出去,还带动了周边的乡村发展,为咱董志原的乡村振兴,做出了大贡献!你是大学生返乡创业的典范,值得大家学习!”
柱子不好意思地笑了笑,挠了挠头:“领导,我就是做了自己该做的事,咱九里湾的黄土,养了我,我就想为九里湾做点事,为乡亲们做点事。”
领导拍着柱子的肩膀,赞许地说:“年轻人,有担当,有作为,好好干,县里会大力支持你,给你提供政策扶持,帮助你把产业做得更大更强,带动更多的群众致富。”
县里给柱子的公司,批了扶持资金,还帮着申请了农产品地理标志,“九里湾苹果”,成了董志原的特色品牌,知名度越来越高。柱子还参加了县里、市里组织的农产品展销会,把九里湾的苹果和其他农产品带到展销会上,让更多的人了解九里湾的产品,订单也越来越多。
柱子的生意,越做越大,可他从来没有忘记,自己是九里湾的孩子,是董志原的黄土养出来的。他给村里修了学校,翻新了教室,给孩子们买了新的桌椅、新的书本和学习用品,还聘请了更好的老师;他给村里的老人,买了米面油,逢年过节,还会给老人发红包、送礼品,关心他们的生活;他还成立了扶贫基金,帮助周边村子的贫困户,免费给他们提供苹果树苗,教他们种植技术,收购他们的苹果,让他们也能通过种苹果脱贫致富。
九里湾的人,都记着柱子的好,都说,柱子是个好孩子,不忘本,有良心。村里的老人都说,柱子就像马莲河的水,滋润着九里湾的土地,滋润着乡亲们的心田。
五
转眼,又是一年秋天,董志原的苹果,又红了。九里湾的苹果园里,红彤彤的苹果,压弯了枝头,像一片红色的海洋,远远望去,壮观极了。马莲河的水,哗哗地流着,映着满塬的红苹果,映着乡亲们的笑脸,也映着蓝天白云,构成了一幅美丽的画卷。
柱子的电商公司,已经成了庆城最大的农产品电商公司,每天的单量,能达到几千箱,甚至上万箱。九里湾的苹果,不仅卖到了全国各地,还通过跨境电商,卖到了国外,东南亚、欧洲、美洲,都有九里湾苹果的身影。很多外国友人,吃了九里湾的苹果,都赞不绝口,说这是他们吃过的最好吃的苹果。
柱子也谈了女朋友,叫晓燕,是庆城人,学的是物流管理,毕业后就来到了柱子的公司,帮着柱子打理物流业务。晓燕生得清秀,中等身材,皮肤白皙,眼睛大大的,像马莲河的水一样清澈,性格温柔,却也有着一股韧劲,做事认真负责,和柱子很合得来。她第一次跟着柱子来九里湾的时候,就被这里的风景吸引了,清凌凌的马莲河,红彤彤的苹果园,淳朴善良的乡亲,都让她喜欢上了这个地方。她常常说,九里湾是个好地方,人好,水好,苹果好。
这天,天气晴朗,阳光明媚,晓燕跟着柱子,在九里湾的苹果园里转。晓燕穿着一件白色的连衣裙,在红彤彤的苹果园里,格外显眼。她手里拿着手机,不停地拍照,拍苹果,拍风景,拍柱子,脸上洋溢着幸福的笑容。
“柱子,你看,这满塬的苹果,多好看,像一个个小灯笼,照亮了九里湾的路,也照亮了乡亲们的希望。”晓燕指着眼前的苹果园,笑着说,眼里满是赞叹。
柱子牵着晓燕的手,她的手软软的,暖暖的。柱子看着满塬的苹果,看着马莲河,看着董志原的黄土,心里暖暖的,充满了幸福感。“是啊,这些苹果,不仅照亮了九里湾的路,也照亮了咱董志原很多人的路。以前,大家守着金饭碗要饭吃,现在,靠着这些苹果,大家都富起来了,日子越过越红火。”
晓燕靠在柱子的肩膀上,温柔地说:“柱子,你真了不起,从一个城里的大学生,回到黄土塬,把一个小小的网店,做成了这么大的公司,把九里湾的苹果,卖到了世界各地,带动了这么多乡亲致富。我真为你骄傲。”
柱子笑了笑,轻轻搂了搂晓燕的肩膀:“我没什么了不起的,只是做了自己想做的事,坚持下来了而已。其实,我最该感谢的,是这片黄土,是马莲河的水,是九里湾的乡亲,没有他们,就没有今天的我,没有今天的九里湾苹果。这片土地养育了我,我就应该回报它,回报这里的乡亲。”
正说着,远处传来了乡亲们的笑声。王二叔带着几个乡亲,挑着满满两筐苹果,往仓库的方向走。他们看到柱子和晓燕,远远地就大声喊:“柱子,晓燕,快过来,尝尝今年的新苹果,比去年还甜!”
柱子和晓燕相视一笑,朝着乡亲们走去。阳光下,他们的身影被拉得很长,充满了幸福和希望。
王二叔挑了一个最大最红的苹果,用袖子擦了擦,递给柱子:“柱子,你尝尝,今年的苹果,长得特别好,个头大,糖分足,多亏了你,咱今年又是个丰收年,苹果都卖得差不多了,价钱也比去年高,大家都能过个好年了!”
柱子接过苹果,咬了一大口,咔嚓一声,清脆的响声在阳光下回荡,甜汁在嘴里爆开,比往年更甜,更脆,更爽口。“王叔,甜,真甜!今年的苹果,确实比去年的还好!”柱子由衷地赞叹道。
“甜就好,甜就好!”王二叔乐呵呵地说,脸上的皱纹都笑成了一朵花,“这都是托你的福啊!以前,咱哪敢想,咱九里湾的苹果,能卖这么远,卖这么好的价钱。柱子,你是咱九里湾的大功臣!”
旁边的乡亲们也纷纷附和:“是啊,柱子,没有你,咱的苹果还不知道烂在地里多少呢!”“柱子,你是个大好人,不忘本,心里装着乡亲们!”“以后,咱就跟着柱子好好干,日子肯定会越来越好!”
乡亲们围着柱子和晓燕,说说笑笑,脸上满是幸福的笑容。他们的笑容,像塬上的苹果一样,红彤彤的,充满了希望和喜悦。苹果园里,到处都是欢声笑语,和着马莲河的流水声,和着风吹树叶的沙沙声,汇成了一曲最动听的歌,在董志原的上空回荡。
柱子看着眼前的一切,心里充满了感慨。从当初毅然决然地回到九里湾,开起一间简陋的网店,到现在,把九里湾的苹果卖到世界各地,带动了一方百姓致富,这一路走来,有过迷茫,有过挫折,有过心酸,有过疲惫,可更多的,是希望,是温暖,是收获。
他想起了毕业那年,坐在宿舍的窗边,看着窗外的车水马龙,心里却想着九里湾的黄土坡,想着爹娘的愁容;想起了开网店初期,一连几天没有订单,坐在屋顶的台子上,看着电脑屏幕,心里凉半截,甚至有些怀疑自己的决定;想起了跑物流时,磨破了嘴皮,跑断了腿,一次次被拒绝,却依然没有放弃,终于谈成合作的那一刻;想起了第一笔订单,第一份好评,第一次看到九里湾的苹果,寄到了遥远的大城市,那种激动和喜悦,至今难忘;想起了乡亲们一开始的质疑和不解,到后来的信任和支持,想起了大家一起忙碌,一起欢笑,一起为了更好的生活而努力的日子。
这一切,仿佛就在昨天,又仿佛过了很久。每一个画面,都清晰地刻在他的脑海里,成为他人生中最宝贵的财富。
董志原的黄土,养育了他,也磨砺了他。它教会了他坚韧,教会了他踏实,教会了他感恩。马莲河的水,滋润了他,也教会了他,要像河水一样,百折不挠,勇往直前,无论遇到多少困难,都不能停下前进的脚步。九里湾的乡亲,信任他,支持他,给了他前进的动力,让他在创业的道路上,不再孤单,充满了力量。
基于前文情节脉络与人物成长轨迹,我将延续黄土高原的地域风情,聚焦柱子的事业深耕、情感归宿与乡村振兴的深度融合,通过细化品牌升级、产业链延伸、乡邻互助等情节,完整呈现九里湾的蜕变与人物的圆满,为故事画上温暖厚重的句号。
他知道,他的路,还很长。他要把九里湾的苹果,做得更好,打造成为全国知名的品牌;他要把董志原的特色农产品,更多地推向全国、走向世界,让黄土高原的馈赠被更多人知晓;他要把九里湾建设得更美,让这里不仅是苹果之乡,更是宜居宜业的美丽乡村,让更多年轻人愿意回来、留在家里。
晓燕看着柱子眼中的光芒,轻声说:“柱子,我支持你。以后,我陪你一起,把九里湾建设得更好,把这些好东西卖得更远。”她的眼神温柔而坚定,她早已把九里湾当成了自己的家,把这里的乡亲当成了自己的亲人。
柱子紧紧握住晓燕的手,重重地点了点头。阳光洒在他们身上,暖洋洋的,像裹了一层蜜糖。
六
品牌升级的路,并不容易。柱子知道,要让“九里湾苹果”真正站稳脚跟,必须在品质把控和品牌故事上做深做透。他请来了省农科院的专家,指导乡亲们科学种植,改良品种,引入生态种植技术,减少化肥使用,采用羊粪、秸秆等有机肥,让苹果的口感和品质更上一层楼。他还在苹果园里安装了监控设备,实现了“从枝头到舌尖”的全程可视化,让消费者可以实时看到苹果的种植、采摘过程,吃得更放心。
为了讲好九里湾的故事,柱子邀请了城里的摄影师和文案团队,来村里拍摄宣传片。摄影师们被董志原的壮丽风光、马莲河的清澈灵动、苹果园的丰收盛景深深吸引,他们扛着相机,在塬上、河边、果园里穿梭,捕捉着每一个动人的瞬间。文案团队则和乡亲们坐在一起,听他们讲种植苹果的艰辛、讲九里湾的变迁、讲柱子返乡创业的故事,把这些最真实、最质朴的情感,融入到品牌文案里。
宣传片发布后,在网上引起了不小的反响。很多网友被九里湾的故事打动,被乡亲们的淳朴善良打动,纷纷下单购买苹果,有的还留言说:“吃的不是苹果,是对黄土高原的敬意,是对坚守与热爱的支持。”品牌知名度越来越高,订单量也持续攀升,甚至出现了供不应求的情况。
柱子没有盲目扩大种植规模,而是坚持“品质优先”。他组织村里的果农成立了种植合作社,统一管理、统一标准、统一收购,保证每一个流向市场的苹果,都符合“九里湾苹果”的品质要求。合作社还定期组织培训,让果农们学习科学种植技术,交流种植经验,大家互帮互助,共同进步。
王二叔以前种植苹果全凭经验,施肥、浇水都没有章法,加入合作社后,在专家的指导下,他改变了种植方式,苹果的品质和产量都有了很大提升。他逢人就说:“还是科学种植管用,跟着柱子,跟着合作社,咱的苹果才能越种越好,卖价越来越高。”
产业链也在不断延伸。除了苹果干、苹果酱、苹果醋,柱子还和科研机构合作,开发了苹果脆片、苹果果汁、苹果果酒等新产品。这些产品一上市,就受到了消费者的喜爱,尤其是苹果脆片,口感酥脆,保留了苹果的原汁原味,成为了网红零食,销量火爆。
苹果加工厂也进行了升级改造,引进了先进的生产设备,提高了生产效率和产品质量。加工厂的工人都是村里的妇女,她们经过专业培训后,熟练掌握了产品制作的流程和技巧,每个人都能独当一面。李婶现在已经是苹果酱生产车间的组长了,她带着几个姐妹,把苹果酱做得香甜可口,包装得精致美观,每次出货都供不应求。她常常说:“以前觉得自己就是个农村妇女,啥也不会,现在跟着柱子,不仅能挣钱,还能学技术,活得越来越有价值了。”
柱子还注重生态保护。他知道,苹果产业的发展,离不开董志原的黄土和马莲河的水,必须坚持可持续发展。他组织乡亲们在苹果园周边种植了大量的树木,防止水土流失;在马莲河沿岸修建了生态护岸,保护河水不受污染;还引进了垃圾分类处理设备,让村里的环境变得更加整洁优美。
如今的九里湾,再也不是以前那个偏僻、落后的小山村了。村口的老槐树旁,建起了宽敞的游客接待中心,每到秋天苹果成熟的季节,来自全国各地的游客就络绎不绝。他们有的在苹果园里采摘苹果,体验农耕乐趣;有的沿着马莲河散步,欣赏黄土高原的独特风光;有的在农家乐里品尝地道的农家菜,感受乡村的淳朴风情。
村里的农家乐生意火爆,最多的时候一天要接待几十桌客人。开农家乐的是村里的年轻人董明,他以前一直在外地打工,看到村里的变化后,毅然回到了九里湾。他的农家乐装修得简洁大方,食材都是村里自产的,苹果、蔬菜、土鸡、马莲河的鱼,新鲜又美味,深受游客喜爱。董明说:“以前总觉得外面的世界好,现在才发现,家乡的发展机会也很多,跟着柱子哥干,日子肯定会越来越红火。”
七
柱子和晓燕的感情也越来越深。晓燕不仅在工作上支持柱子,在生活上也无微不至地照顾他和他的父母。她跟着娘学做农家菜,蒸馒头、擀面条、炖土鸡,做得有模有样,董老根和娘都特别喜欢她。娘常常拉着晓燕的手说:“晓燕啊,真是委屈你了,跟着柱子在村里受苦。”晓燕总是笑着说:“娘,我不觉得苦,九里湾很好,柱子很好,你们也很好,能和你们在一起,我很幸福。”
董老根看着柱子和晓燕恩爱的样子,心里比谁都高兴。他知道,柱子长大了,不仅事业有成,还找到了心爱的人,他终于可以放心了。有一天,董老根把柱子叫到身边,抽着旱烟说:“柱子,你和晓燕的事,也该定下来了。找个好日子,把婚结了,让爹娘也早点抱上孙子。”
柱子看着爹布满皱纹却满是期盼的脸,点了点头。他和晓燕商量后,决定在苹果丰收的季节举办婚礼,让满塬的红苹果见证他们的幸福。
婚礼那天,九里湾热闹非凡。村里的乡亲们都来帮忙,张灯结彩,杀鸡宰羊,把村子装点得喜气洋洋。苹果园里,红彤彤的苹果挂满枝头,像是在为这对新人祝福。晓燕穿着洁白的婚纱,柱子穿着笔挺的西装,他们手牵着手,在乡亲们的祝福声中,走过铺满红地毯的苹果园小径,走向婚礼的舞台。
县领导也来了,还带来了贺礼,对他们说:“董柱、晓燕,祝你们新婚快乐!希望你们以后携手并肩,把九里湾的事业做得更大更强,为乡村振兴再立新功!”
婚礼上,柱子动情地说:“今天,我很幸福,不仅娶到了心爱的姑娘,还能和这么多乡亲们一起分享这份喜悦。感谢这片黄土养育了我,感谢马莲河滋润了我,感谢爹娘的养育之恩,感谢晓燕的陪伴与支持,更感谢乡亲们一直以来的信任和帮助。以后,我会和晓燕一起,扎根九里湾,为大家办实事,让九里湾的日子越过越红火!”
乡亲们纷纷鼓掌,掌声在苹果园里久久回荡。王二叔站起来说:“柱子,祝你和晓燕新婚快乐!你是咱九里湾的骄傲,以后,我们还跟着你干,相信你一定能带领我们过上更好的日子!”
婚礼在欢声笑语中结束,夕阳西下,晚霞染红了半边天,映照着满塬的红苹果,也映照着这对新人幸福的笑脸。
婚后,晓燕更加全身心地投入到九里湾的建设中。她利用自己的物流专业知识,优化了公司的物流体系,建立了更高效的配送网络,让苹果能更快、更安全地送到消费者手中。她还注重客户服务,建立了完善的售后服务体系,及时处理客户的反馈和投诉,提高了客户的满意度和忠诚度。
柱子则把更多的精力放在了产业链的延伸和乡村旅游的开发上。他规划建设了苹果主题公园,公园里有苹果博物馆、采摘园、亲子乐园等景点,让游客在欣赏风景的同时,还能了解苹果的种植历史和文化。他还打造了马莲河生态旅游线路,沿着河岸修建了步道、观景台,让游客可以近距离感受马莲河的美丽。
乡村旅游的发展,带动了村里餐饮、住宿、零售等相关产业的繁荣。越来越多的村民开起了农家乐、民宿、小超市,收入也越来越高。村里的年轻人再也不用外出打工了,他们在家门口就能找到合适的工作,既能挣钱,又能照顾家人。
八
又是几年过去,九里湾已经成为了名副其实的“苹果之乡”和“美丽乡村”。“九里湾苹果”成为了全国知名品牌,获得了无数荣誉和奖项,产品远销海内外。九里湾也被评为全国乡村振兴示范村,吸引了全国各地的人前来参观学习。
柱子和晓燕有了一个可爱的儿子,取名叫董塬,寓意着他像董志原的黄土一样坚韧、厚重。小家伙在九里湾长大,跟着爷爷在苹果园里玩耍,跟着奶奶学唱塬上的小曲,脸上总是洋溢着天真烂漫的笑容。
董老根已经不再下地干活了,他每天的乐趣就是带着孙子在村里转,看着满塬的苹果树,看着村里的变化,脸上总是挂着满足的笑容。他常常对孙子说:“塬塬,你看,这就是咱九里湾,这就是你爹种的苹果树,以后,你也要像你爹一样,做个有担当、不忘本的人,把咱九里湾建设得更好。”
柱子的公司也发展成为了集种植、加工、销售、旅游于一体的大型农业产业化龙头企业,带动了周边十几个村子的发展,上万名农民从中受益。他还成立了乡村振兴基金会,资助贫困学生上学,扶持返乡创业青年,帮助困难群众脱贫致富。
这一天,柱子带着儿子董塬,站在塬上的观景台,看着眼前的一切。满塬的苹果树郁郁葱葱,红彤彤的苹果挂满枝头;马莲河的水清澈见底,岸边的步道上有游客在散步;村里的房屋整齐排列,水泥路宽阔平坦,文化广场上有老人在健身,有孩子在玩耍,一片欣欣向荣的景象。
董塬拉着柱子的手,好奇地问:“爹,这就是你种的苹果树吗?它们好漂亮啊!”
柱子蹲下身子,摸了摸儿子的头,笑着说:“是啊,这是爹和爷爷奶奶,还有村里的爷爷奶奶们一起种的苹果树。以前,这里的苹果卖不出去,乡亲们都很发愁,后来,爹回来做电商,把苹果卖到了全国各地,大家的日子才越来越好。”
董塬似懂非懂地点点头:“爹,你真厉害!以后,我也要和你一起种苹果,把九里湾的苹果卖到更远的地方去!”
柱子欣慰地笑了,他知道,九里湾的故事,还在继续。这故事里,有黄土高原的坚韧,有马莲河的灵动,有乡亲们的淳朴,有创业者的坚守,更有一代又一代人对美好生活的向往和追求。
风从马莲河吹过,带着苹果的甜香,拂过董志原的黄土,也拂过柱子和儿子的脸庞。柱子看着远方,眼神坚定而充满希望。他知道,只要守住这片黄土,守住这份初心,九里湾的明天,一定会更加美好;董志原的明天,一定会更加灿烂。
满塬的苹果,又红了,红得像火,红得像霞,红得像九里湾人心中永不熄灭的希望。它们在阳光下闪耀着光芒,见证着这片土地的蜕变,也见证着一个又一个梦想的实现。而马莲河的水,依旧哗哗地流着,滋养着这片土地,也滋养着九里湾人幸福的生活,流向远方,流向未来。
