《武夷》
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张桂辉
阿正，本名郑俊琰。在我眼里，他分明是匹俊马——从黄坑奔到鹭岛，走进厦大，奠定了成功的起点；从省城奔到首都，策划组织了“全球首次人文学者南极行”，声名远扬；从出版闯入电视，担任CCTV多个节目总策划及12频道策划主管，再创佳绩；从电视转向策划，成立“阿正传播”，创立“极端策划”理念，成就一系列国内国际首创的策划经典。 秋日的一天下午，收到阿正从北京寄来的新著——《超越定位——打造“定位—策划—传播”全链路营销闭环》。这是他继《世纪对话——文化嬗变与中国命运》《企鹅的请柬——全球首次人文学者南极行》等之后，送我的又一本佳作。当扉页上“一份终生制的兄弟情”等文字映入眼帘时，立马拉近了我们的空间距离。 读着《超越定位》，更加坚定了我的“预判”。定定睛，细细瞧，阿正果然是一匹奔跑赶超的俊马、堪比君子的俊马——几十年来，无论在什么岗位上，他都信心满怀，一直在寻找，一直在奔跑，找准了人生的定位、事业的定位，跑上了人生的高地，跑出了靓丽风景，实现了可喜超越。 阿正比我小几岁，但却比我高许多。女儿从小开始，一直以“老高叔叔”称呼他。我与他，既是同乡，又是校友，都是从武夷山下走出来的。只是，我中学毕业就参军入伍了，而他却考入了面朝大海、景色醉人的厦门大学。历史系毕业的他，爱寻根究底，喜找准定位。 定位一词，古已有之。《韩非子·扬权》：“审名以定位，明分以辩类。”现如今，人们耳熟能详的一个名词，叫做“卫星定位”。阿正在多年策划实践的基础上，总结出了带有方法论性质的三句话：“定位决定命运；策划改变命运；传播影响命运。”创立了以“争第一，做唯一”为目标的“极端策划”理念。 《超越定位》中19个成功且典型的案例，是他从数百个案例中精选出来的。这些案例告诉人们，无论是超越同行，亦或是超越自我，一个关键点是——找准定位。以雕刻为例，一块寿山石也好，一段金丝楠也罢，先要费心观察、用心思考、精心构想，确定雕成何物最合适、最理想后，再动手精雕细琢，才能雕出人无我有、赏心悦目的艺术品。由此可见，只有找准定位，方能实现超越。这是我读了《超越定位》后，得到的一点启示。 青年时代，阿正给自己的学业、事业找定位；中年开始，阿正为他人的企业、大业找定位。不单找到了，而且找准了。 阿正移师北京前，做过17年出版工作。他集读书、评书、写书，编书、藏书的兴趣和实践于一身，被朋友称为“五书俱全之人”。学习的目的，全在于运用。阿正善于把理论用于指导实践，因而先后获得“中国图书奖”等省部级以上奖项41次。曾经，阿正有个心愿——“成为文化走向的参与者”。1988年，他引经据典，力倡出版立法；1995年，他以长篇论文，提出中国出版业分流管理的战略构想，引发不小争议。不想，15年后，中国出版业几乎“按照”阿正的“革命性构想”拉开了全局性变革的序幕——出版业真的开始形成“一分为三”的格局了！ 2000年，年近不惑的阿正移师北京后不久，便提出一个大胆的创意与设想：组织哲学家、历史学家、环境伦理学家等人文学者去南极，对南极进行科学探险之外的考察，思考南极对人类的终极价值。他认为，对被视为“人类的诺亚方舟”的南极，仅进行科考、探险是不够的，应该站在人类未来的高度，对这艘特殊而宝贵的“方舟”，进行深度的人文思考。 有志者事竟成。当年底，他策划的“全球首次人文学者南极行”成功启程，并担任总策划兼领队。队员中，有周国平、葛剑雄、何怀宏、唐师曾、邵滨鸿等著名学者、媒体翘楚。满怀家乡情结的阿正，也有点“私心”——甫一到南极，就着手做准备——他，要在南极长城站前的标志杆上，分别标明武夷山、建阳到南极的直线距离。最终，心想事成，天随人愿。 在为期58天的极地考察中，他们对企鹅岛、冰盖、避难所等进行野外考察的同时，对各国考察站科研设施及各国南极政策进行考察，并形成报告提交给国家有关部门。期间，还与各国考察队进行了多次国际交流；举办“全球首次南极申奥活动”，邀请9国科学家为北京申办2008年奥运会助力，该活动签名旗帜后被国家博物馆收藏；发起南极海岸垃圾清捡活动，倡导“将一个干净的世界留给下个世纪”；联名致函时任联合国秘书长安南，呼吁维护世界和平、加强环境保护……使这个被誉为“伟大的创意”的行动，变成一次全球首创的壮举，产生了积极的影响。 后来，诗人、哲学家周国平，在一篇文章中写道：如果几个月前，有人在街上拦住我，说我将会去南极，我会把他当作一个巫师。而且，是一个不高明的巫师！然而，真有这么一个人，他在青岛的海边对我说，我打算带你去南极！我觉得这是异想天开、天方夜谭。几个月后，这个人打电话给我，通知我去同仁医院体检，说体检过关就带我去南极。这个人的预言比巫师还灵，他的名字叫阿正。 阿正的预言或者遇见，还在他从事传媒工作时，就已展现出来了。当年，中国社会科学出版社出版的《影响未来：中国传媒三十人》一书中，对阿正有这样一段评价：“在产品同质、内容为王的时代，策划已经成为当代中国传媒运作关的一环。阿正先生是一个横跨诸类媒体、常常能在瞬间抓住问题，并提供有效解决方案的优秀策划人。” 南极洲，是世界上唯一一块没有主权归属的处女地，各国对南极的巨大投入，既是为人类未来生存谋福祉，也是各国争夺未来南极权益的战略部署。2004年，国家海洋局极地考察办公室经过多年准备，决定实施对南极内陆冰盖DOME A的考察，委托多家著名咨询策划机构进行项目策划，但几经努力，各机构给出的方案和评估，与“极地办”的期望差距很大。当阿正受领任务后，所做的第一件事，便是对项目现状进行定位分析，在此基础上，跳出原有思维，重构项目价值，将之定位为“南极最后一个战略要点”，进而提炼为“人类在南极的最后一个梦想”。2004年10月25日，中国派出一支最精锐的科学家队伍，实施中国第21次南极考察，历时150天，历尽艰辛，取得了26项成果。这个项目的巨大成功，使中国获得了南极DOME A区域900平方公里的“考察优先权”，为我国研究宇宙起源、暗物质、暗能量等，探索人类生命起源，寻找系外行星等提供了宝贵的机会。 经过长期策划实践的历练，阿正总能站在行业最高处，做出全景和纵深观察，给出恰到好处的准确定位、切中要害的正确判断。2006年的一天，他接到北京天作国际项目一位负责人打来的电话，邀请他介入该项目。位于北京中关村南大街的这个项目，总建筑面积近10万平方米。开发商的核心价值定位为：“第二长安街”；目标客群定位为“上层人土”；业态定位为“居住生活、商务办公以及购物休闲娱乐”。阿正团队通过调研发现，长安街的形象主体是“政治”“喧哗”“车流如织”，绝非“宜居”；长达十里的长安街，四面八方举步可达，公众没有理由七拐八弯去找“第二长安街”。阿正认为，定位错了，一切就都错了。在他心目中，“街道是历史的河床、文明的神经脉络，行走在街道上，其实是沉浮在流淌着的历史中。”通过对白颐路历史文化的系列钩沉和分折，他们选择了严复、梁启超、李大钊、鲁迅、胡适等100年间在此流连过的100位影响中国历史的人物，而后从历史文化角度对项目地段价值做出了全新定位——“东方第一文化大道”，赋予项目地段独一无二的价值，使项目一周内售罄。 曾几何时，西风东渐，年轻的动漫创作者，走的基本都是追随模仿的路线。21世纪初，经文化界反复呼吁，各地政府奋起直追，纷纷举办动漫节、动漫展。冰城哈尔滨，同样希望在动漫领域有所作为、有所建树。阿正团队受邀担任总体策划后，对全国林林总总的动漫活动进行了全方位的调研，把目标设定为——打造中国动漫人才“蓄水池”，通过差异化定位策划，助力哈尔滨急起直追。及至疫情发生前的2020年底，中国（哈尔滨）国际青少年动漫周已成功举办了十三届。首届大会策划确立的差异定位策略，使哈尔滨在中国众多城市动漫大潮中，占据了一个独特的位置。 阿正，乡愁浓烈，心存感恩。寒夜客来茶当酒。茶，是世界三大饮品之一。福建是产茶大省，茶的种类多、品质好。闽北山区漳墩镇，不但是小白茶的发源地，还是宋代贡茶产地，却长年“养在深闺人未识”。在阿正眼里，漳墩小白茶“比窦娥还冤”——几百年间永远是“原料供应商”，未曾分享市场大潮的滚滚红利。及至2018年，这个镇仍然是个“贫困镇”！于是，阿正团队为它进行“差异化的定位与标识设计”，助力漳墩小白茶实现了“从无到有打造国家地理标志品牌”的目标，茶农收入因此倍增，欣欣然脱贫致富。 阿正青少年时代成长于建阳黄坑。2017年，他受邀打造朱子林文旅项目。阿正认为，“文化才是文旅的根本，文化才能成为文旅项目的终极竞争力。”朱子林，是福建朱子文化中的重要节点。在各地“争夺”朱子文化资源的背景下，朱子墓是唯一无可争议的历史文化资源。朱熹，作为南宋时期的著名理学家，对后世产生了深远的影响。朱熹晚年遭受诬陷，被卷入“?庆元党案”，成为政治斗争的牺牲品。世事洞明的朱熹，生前翻山越岭来到黄坑，为自己和夫人选了一块“同眠”墓地。一个落魄之人的坟墓，与秦始皇陵、唐昭陵、明十三陵、清东陵比较起来，自然是极不起眼的。阿正团队一番研究后，对朱子墓进行全新定位分析，深入挖掘其历史文化价值，重构其历史地位——首次提出“中国四大圣贤古墓”的概念（老子墓、孔子墓、朱子墓、王阳明墓），使原本不起眼的黄坑朱子墓，进入中华五千多年文明史上最具价值古墓的一线阵营，成功重塑朱子林景区的独特价值，令人瞩目。 阿正认为：“如果一个品牌进入了消费者记忆的前三位，那么它的市场价值就十分值得期待。”读过《超越定位》后，发现这些不同类别、不同影响、不同效应的成功案例背后，印证着一个相同的道理——无论是打造品牌、文旅项目、城市形象，亦或是创意赋能、价值期待，都要在与文化联姻、与历史对接的前提下，审慎定位，精准定位，才能奠定坚实的根基，集聚多样的能量，实现超越的宏愿。 “十年磨一剑，不敢试锋芒。再磨十年后，泰山不可挡。”经过多年的实践和磨砺，阿正的锋芒，已屡试不爽。这一点，从《超越定位》精选出的19个成功案例中，便可管中窥豹。真心祝愿阿正这匹俊马，持续定位，精准定位，一路奔跑，一路超越！
