谭清文
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随着网络文学的不断发展，现代网络文学的题材变得越发丰富多样，不再仅仅局限于主打想象虚幻的玄幻仙侠小说，更多的作家将目光放在了人们的现实生活当中，因此也就诞生了网络文学时代的现实主义题材小说，不过这种类型的小说与传统文学时代的严肃现实主义文学又存在着本质的差别，这类题材的网络小说在现实当中还掺杂着许多想象的成分，其核心模式与网络小说是一致的，因而也满足网络文学的基本要求，这种将网络文学时代的现实主义文学很多都受到了传统读者和网络文学读者的双重喜爱。比如纵横中文网的知名作家关中老人所著的《秦川暖阳》，就是这种题材的代表作品。
《秦川暖阳》是一部由关中老人（本名郭智鹏）创作的小说，讲述了主人公云风在陕西乡村的温暖故事。作品巧妙地将新兴短视频与古老秦川的乡村生活融合在一起，以平淡却温馨的笔触，塑造了来自大城市的“奉献者”和生活在乡村、渴望得到物质与精神双重关注的“弱势群体”形象，敏锐地把握到农村老人潜在的精神匮乏，记录乡村养老格局在脱贫攻坚背景下的发展与变化，用贴近生活，贴近人民，贴近时代的文学情怀，行云流水般延伸故事，生动反映了新时代有质感的山乡巨变，在传播中华优秀传统文化的同时，植入新时代发展理念，体现出向上向善的价值观。
关中老人，纵横中文网签约作家。中国作协会员，陕西省作协会员，2011年开始网络文学创作，处女作《般.若》发布后便拿下新书榜第一，成为当年纵横中文网爆火的都市类作品，随后长期占据纵横中文网点击和红票前三位，点击破两千万，推荐一百万人次，收藏近十万。 其后创作《混世刁民》，成绩再创新高，在纵横中文网点击三千万，推荐一百九十万人次，收藏破十万，已售出影视版权。
仔细分析来看，书中通过主人公云风的故事，巧妙地将陕西乡村的现代化进程与人性、善良和温暖的主题相结合，为读者展现了一个充满生机与希望的乡村新面貌。这部作品不仅展示了乡村在科技、经济、文化等方面的巨大变化，更深入地挖掘了乡村社会在现代化进程中所面临的挑战和机遇。
《秦川暖阳》一书以生动的笔触描绘了乡村生活在科技赋能下的崭新面貌，展示了乡村振兴中涌现出的新业态。书中的主人公云风经历了创业失败，而后回归乡村，利用现代风靡的短视频、直播等方式，实现了人生价值，也带动了乡村经济的发展，给乡村经济带来了新的思路。
科学技术是第一生产力，这一真理放在乡村振兴背景下的中国广大农村地区也是行之有效的，伴随着当前我国科学技术的飞速发展，科技正在逐渐改变乡村生活方式和经济发展模式，对于当前的乡村而言，科技已经是不可分割的重要内容。一方面，乡村人民享受着科技带来的便利与成果，诸如优选、买菜等网络买菜隔日达的服务出现了，乡村居民不再需要起大早，大费周章地赶集，买菜、屯菜，想要吃什么，在网上下单，第二天就能够送到家门口，省去了大量的时间和成本，而在闲暇之余，掏出手机刷刷短视频，看看直播，更是成为广大乡村民众生活的常态，同时乡民们也在短视频平台上分享自己的生活，分享生活中点点滴滴的趣事，分享自己的才艺等等，网络平台也成为增进乡民们感情的渠道。这是科技带来的红利，而书中的主人公云风正是用好了这种红利，并且把科学技术切实转化为了乡村生产的生产力，利用短视频，云风创建了自己的秦川乡村生活视频账号，通过制作上传记录自己在陕西乡村生活的短视频，他很快给自己的账号吸引了许多粉丝，许多观众纷纷表达了自己对这种乡村生活的向往。
借着这个契机，他又开始了网络直播，对家乡的农产品进行宣传推广，在直播间卖起了农货，他有着丰富的经验和出色的销售能力，很快就把试水的农产品销售一空，村民们都惊讶于网络直播如此快速的销售能力，此后他又增加了直播的规模，帮助周边地区进行农产品销售，成为了当地农民发家致富的一条重要出路。这一情况其实在现实生活中也有真实写照，当前国内有很多的乡村也同样是通过短视频和直播带货的形式，在互联网新媒体平台上打开了农产品的销路，切实为农民增加了收入，甚至于在最鼎盛的时期，各地的县长、书记都纷纷带头响应，化身为带货主播，在繁忙的工作之余，还要全身心投入地为家乡农产品代言，在直播间与观众互动，销售农产品，这种模式在如今看来并不新鲜，但是对于《秦川暖阳》这部作品的创作时期而言，无疑是一个大胆的脑洞。
回到故事本身，对照现实来看，云风之所以能够在短视频和直播带货中取得成功，并不是偶然的，一方面是他自己本身就有着十年的创业经历，虽然最终没有得到好的结果，但是这十年来他所积累的各种经验和能力已经深入地刻印在他的骨子里，所以在回到秦川乡村的时候，他的战略眼光、格局思维、市场研判等能力都发挥了重要的作用，很显然，云风并不是第一个尝试回到乡村做短视频开直播的，但是他却是少数成功的案例。尽管这是小说中的虚构，但是在现实生活中，也有许许多多嗅到新媒体商机，选择回到乡村拍摄短视频和做视频直播的人，能够成功吸引到粉丝，并且成功实现变现的寥寥无几，这些人要么缺乏战略思维，要么缺乏对市场的研判，对于新媒体平台的认识主要来自于各种低质量的课程或者自己刷短视频总结的经验，缺乏对市场的深入调研，也缺乏完整的方案和规划，往往是头脑一热就开始做短视频创业。相比起其他的创业模式，短视频创业的成本相对更低，也容易直观看到效果，对于很多人都是能够接受的亏损范围，也正因如此，像云风这样有着丰富创业经验，对于行业判断和自身发展规划有着明确方案的人投身到这个行业就成为了降维打击。
由此，我们可以从小说中引申到现实生活，在当下的互联网浪潮中，乡村自媒体博主应该如何吸引粉丝，如何实现变现？小说给了我们启发。
云风的成功虽然是作者的刻意安排，但是他所采取的行动也具有现实的借鉴意义。首先是视频内容，在当前很多乡村题材短视频博主都陷入到一个误区之中，那就是过度强调了乡村人生活的原始与落后，试图通过这种方式来吸引观众的眼球，比如一部分短视频制作者所拍摄的内容中，乡村居民家中夜晚照明还在使用蜡烛和煤油灯，固然这种行为是一种视频拍摄的方式，能够增加内容的新奇度，对于当前许多新媒体平台的受众而言，这样的生活是没有见过，也无法想象到的，能够起到一定的吸引作用， 但是相比起吸粉，这种行为更多的是带来与观众的疏离感，并且很多视频拍摄者和直播间明明有着硕大明亮的补光灯来照亮人物，还要在其他场景使用蜡烛和煤油灯，就无疑有作秀的嫌疑，这必然会引发观众的反感，观众想要看到的是真实且有趣的乡村生活，而不是可以作秀的农村模仿秀。这一情况还表现在一部分视频拍摄者制作的视频中故意抹黑农村人的形象，包括塑造的主人公和其他角色，都是邋遢肮脏，形象与素质都与新时期真实的农村人存在较为显著的差异，也是通过这种方式吸引眼球，最终得到的结果也是适得其反。而云风不同，云风所拍摄的短视频并没有进行刻意的加工渲染，也没有过度放大某一些细节，而是尽可能真实地将秦川农村生活展现给观众，并且尽量挖掘这些生活中有趣的地方，再配合上他长期积累下来的市场推广方法和运营方式，很快就把账号打造成了网络红人账号，这才是当代互联网新媒体短视频发展的主流趋势。相比起刻意编写拍摄的尴尬段子，观众更想要看到的是真实有趣的农村生活，对于很多常年居住在城市的观众而言， 这是他们寻求心灵慰藉，放松心情压力的途径。
云风的短视频拍摄只是一环，他还有直播带货和公益厨房等一系列操作。先分析直播带货这个行动，如前文所述，这也是现代化乡村中的一种新业态，全国各地都掀起了农产品直播带货的浪潮，但是在这个浪潮中，更多的乡村是没有取得成果的，有的地方花重金聘请网红大主播直播带货，最后销售额比不上明星的出场费，还有的地方县长书记亲自带货却被曝光产品质量不合格，严重影响到地方的商业信誉和政府的形象，但是云风的直播带货却取得了很好的效果，究其原因，主要在于两个方面。第一个方面是粉丝的积累，云风并不是一开始就直接进行直播带货的，而是在短视频账号收获了一定数量的粉丝之后，才选择开始直播，这就是直播带货两条道路中相对稳妥的一条。直播带货无非两条道路，一种是直接直播，一种是依靠短视频积累到粉丝之后才开始直播。二者各有优劣，所适应的赛道也有所不同，很多直播带货的地方就是忽视了乡村题材这个赛道本身的特点，选择了直接开始直播带货，这无疑是一种极具风险性的挑战行为。
乡村农产品本身对于观众而言就是盲盒，尤其是外地观众，既不知道农产品的口味、用途、副作用等，也不知道农产品的质量好坏与判断，除了蜂蜜、水果这类大众的产品，还有更多的农产品观众是不了解的，所以一开始就直播很难能够吸引到观众下单。而云风选择的道路更加保险，他最开始拍摄短视频就是为了吸引粉丝为后续的直播打基础，在短视频中，他可以将各种农产品穿插在视频内容里，将农产品的特性等展现给观众，甚至于很多观众在看到视频后，主动提出要购买视频中的农产品，这无疑为直播打下了坚实的基础，等到后续真正开播的时候，商品销售自然很快，直播间的热度也能够飞快地涨起来。这就是云风凭借自己创业的经验所总结出来的道路，事实也证明他选择的是正确的道路。而且相比起其他农产品直播的主播，云风还有一个优势就是他在外漂泊的经历能够成为直播间的催化剂，他能够轻易地与各地的观众开展交流沟通，也能够在不经意间将产品推销出去，即便没有农产品的需求，在他的直播间也能够聊天谈心，成为朋友，这自然也会增加直播间的人气。当下很多直播间，即便是专业的大主播所进行的农产品带货直播都存在一个显著的问题就是过于急切地推销产品，每句话都想要观众购买产品，这反而容易激发观众的反感，而云风这种闲谈式的推销方式，让观众更加放松，所以自然而然也就更愿意选择他的产品。再加上云风本身对于销售的农产品就非常熟悉，并不是简单地背话术和参数，绝大多数农产品都是他自己亲身体验过的，所以更加增强了直播带货的可靠性，也就增强了观众对他的信赖，所以产品销售也就更加顺畅。这也是当前现代化农村背景下，想要进行直播带货所需要学习思考的点。
再来分析云风的爱心厨房，爱心厨房这个点子他是学习白明远夫妻的，最开始白明远夫妻是为癌症患者的家属提供爱心餐食，后来越来越多的病患家属加入到这个行列，就从抗癌厨房变成了爱心厨房，云风和朋友自己到爱心厨房进行了考察学习，才又回到西安开了一家爱心厨房，把乡村和爱心厨房连结了起来，不但减少了爱心厨房的成本，而且为乡村农产品的名气做出了贡献。爱心厨房本身是为了患者家属服务的，用书中的原话就是许多家庭为了治病倾家荡产人财两空，所以白明远夫妻才弄起了爱心厨房，不为盈利，就是为了给更多人提供帮助。云风也参考了这个模式，弄了一家爱心厨房，并且发动了很多人参与进来，进一步扩大了爱心厨房的影响了，给更多人提供了帮助和便利。这看似与他的乡村生活短视频不相干，但是实际上，二者是紧密关联的，除了物质上的相互帮助以外，更重要的是云风通过爱心厨房所传递出来的博爱精神极为珍贵，也打动了更多人的心。对于很多人而言，支持云风就是为了支持爱心厨房，为了给患者家属一点微小的帮助，只不过在这个过程中，云风也顺带发展了秦川乡村，把这种帮助的辐射范围进行了扩大。
在书中，云风还做了一件重要的事情，那就是给老人们拍照，他给一千多位老人拍了照片，这也是他在初回到秦川乡村时所做的事情，在小说的最后又提到了这个话题，其实也是在阐释“不忘初心，方得始终”这句话。给老人拍照这件事情看似是个小事，但是背后隐藏的却是现代化乡村发展的一个重大问题，那就是乡村的老龄化问题，纵观国内当前的大部分乡村，大都是留守空巢老人和留守儿童居多，青壮年劳动力外出或者进城务工，农村成了老人村，所以要发展现代化乡村仅仅依靠技术、依靠短视频是不够的， 最核心的问题还是要把青壮年吸引回到乡村，小说里云风通过发展乡村产业带动了家乡发展，劳动力开始回流，但是现实生活中并非每一个乡村都能够出一个云风，都能够凭借短视频和直播带货发展产业，所以更重要的还是要依靠国家的乡村振兴政策，实实在在因地制宜地发展地方产业，才能够切实有效地解决这个问题，才能够真正长久地实现现代化乡村发展。
《秦川暖阳》虽然只有短短的二十一万字，和常规的网络小说存在天差地别，但是书中的内容却有着很强的现实借鉴意义，细细品读学习，对于现代化乡村发展具有积极的作用。
