王素娥
网站用户
茫茫网海，有这么一群人，一个傻傻地卖，一群人傻傻地买。该买的买，能不买的也提前买了。
她天生是直播带货的料。高高的个子，瓜子脸，樱桃小口，薄嘴唇。齐腰的秀发，又直又黑，盘在头顶，小山似的。一打开，像瀑布一样飞流直下，丝滑柔顺。美颜之下，更显年轻妩媚，看不出四十多岁的女人写在脸上的沧桑。她身材苗条，穿啥都好看。头脑灵活，口齿伶俐，能讲一口流利的英语和粤语，好像跟什么人都能交流。好多人一句也听不懂。她出生在南方。后来，去了国外，以卖服装为业。
人到中年，因为追随一个人，她又回到国内。在狭小的出租屋里重操旧业。
她一站就是七八个小时。有吋午饭都顾不上吃，更别说睡觉了，实在坚持不住才下播。
她给人的第一印象是高冷。一般人不敢轻易走近她。多少人路过，看过，听过，就是不敢进。一不小心掉进去，赶紧往外跑，好像她是母老虎。
终于跨进那道高高的门槛后，才发现她外冷内热，是个高雅、善良、勤奋的女人。她以优雅的审美情趣和高超的搭配技巧，把顾客打发得漂漂亮亮，高高兴兴，在平凡中传递着美好。
不管你钱多钱少，都能买的称心如意。因为她卖货不像姜太公钓鱼那般逍遥。她是个急性子，消停不了。进一次货，三五天就卖空了。先买先得，可以挑挑拣拣。最后的尾货，单件孤品，她就很便宜处理，打对折，送这送那的。钱少的可以捡个漏，买贵的也得到补偿。皆大欢喜。
谁要是买的太多了，她会泼冷水，开玩笑说：“不卖给你，买那么多干啥？送人吗？钱多吗？”
有人劝她：“你傻呀，卖谁不是卖，管那么多干啥？咋不让人随便买呢？”
她是想用低价吸引更多新人，不忍看到老顾客过度消费，影响家庭和谐。
有的家里都放不下了。过去一年才做两身衣服，如今可以天天换着穿。
有位大姐见她卖不掉，着急，可怜她，就帮她清了。一为需要，二为人情。心里说不买了，一来就忍不住。一来二去，她冰雪聪明，早看出来了，就说：“你不要可怜我，不然，我会不好意思的。”
她说，做生意要讲诚信，言而有信，说一不二。君子一言驷马难追。有一次，新进了几件羽绒服，原价本该二百多，她错报成99元。等她回过神来，立马说：“没人买我就不卖了。”谁知下面有几个人扣“1”要买。她只好这个价全卖了。别人要是多给她五角钱，她也要退回去。
她促销的方法很多，除了降价，还有拼单、抽奖、送礼品等，往往几件几件地出手，每天都卖出去好多，走个量，物美价廉。
爱美之心，人皆有之。美丽的诱惑，让人买了又买，根本停不下来。有时，为了清仓，一降再降，非清出去不可，跟衣服有仇似的。有一款小棉袄，怎么也卖不动。她说：“我就不信了，会卖不出去。羊毛围巾99元，送一件小棉袄。”很快，那棉袄就卖光了。
她一个人干两个人的活，着实又忙又累。谁要是磨磨唧唧，问这问那，怀疑质量又怀疑人品。或者售后故意找茬挑刺，动不动就想退货。尤其是降价处理的，退来退去，成本还不够邮费呢。她也会不耐烦的，连珠炮似的怼过去，一点儿不留情面，不怕人家不来，压根儿就不想跟这种人做生意，累心。物以类聚，人以群分。爽快人就喜欢爽快人。
当然，如果真是质量有问题，拍照给她，货都不用退，她二话不说给补一件。
爱美是女人的天性，消费也是一种快乐。她的顾客多是女人，而且中年娘儿们最多。她没有节假日，几乎天天呆在直播间。除了吃饭、睡觉、发物流，她都活跃在屏幕上。腰间插着一支笔，试衣，开单，发货，进货，一个人全包，把本来就小的客厅弄得无处下脚。遍地都是塑斜袋，一开播就听见嗞嗞啦啦的响声。
她老公时不时来冒冒泡，调侃几句，撒把狗粮就走。老说她是败家娘儿们。“咱能不能不败家？”成了他的口头禅。说看她卖衣服是一种享受。一群人都见证着他俩的甜蜜爱情。
一天晚上，他在群里说了很多。说她在国外呆久了，不了解国内情况。说她买东西从来不还价，零钱也一分不少地给人家，哪怕人家说零头不要了，她也一定要付；说她一天到晚那么累，也不雇小工；说她赔钱处理也没人会相信，背地里哭也没人知道；说她忙得像陀螺，抽屉里的钱却不见涨；说她不听劝……
他像倒苦水一样，又疼又怨。一屋子的人都听呆了，一言不发，心里反而对她更敬重了。
她不辩解，也不生气，说他俩从不吵架说，说他没少给她上政治课。
不过，她还是她，一点儿没变。
她的那些超管们，天天有人坐在主持席和贵宾席上，自发地帮她吆喝，看公屏，招呼买家，转发动态，招徕顾客，好像不是她一个人在做，而是一群人。
生意做到这个份上，你说值不值？
