经纪艾丽丝

儿子在多伦多安家后一直租房居住，在国外生活二十多年，他的思维已经被环境同化，觉得租房住很正常。我到多伦多旅居后，感觉租房还是象漂流的浮萍，没有根基。所以坚决催促儿子和媳妇尽快买房。

买房对靠工资吃饭的儿子一家是件大事，没有一掷千金的底气，只得慎之又慎。

新房有点贵，我们意向二手房。在多伦多买房全靠房产经纪人。第一个经纪杰克. 张五十多岁，可能年纪到了，钱也赚足了，总觉得他稳重有余，进取不足。我们从发布的房产网信息中挑的房源，他都能联系上看房，过程中很淡然，不多提意见，也没更多建议。

第二个经纪人是个刚移民过来的上海姑娘，风风火火，急於求成。无论哪套房在她看来都好的不得了，看完就催我们表态，恨不得立马签合同。看了几套房觉得她并不那么靠谱。

第三个经纪人是朋友介绍的艾丽丝，很精干的白领形象，开辆白色特斯拉，说话简洁明了，落落大方，而且办事决断，从不拖泥带水。

双方简单沟通，艾丽丝很快了解我们需求。买房预算有限，可又想房子大，位置好，对学区要求还高，有两个女孩，一个上小学，一个幼儿园，住宅小区配套学校评分得8.5分以上。

艾丽丝很理解，谁都想少花钱多办事，她表示会尽力帮我们达到目的。艾丽丝很精明，她看出虽是儿子买房，可我这个当爷爷的说话份量不低，主动对我说：“老爷子，你有什么要求尽管说。”

话说的让人舒服，我乐呵呵答道：“还是想多看多比较，我从房网找，你也多推荐。”

艾丽丝点头应允：“老爷子有没有具体要求？”

我说：“只要街屋（联排别墅），公寓不考虑，独栋别墅不考虑（买不起），低于三间卧室不考虑，学区分低不考虑”

条件很多，艾丽丝表示明白，说：“好，周六就安排你们先看房。”

周六，艾丽丝的白色特斯拉早早停在我们租住的公寓楼下。我们一家五口开着七座奥迪Q7，跟着艾丽丝四处看房。

这次艾丽丝安排的是五套房。第一套就非常满意，三层4+1室（4卧加1小间）3个浴室双车库。房主是华裔，报价105万加元。见我们都叫好，艾丽丝当即致电房主沟通。不料房主大改口，说低于135万不出手。听报价我们傻了眼，书生气十足的儿子纷纷不平，说差了30万这幅度够大的。艾丽丝见怪不怪，说很正常，华人喜欢报低价吸引你来看，真看中了他会另报高价。白人要实在些，报什么价就什么价。

第二套房小区环境比较狭窄，开车进出不方便，当即pass。第三套房主是印度人，刚进门就闻到浓浓的的加哩味。三层几个房间都打了地铺，男男女女挤了二十多个印度人。艾丽丝使了个眼色，领我们怱怱出去。到外面才告诉我们，房屋经纪最怕做印裔生意，麻烦事太多，建议我们别考虑。第四套和第五套也都有不尽人意之处，不是很满意。艾丽丝习以为常，说看不中下周继续看。

第二周安排看4套房，还是没成功，儿子看中的媳妇不满意。他俩看中的我又有不同意见，反正没遇上大家一致叫好的。艾丽丝没有丝毫嫌烦神色，说手里还有几套，在新城区，下周再看。与艾丽丝有些熟了，这才知道外表三十多岁的她其实小五十岁了，有个上高中的十七岁女儿。儿媳妇非常羡慕，夸艾丽丝会保养，还讨教做美容方法和店铺。艾丽丝笑嘻嘻有问必答，毫不藏拙。

第三周有套街屋虽然有点旧，但是小区环境优美，以白人居民为主，干净，房前屋后百花盛开，五彩缤纷。报价也便宜，仅82万加元，而且小区对面就是城市火车站，走过去只要5分钟，儿子和媳妇上下班都方便。房主是个白人老头，不但不提价还主动降2万，只要80万加元。见我们三个都意动，艾丽丝反而劝我们慎重。她分析说，这套房虽然便宜，但只有三间房，我们够住，只是地下室太小，只装了个卫生间，无法改做他用。儿子在大学任教，少了间书房，住长了肯定后悔。听艾丽丝这么说我们都发现确实有理，艾丽丝不急于求成赚佣金让全家对她信任有加，放心不少。

第四周又安排了五套房。其中有套有4房3卫两车位，后院很大，如果开个烧烤派对完全没压力。装修也很现代，卫浴和开放式厨房很新。报价112万加元。我和儿子相中了，艾丽丝意见这套可以重点关注，价格她有信心谈低几万。可是儿媳妇迟迟疑疑不表态。追问下她才说，楼梯是地毯装饰，房主应该养过宠物狗，地毯有狗的腥骚气。仔细闻下，似乎是有些异味。艾丽丝果断建议放弃，因为更换地毯工程不小，要多支出一笔费用。况且就算换了地毯也不一定完全驱散异味，住着总归心里不舒服。

一个来月艾丽丝领着看了二十来套房了，跑前跑后很辛苦。我有些不好意思，想请她吃饭表示感谢。艾丽丝婉言谢绝，说：“老爷子，不要客气，帮你们买到中意房是我们经纪人工作，我也要赚佣金的”她告诉我从武汉到多伦多已经二十多年了。移民后的第一份工作就是房产经纪。赚钱后自己开了公司。干了几年感觉不划算，开公司要租写字楼要雇员工，税也挺高。两年前她关了公司自己干，挂靠别人公司付点管理费，一年只要买卖成交几套房就活得很滋润。所以她说尽管多挑，挑到满意为止。

第五周艾丽丝来电话，说安排了几套，其中有套她感觉非常合适，期待我们也能看中。儿子接电话后很为难，因为车出点毛病正在修车行维修。艾丽丝马上说可以坐她车去看。儿子还是推辞说能不能停一个星期等车好了再看房。因为儿子媳妇加我三个成人两个孩子，艾丽丝的特斯拉也坐不下。把孩子放家里没人带肯定不行。艾丽丝听到儿子顾虑，马上说：“好办，把孩子放家里，我让女儿过来带小孩。我女儿画画很好，肯定能管好两个小丫头。”

让人家女儿过来帮带小孩，儿子觉得十分不好意思，又欲推辞，电话中艾丽丝爽快说：“没事，就这么办，我半个小时到。”

艾丽丝领着女儿来了，17岁的瑞娜外表装饰很叛逆，染发鼻环，脚指甲涂的腥红。没想到接人待物与装扮截然不同，非常懂礼貌，彬彬有礼，说话细声细气，她拿出随身带的画本，果然相当有水平。两个孙女大呼小叫拥上前，不愿跟我们看房，要和画画好的小姐姐学画画，儿子担心的问题轻松解决。我心里暗自佩服，看人家这个办事，为顺利成交业务能让自家女儿来服务，只能说真的敬业。

先看了几套，艾丽丝推荐的那套放在最后看。这套房在万锦区，是多伦多著名的华人较多的区域，小区在的渔人村名声显赫，多为高素质居民。这套房我一眼看中了，联排别墅的边户，地上三层地下一层，两个车位就在地下室门口。共有五个房间三间浴室，完全够用。报实价100万加元，承诺不加价。缺点是厨房较旧，水龙头什么的有些毛病。艾丽丝说买后可以重新装修下厨房，费用不会超过一万加元。

我们上上下下看了好几次，发现三楼主卧很有风格，很大占整整一层，房间高度也很高，有五米多，多边型窗象城堡塔楼。艾丽丝说老爷子意见和她一致，这么大面积这么低房价放过实在可惜。我俩的坚持让儿子媳妇破防了，终于点头买下。

艾丽丝的努力有了结果，剩下的事全交给她一手包办，儿子只要签字付款就行。贷款六十万三十年，每月还贷四千多点加元，压力不算太大。儿媳妇会算计，当面问艾丽丝，听说有1%的返款是否真的。艾丽丝坦然承认说有，但是应该是0.9%。听说能退返小一万元，儿媳妇很是高兴。

我悄悄问艾丽丝这次佣金能赚多少？艾丽丝有些犹豫，我知道唐突了，国外不兴问年龄问收入，讪讪的有点尴尬。大概一头白发让艾丽丝破例了，她还是向我伸出一根手指。我大吃一惊，再笨也会知道这不是一万，应该是十万。一年卖两套房就能超过儿子的年薪，这样的高收入怎能不敬业。

多伦多买房手续简单，没有房产局也无交易中心，律师和经纪人一天搞定。很快搬进新居，儿子有了书房，媳妇有电脑间，孙女有儿童房，我也有间卧室。越住越满意，经纪人艾丽丝推荐的这套房真不赖。虽然她赚足了佣金，还是要说声：谢谢，敬业经纪艾丽丝。