网站用户
孟想看着10月的销售业绩，脸上显示出不悦。各个销售地区表现一般，甚至个别地方没有达到预期的效果。他紧急召开文创事业部销售情况磋商会，特邀渠道商越雷、牛猛线上参会。各地反映：一是各主要市场涌现出不少当地特有的文创产品，削弱谢氏市场份额；二是市场产品同质化竞争严重，价格战竞争激烈；三是缺乏行之有效的市场策略，导致广告费用增加，利润下滑！孟想听完大家的总结，思考了一下说：“大家说的都很好，尤其是‘同质化竞争’的问题，是我们产品在市场拓展中的最大敌人，我们刚开始确实凭借着深厚的历史文化，赢得了市场，但是现在的竞争花样百出，我们不创新，不寻找新的突破口，新的市场策略，恐怕难以赢得市场！”
“孟总有什么好主意？”华北销售总监问。
他喝了口茶继续说：“好问题。我们小时候看过变形金刚，恐龙克赛号等动画片！一旦到了春节，各类相关的玩具、衣服、气球、鞭炮就会一拥而上，我们都会让家长争相购买！尤其是‘黑猫警长’这部动画片演完以后，就产生了‘黑猫警长雪糕’非常受大家的欢迎！”
大家一致认同他的这个观点。“那孟总，您的意思，也想搞个大IP？”华东销售总监说。
说着他喝了口茶继续说：“有这个想法，让我来分析一下：我们发现，不是说这个雪糕就比别的雪糕好吃，也不是说变形金刚这个玩具就比其他玩具好玩，而是‘情怀’吸引力！你玩它的时候，吃它的时候，总有一种场景感，似乎自己就是这其中的人物！这是什么？这就是文化赋予产品的灵魂！赋予市场的购买力！你把故事和产品结合了，才能够产生长效经济！比如‘变形金刚’至今在全球畅销！所以说，我们刚开始直白的宣传我们产品的历史魅力，传奇色彩！在初期确实能够打开市场，但是，随着竞争的激烈，同质化的问题就出现了！单靠软硬广告会导致投入增加，利润下滑！所以，我们也要给产品赋予文化内涵！要通过一部引人入胜的电视片、动画片、等方式，来把客户的思想留下，情怀留下，让他们感觉带上我们的产品，就好像故事中的某个主人公！”
听完他的话，在场的、在线的才恍然大悟。
他喝了口茶，继续说：“我们的产品主打‘三教寺’那‘三教寺’的卖点是什么？我们来分析一下，达摩祖师来中国传佛！只是为普及宗教而来嘛？显然不是，是来推广普渡众生、大慈大悲的禅宗文化，这是一种大智慧！老子创立道家，写了《道德经》，后来在道家的理论基础上又诞生了道教，这是什么？这还是‘道法自然’的大智慧，我们读完他的书，总能找到‘有为有所不为’的大智慧！这就是孔子为什么三次问道老子的原因！难道孔子的文化水平不够吗？理解不了书中的道理吗？显然不是，这显然是在寻求修身养性，寻求做人的大智慧！俗称‘悟道’！孔子创立儒教，难道是丰富诸子百家的流派吗！显然不是，显然是要开悟众弟子人生大道！大智慧！”说到这里，供应商越雷问：“孟总您说的这些都很好，这和我们的文创产品能联系上吗？”
他喝了口茶，接着说：“当然有联系，我们主打的就是‘三教寺’主打的就是三教的大智慧，大道！只是我们在目前的宣传中，侧重产品的材质，功能，没有把这些大智慧，大道理融合到我们的产品中，客户购买了我们的产品，仅仅是因为材质、做工是他们想要的，或者说比其他家的好！那么我们的特色，文化内涵，恐怕客户说不上来，恐怕我们自己也说不上来吧！越总您能说上来吗？”
越雷说：“真是啊，我也懵圈！那咱们的文化内涵是啥？你说了那么一大套，怎么能贴上边儿呢！”
“当然能，那就是让我们的产品，融入三教的‘大智慧’，让客户一带上我们的产品，不再是简单的文玩，把玩，而是人生大智慧的一种象征和大彻大悟的自我修行的一种追求。我打算给我们的产品赋予‘启迪智慧、追求真谛’的文化内涵！围绕这个文化定位，编撰一部10集左右的片子，通过达摩祖师传佛，孔子问道老子，孔子讲学等内容，来展示我们产品在其中的价值和作用！这样我们的产品一下子就赋予了活生生的灵魂，赋予了文化价值！这个定位大家觉得怎么样？”
大家听了觉得很新颖，一时间说不上好，也说不上不好，觉得应该试一试，就算不能一下子让销量翻一番，也可以给产品个明确卖点，这样销售也可以用一句话来说明产品的特点和价值。牛猛带头说：“孟总，我觉得您这个想法挺好，啥事情，都不能只想不干，就能见效！先试一试！万一成了呢！”
各地区销售总监也支持孟想把这个想法变成现实！越雷说：“孟总，《变形金刚》不上映，谁也不知道它能那么火！《007》不上映，谁知道那么吃香，我看您就先干起来！现在网络这么发达，先网上传播一下，看看效果！”
“好！那咱们这个大IP带货的策略就定了！”孟想说。
大家一直赞同！
孟想开完会紧急向谢天明汇报了会议情况，谢天明表示支持，中午谢氏集团就发布公告：原集团技术部供应链平台开发小组在保障平台工作的同时，肩负文创部大IP制作工作，项目经理郝未来，项目总监孟想，事务协调人车行乐，总负责谢天明。
公告一发，孟想立刻组织IP文创制作团队开会，在会上，大家主要讨论做什么，怎么做，如何引流的问题。
未来率先说：“我觉得还是做个动画片，这样不用请演员，节约费用！而且，现在大人小孩都爱看动画片，只要你做的好，就不怕没粉丝！”孟想表示同意！
月月补充：“嗯，我觉得未来这个想法好！我认识几个朋友就是做flash的大牛！他们能把动画场景做的跟真实世界似的！”
“不错，到时候把他们请来帮忙！价格好说！”孟想说。
“孟总，我认识一帮动漫大咖群，等咱们的片子出来，我让他们给转发。”靠娇娇说。
“好啊，八仙过海各显神通，咱们这个事看来能成！脚本我来写，未来负责进度把控，月月负责动画制作！娇娇来负责联系大咖！娇娇你放心，大咖这块不会让他们白忙！”孟想分派工作。
“孟总，说啥呢！别提钱！我一句话，他们决不含糊！”靠娇娇拍着胸脯说。
“情谊是情谊，公事还是公办！”孟想笑着对靠娇娇说，他接着说：“咱们的销售压力很大，咱们目前的加把劲了，我计划从脚本撰写到视频成片，一周！”大家听后，表示惊讶！都觉得有点着急！孟想知道大家的想法，他说：“我知道这意味着，这几天要加班了，比较累！但是市场不等人啊！我们要是慢慢悠悠，市场就把我们给甩了！放心，兄弟们！这周伙食我包了！未来，你跟紫仙阁的打个招呼，给他们每天订盒饭，一个人每顿50的标准。”
“好！”未来同情的看着孟想说“让想哥，出血了！”
孟想笑着说：“吃好了，才有精力干活嘛！”会议刚开完，行乐来找孟想，说谢总指示，这段时间公司报销伙食，每人每顿60标准，还在公司附近的商务酒店开了3间房，哪位太晚了，回不去，就过去休息！
孟想再三感谢，将这条信息发在工作群里！大家一致回复：“谢总英明！”
他们这段时间，加班加点。尤其是晚上，谢天明有时间就到项目组走走，还给大家带点水果，饮料，点心之类的慰问品！一周的时间过去了，第一部10集的动画片，终于完成，他们自己在内部播放了几次，然后大家才放心地回去休息，只等着第二天在网上传播！
