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在谢氏集团的第四会议室里，会通陪着一位中年男人坐在椅子上，他穿一身灰白色方格花纹西服，白衬衣，蓝色领带，棕色皮鞋搽的可以反光，这个人长得皮肤白净，身材魁梧，方脸上挂着荣光宝气，一双大眼睛亲和而极具威严，一对大耳朵可以听到八面来风！他手里拿着一只钢笔，手边还放着一个厚厚的文件袋。会通说：“表哥，我可跟孟总说了，您有定价权！”
“放心，一定让大家都满意！”他笑着说。
他们正聊着，孟想、郝未来、车行月走进会议室，会通他们站起来，主动迎接，会同介绍双方，孟想伸手和Gates握手说：“欢迎Gates先生！”
“今天能见到孟总，真是幸会、幸会啊！”Gates笑着说。
“您的大名也是如雷贯耳！早就期盼着和您当面请教啊！”孟想客气到。
“孟总，您客气了，希望今天我能好好汇报一下我们公司的情况，请多多指教！”Gates笑着说。他们打完招呼，Gates给大家讲了一下IMIG的PPT，当介绍到报价环节时，孟想他们心想，这个报价真够可观的！比同行报价溢出10%！汇报结束，Gates笑着说：“孟总啊！您放心，会通和我打过招呼了，一定给您一个满意的价格！”
“哈哈哈！好好，太感谢了！那么，您能给多少折扣！”孟想问。
“9.5折！这是我们集团第一次打折。”Gates说完，会通诧异地斜视着他表哥，心想：“这不是杀熟嘛！我是怎么跟你打招呼的，这个价格还用我的面子吗？唉！”
孟想回头看了一眼车行乐，行乐笑着说：“Gates先生，之前有几批供应商给我们报过价，仅报价就比您的低80%！”
“车总，我知道市场价，但是我们的数据质量，他们没法比！”他笑着看着行乐，和孟想继续说：“您要数据起到的是风险预警、决策参考等作用。如果数据质量本身不过关，不精准，那么用它来做风险预警本身就有风险！用它来做决策，恐怕要偏航啊！”
“那，这数据质量怎么来评估呢！”未来若无其事地地问。
“未来总！数据质量看三点，一是看来源，二是看准确性，三是看及时性！比如我们的国际数据来源于华尔街、伦敦证券交易市场，国内的数据来源于各大证券交易市场，数据交易大厅等，从来源上就保障了准确性！我们有世界一流的数据治理专家，技术、平台，对我们数据进行精准的治理，保证提供的数据是准确的、完整的，没有错误的！从及时性上看，我们的历史数据能够做到1天内1更新，实时数据能做到15分钟内一更新，您接入我们的数据以后，会及时收到最新的市场变化数据。这将极大地提升贵公司的预测、预警、防范效率”
“Gates先生，贵公司的数据是通过网络爬取的，还是跟他们有合作！”孟想问。
“我知道行业里有些公司会爬取一些网络数据进行加工出售，我们是这个行业的代表性企业，我们要求第一手数据，要从源头采集最精准数据，所以我们与合作方签署数据应用协议，这可是数据要素的实战成果啊！”Gates得意地说，他看着大家继续讲：“我们的数据交易，对于行业的数据要素建设具有参考价值！不仅多次在国内获奖，还被咱们省评委优秀应用代表企业！并且，很多地方的数据交易大厅在建设的时候也从我们这里取过经！”他骄傲地说。
“其他几家也这么说过，还给我们看过他们签署的协议！”行乐说。
“我们也有！您看。”说着Gates从文件袋里给行乐拿出了与各大证券交易市场、数据交易大厅，以及各国海关等签署的数据使用协议复印件。
行乐看完，笑了，她说：“Gates先生，您应该知道IDEG（Internation Data Exchange Group）集团吧！”车行月说完，Gates眼睛转动了几圈，心想：“IDEG是他们在国内的重要竞争对手，他们目前刚刚进入本省，他们目前的市场策略不是赚钱，而是赢得市场份额，所以对方经常以难以想象的价格获取客户！为此，IMIG有很多单子被他们挖走！”，想到此故作镇定地说：“哦！哈哈哈，我们的老对手了！”说完他停顿片刻，专注而有神地看着车行乐，似乎他能用自己的个人魅力诱惑行乐的情趣改变她的观点，他带有磁性的声音说：“车总，真是女中豪杰啊！好了，我们破个例，给您一个9折！”，这话说地好像是给车行乐从天上掉下一个大馅饼一样，认为她会赶紧笑着接住！
“Gates先生，您真大方，但是他们给的折扣更低！”行乐微微一笑说。
Gates又沉思片刻，他用一种似乎这是唯一把握住最低价的机会的口吻讲：“8.8折！”说完他向后靠着椅子，将手放在了扶手上。
“哎！Gates先生啊！不够爽快啊！不过没关系，他们下午还过来跟我们谈第二轮。”未来漫不经心地调侃道。
“这！”Gates眼睛急速转动！这次他的态度稍有些放低，直接说：“好了！我们真诚的希望能和谢氏集团这样省内代表性的企业合作！我们给你们8折，外带3个月的免费体验期！”
“呵！”未来轻视地笑了一声说“那边半年！”
Gates有点坚持不住了，生怕这条大鱼脱钩，他赶紧温和地说。“嗯！这个好说，我们也半年！”
这时孟想的手机响了，他接了电话，会议室里马上安静下来，电话的通话声音，多少能被在场的人听到点，隐隐约约那边传来的声音说：“孟总，听说IMIG去拜访您了，我们内部紧急协商！给您7.5折。”Gates眼睛突然瞪大，他听到了熟悉的声音，正是他老对手的声音，他知道坏了！他们又要故技重施，如果今天谈不出意向，这个单子很可能会流失。孟想刚挂电话，Gates身子贴着桌子，双手合拢放在桌子上，满脸陪笑说：“孟总，这样，我们这次不赚钱了，我们确实愿意和谢氏集团交个朋友，我给您7.2折！”
孟想听完他的报价，微笑着说：“Gates先生，非常感谢您的报价，我们也看到您的诚意！我们非常感谢！不过呢，您也知道，数据具有重复使用和重复利用的价值！同一份数据您在出售给我们的同时，也可以出售给其他公司！这样您这份数据的利润像卷雪球一样是成本的几倍，几十倍，甚至是几百倍！”孟想看了一眼Gates，见他没有反驳，表示认可孟想的说法，他继续说：“而且，您也知道，这个行业竞争对手很多，和您公司齐名的在我们省就有3家！”这话说的Gates笑了，他说：“孟总很了解我们这个行业啊！”
“是啊，关键在于谢氏集团首次尝试外采数据，这个事情能不能成，不好说！”孟想说到这里，看了Gates一眼！见他开始假意做笔记，那只钢笔随意的在纸上做了几行记录，知道他开始用动作掩饰自己的内心活动，孟想继续说：“所以啊！”又看了他一眼，Gates赶紧回应了一下孟想的眼神，假装无所谓的样子，继续做笔记，暗中又偷偷地窥视着孟想。孟想心里好笑，他斩钉截铁地说：“关键点在成本！”
Gates听完孟想的话，他又回想IDEG他那个老对手的声音，他知道现在的市场竞争瞬息万变，如果此刻不把握住这个客户，一旦展开拉锯谈判，流失的风险会加剧，此刻应该果断拿下这个客户，不能给对手机会，然后他笑着说：“孟总，这样，我们免费使用最多只能7个月，再多了，确实公司没办法批了！不过折扣这一点，我这里先承诺您7折！如果再低，确实我也无法和公司申请！毕竟我们的成本是经过多次评估确定的！我能保障的是，在提供数据的基础上，向谢氏集团免费提供国际贸易风险预警咨询，和多领域的市场报告服务！您看怎么样！”
“好啊！感谢Gates先生”说着孟想从椅子上站了起来，走到Gates身边握手说：“很高兴能看到您的诚意！我们回头向领导汇报一下。我们再给您答复！”
“好。”Gates笑着，握着孟想的手说：“希望我们能早日精诚合作！”
“期待！”孟想回应道。
会通笑着站起来说：“很高兴看到大家谈的这么融洽！孟总您看都快12点了，我们一块去吃个饭吧！”
“谢谢，改天吧！”孟想笑着说。
“孟总您别误会！我不是因为您和我表哥谈合作才请客，而是今天大家是一家人难得聚会！我和我表哥也是十多年没见面了，他年初回来，早就说聚聚，结果我总加班，之后又忙我媳妇的事情，这么久了，今天是第一次见面！”大家听了颇为同情，会通接着说：“长期以来您没少照顾我，要不是您帮忙，我媳妇怕是现在也没有找到地方生孩子！而且，我住院之后，您还有行乐姐”他看了一眼未来，笑着说：“还有孟大嫂！”一句话说的未来笑喷了：“会通，你可太逗了！这词用的！不说相声都可惜了！”大家听了也是笑个不停！行乐打趣道：“哦！孟大嫂！以后多照顾着我们点！”未来被她说的半羞半恼半笑地说：“又拿我开心！”孟想笑着说：“嗯！你要这么说，你还真的感谢你孟大嫂！”刚说到这里，未来在他肩膀上拍了一巴掌，孟想笑着改口：“哦！未来！要不是未来，你媳妇没那么快找到床位！”会通吃惊地看着未来和孟想说：“哦！原来是大嫂帮忙啊！”未来听了无奈地说：“好吧！看来我这个新title是去不掉了！”
行乐补话：“哎！这就对了，迟早的事！”
“哎呀！表姐，不理你了！”未来无奈地笑着躲到了孟想身后。
孟想接着说：“任主任是未来的关系，听说你的事情以后，赶过去帮你说的！”
“谢谢，孟大嫂！那今天这个客一定的请了！要不，传出去，大家该说我没人味啊！”会通说。
“哎！你怎么会管我叫大嫂！通常大家会奉承我美女的啊！”未来诧异的问。
“哦！在医院，我认孟总为大哥！”会通说。
“哦！这样啊！”未来听完看了一眼孟想，心想：“这么大的事情，怎么没跟我说呢！”然后他给孟想发了一条消息说：“以后这种事情跟我说一声，我也好有个准备！”孟想看了未来一眼，回复：“好！先斩后奏，错了！”未来回复：“都没奏！是人家说的！好尴尬！”孟想回复：“错了，有补偿！”未来回复：“呵呵呵！”
会通说着邀请大家下楼，同时他打电话给他们团队在他生病期间照顾他媳妇生产的那位女设计一块去餐厅吃饭。在餐桌前，会通站起来先说祝酒词：“今天来的都是亲人，人都说患难见真情！我一个外乡人在省城发展，在我最危难的时候，孟哥，孟大嫂，行乐姐，我们美女设计，帮我度过了难关，没有你们，我真的不知道该怎么办了！很有可能我迈不过这一关！很有可能成为我终生遗憾！谢谢各位，这杯酒我先干为敬！”说着他一饮而尽，然后又说：“第二杯酒，敬孟哥！孟大嫂！太谢谢了！”未来赶紧站起来说：“会通，别这么叫，都把我叫老了，还是叫未来吧！”“好，未来！”会通改口，未来和孟想笑着喝了这一杯！他连着敬酒行乐、女设计。他敬他表哥的时候问：“表哥，咱们也是好多年没有见面了，要不是你今年回国负责这边业务！也没机会！”
“是啊！一晃10多年没见了！”Gates一边笑着说，一边喝酒。
“表哥，我有点疑惑，之前你说了给大家一个都满意的结果，怎么开场要价那么贵！”会通不解道。
“是啊，我说的是‘给大家’都满意的结果！既要让孟总他们满意，也要让我们公司满意！如果任何一方不满意，这个生意也谈不成啊！”Gates笑着说。
“Gates先生确实是位专家，对于数据市场介绍的很到位！而且也很敬业！始终都为自己的公司争取最大价值啊！”孟想肯定道。
“感谢孟总认可！”Gates看着孟想继续笑着说：“孟总真是年轻有为啊！您整个团队配合默契啊！我们还从来没有出过这么低的首次报价！您是那个商学院毕业的？”
“哦，哈哈，我还没来得及再提升呢！”孟想笑着说。
“哦！”吃惊道“了不起，您要是再读一个MBA，真是如虎添翼啊！”
“哈哈哈，谢谢夸奖，我想着踏踏实实把手里的工作干好就行！”孟想说。
会通插了一句：“我听说，凡是想读MBA的都想创业。会被人认为有其他想法！”
“哈哈哈，我是这么理解这个问题的，读了MBA未必就要自己创业，但是会帮助我们开拓视眼，让我们在看问题，办事情上重新思考，重新出发！人生最重要的不一定是积聚多少财富，最重要是有独特的观点，和敏锐的视眼！很多大佬，正是因为独具慧眼，才创造了很多财富！很多价值！不是每个人只有通过创业才能证明成功，通过把本职工作干好，也能证明成功嘛！就像孟总这样优秀的人才，再深造一下，那么会为谢氏集团创造更多的价值嘛！”Gates讲。孟想听了，确实被“开拓视眼”这个说法有所触动，从年初和郝爷爷谈话中，提出的“突破自我”到今天Gates的这个说法，孟想感觉到，可能自己真的需要充充电，再上一个台阶！这可能是他确定如何突破，向那个方向突破的问题，也是人生的一个重大考题！他听后说：“谢谢，Gates先生，我好好参考一下您的意见，您有什么推荐的商学院。”
“现在商学院分为国际、国内和中外合作办学等多种类型。我早年随同父母移民国外，在那边的读的MBA，您要是想出去，我可以找人给您写推荐信！”
“哦，谢谢！”孟想说。
“国内的商学院，现在在国际上的排名也很不错！您怎么选择，关键看您自己未来的发展方向，根据这个，您选择一所适合的。”Gates说。
“谢谢Gates先生，我考虑一下！”孟想笑着说。
半个月后，在谢氏集团的第四会议室，孟想正在给谢天明、靠振天、岳亨通汇报，平台的建设情况，和IMIG集团提供的国际贸易风险预警报告，他说：“谢总，根据IMIG的预计，今年的禽流感可能要比往年严重，他们提醒我们集团，在这方面的投入应该削减。”
靠振天听完“哼”了一声说：“哎！杞人忧天！禽流感又不是今年才有！我们的饲料出口一直就很好！从来没赔过！”
“靠总，今年的影响范围要大一些！”
“没事！我同意振天的观点，别被这么一份报告给吓趴下。”岳亨通轻描淡写地说。
正在这时，靠振天接到一个电话，是他海外永久性合作伙伴打来的：“靠总，很抱歉，今年我合作的几家家禽养殖场，大面积宰杀家禽，和您预定的饲料无法接手了！您放心，给您的预定金我不要了！就当是补偿！”
“啊！”靠振天吃惊道！电话那边依然不断道歉，靠振天有气无力地沟通完挂了电话。
“唉！孟想，你怎么不早点说呢！”靠振天说。
“‘凡事，豫则立，不豫则废。’！这个不能怪孟想报告的晚，只能说我们以往缺乏这方面的预警！他今天的这个报告是有价值的，说明我们这个事情做对了！”谢振天肯定道，他接着问：“振天，你那里囤积了多少饲料！”
“1千万的流动货款。”靠振天说。
“我那也有1千万的饲料！”岳亨通说。
“孟想，你有什么想法嘛？”谢天明问。
孟想思考了一下说：“我有个不成熟的想法，既然饲料出口受阻，咱们就出口转内销，一方面直接出售饲料，一方面咱们把饲料换成蛋、肉出售。”
靠振天点头表示同意，岳亨通没有反对，谢天明看他们两个表情问：“你们觉得怎么样？”
“我们同意，谁来负责呢？”他们都看着孟想又看看谢天明。谢天明看看孟想，琢磨了一下问：“孟想，有没有信心，挑战一下！”
孟想看着三位领导，想了一下，笑着说：“好！既然领导信任，我就挑战一下，我相信您各位会支持我的！”
“大胆做，需要什么资源，告诉我！”谢天明说。
“是，有什么需要我出力的就说。”靠振天说。
“孟想，我那有好茶，你一会到我那里去拿啊！拜托了哈！”岳亨通说。
“好的！请，领导放心，我尽全力解决！”
