塘上汽摩配城刚开业的时候,阿超来过一次。那天,几个红色的大气球升到半空中,每个气球下面都挂着一条庆祝的条幅。市场入口处,两侧摆满了五颜六色的花篮,好一派喜庆的氛围。后来,由于忙于筹办超市,阿超就没有来过了。
这一天,阿超进完货回到超市,和阿福、小妹一起把货物整理、上架。完了之后暂时也无所事事,不知怎么地,就想到了汽摩配城。之前他从母亲的口中得知,他的一个表妹,也就是大姨家的女儿,夫妻俩在这里开店,阿超一直还没有去看过。于是,阿超就上了货运小车,干脆去汽摩配城逛一逛。
从超市门口开车到汽摩配城,七、八分钟也就到了。阿超把车停靠在路边,下车走了进去。这个市场真大呀!他一边走,一边看,市场里面分了好多的区域,区域与区域之间都有宽阔的水泥道路。在市场内,汽车进进出出,有大货,有小轿车,也有像阿超这样的货运小车,还有骑来骑去的三轮车、摩托车等等。店面忙忙碌碌,有把货物从车上搬进店里面的,也有从店里面把货物搬出来装到车上的。好像温瑞塘河里的货运一样,大家各忙各的。
阿超逛了一圈,也不知道表妹的店面在哪里,于是,就向其他的店老板打听。问了好多家,终于找到了在×区×号。表兄妹见面,甚是高兴,寒暄之后,他就听表妹介绍起这里的情况来了。塘上汽摩配城占地58亩,共有店面270余家,全部都是销售汽车、摩托车配件,批发加零售。这些店里的产品,大都是从广州、郑州、重庆、合肥等地批发过来,也有从隔壁一个专门生产汽车、摩托车配件的村里直接进货,然后在这里销售。她的老公原来就是在家里做汽摩配的,后来得知这里开办汽摩配城,就租了一间店面。这里好多开店的人,都是这样的情况。
“听阿姨说,你也在塘上镇开超市,当大老板了哦,以后抽空专门去拜访你。”表妹笑着说。
“哪里,我这些卖日常生活用品的店,‘里子’(仙山一带方言,指利润)很小的。你这里生意怎么样?”阿超说。
“还不错。来的客人还挺多。”表妹微笑着回答。
“老板娘,××还有吗?”俩表兄妹正交谈着,外面进来一位客户,要卖东西。“有有有,您稍等,我拿出来。”表妹一边回话,一边起身走向货架。阿飞见表妹忙碌的样子,也不好意思再闲聊,于是起身告辞。当他走出市场门口的时候,又把四周环顾了一下。这个汽摩配城虽然很大,但是位于塘上集镇中心的边缘,前后还都是田野,一片空阔。在市场大门口的东侧,建有一幢5层高的大楼,大楼门口挂着几条木质的竖牌,上面分别写着“中国共产党瑞安市塘上镇××村委员会”“瑞安市塘上镇××村村民委员会”“瑞安市汽摩配城管理委员会”等字样。大楼全新,一楼一排过去,全部还是铁卷门封着。大概是做生意人的缘故,对本行业特别的敏感,阿飞仔仔细细地在门口看了一个遍,这里并无买卖日常生活用品的商店。
晚上回到家,阿超一五一十向晓琴讲了今天去汽摩配城的前前后后。
“你讲这么多,是啥意思?”晓琴歪过头来问,看着阿超。
“我觉得,也可以在这里开一个日常生活用品店。”阿超说。
晓琴重新回正脖子,她眨了几下眼,然后说:“明天带我去看看。”
“嗯嗯,好的。”
第二天,阿超把晓燕、阿福和小妹送到超市以后,夫妻俩直接开车去汽摩配城。俩人一起先到市场里面逛,晓琴也说,这个市场真的好大呀。转了一圈,出来,俩人站在马路边。马路东西走向,路的南面,就是一条温瑞塘河的支流。有几位垂钓者,戴着太阳帽,坐在岸边的树下,正在悠闲地钓着鱼。
“琴,你看,怎么样?”阿超看着晓琴,问道。
“嗯,这个市场大,店铺多,汽车、客流量也大。”晓琴望着市场,点了点头,说道。
“所以,我昨天看了以后,就想在这里开一个日常生活用品店。你看,一间这样的店也没有。”
“那开哪里呢?”晓琴问。
阿超抬起右手,指着那幢5层大楼,对晓琴说:“就这里最好了。你看,一楼一排全部还是铁卷门封着,说明还空着。”
“不知道租了没?”
“我们一起进去问问。你看,这里挂着‘瑞安市汽摩配城管理委员会’的牌子,问这里应该知道。”阿超一边说,一边就拉着晓琴往挂牌的门口走去。夫妻俩走上楼梯,就来到了二楼,这里有好多的办公室,什么科,什么中心等等。阿超看到一个办公室里,就一位工作人员,坐在办公椅子上,正在看报纸。于是,他就进去问,说想在楼下开店租店面的事情。那位工作人员侧过身子,用手指了指里面,说:“走到底,找书记。”
“哦哦,好的谢谢!”阿超挥手示谢。
夫妻俩一直走到二楼走廊的最里面,看到一个办公室的门框边挂着“书记室”的牌子。就这里了,阿超想。门虚掩着,于是,他就轻轻地敲了敲门。
“谁呀?”
“您好!书记。”阿超一边推开门,一边向书记问好。后面的晓琴,也跟了进来。这年,晓琴26岁,生了孩子未满两年,白皙的脸蛋透露出少妇特有的韵味。稍显丰腴的身子,水淋淋的。
坐在办公桌前的,是一位五十多岁的男子。他看了看晓琴,然后转头再问阿超;“什么事?”
阿超就对书记说了自己想在楼下开店租店面的事情。
“我们这里一楼一排过去总共20间店面,你要多少?”
“这个——我们还没有想好。”阿超不好意思地回答道。
“没有想好就过来?那你们先回去,想清楚再来吧。”
阿超转头望着晓琴,晓琴也望着阿超,书记也盯着晓琴看。
“那我们先回去吧。”晓琴拉起阿超,就往外走。
“那好,书记,我们回去商量商量,再来找您。”阿超被晓琴拉着,一边往门口走,还一边转头对里面的书记说。
夫妻俩坐上货运小车。
“到超市坐坐吗?”阿超问。
“不了,孩子现在妈妈带着,我先回家。”晓琴说。
于是,阿超就先开车把晓琴送回家,然后自己再回到超市。
晚上,夫妻俩开始商议在汽摩配城开店之事。
“琴,我想来想去,要不,就算了。”阿超说。
“为什么?原因呢?”
“你看哦,市场虽然很大,但是人流是局限的,就是这里开店的人和客人进进出出。而且,这里是塘上镇的边缘,旁边都是空地。我觉得,开我们这种日常生活用品店,条件还不成熟……”
“等条件成熟了,还轮到你?”未等阿超说完,晓琴立马插话,还白了阿超一眼。
“那你的意思是——”
“虽然现在看起来人流是局限的,但是阿超,你有没有看到,市场周围的田野有多大。上海的浦东,前些年还不是烂泥地一块,现在都成立新区了,你看看,到处在建设,高楼大厦多得不得了。”
“你知道浦东?”阿超疑惑地问道。
“电视里不是经常放的吗,你都没有看到吗?”晓琴反问道。
“浦东是浦东,那是上海,离我们十万八千里。”
“超,就不要说浦东,那温州呢,瑞安呢,建设快不快?就像塘上这个汽摩配城,这么大,不也就是近一两年刚造的吗?”
晓琴一连发问,弄得阿超都回答不上来了。
见阿超低头不响,晓琴继续说道:“我看,过不了几年,那个汽摩配城周围的田地全部都会被造房子了。房子一多,人就多;人一多,消费就多。接下来,就不用我说了吧。”说完,晓琴微笑着看了看身边的阿超。
“可是——”阿超停顿了一下,接着说:“那不知道要等多少年。倘若我们现在就开起来,那接下来的生意很难说。”
“‘店是要靠守的’,我妈以前经常这样说。她说,我们家的百货商店,刚开起来的时候,生意也不怎么样,后来坚持守了几年,才慢慢好起来。现在,老家别人也开了几家,但是生意就是我们家算最好的。”
“嗯嗯。那你说,我们租几间店面好呢?”
“租多了,本钱也大,目前我们恐怕还吃不消。虽然说前景可能看好,但是风险也大。”晓琴稍稍停了一下,说:“我觉得3间就差不多了,你说呢?”
“嗯嗯,可以。”阿超点了点头。
本来晓琴还想继续说,凭女人的第六感觉,白天汽摩配城里那个书记看她时的眼神有问题,刚好小元杰在身边扭动着身体,连连发出“咦咦咦”的声音。“说太多了,把宝贝都吵醒了,赶紧睡觉吧。”晓琴一边轻轻拍打着小元杰的身体,一边说。
翌日,阿超又去找书记。
“想好啦,几间?”书记问。
“3间,书记。”阿超回答道。
“3间?”那书记睁大了眼睛,把大手一挥,提高了声音,说:“讲也不用讲。我们管委会之前就这个问题讨论过,我们要批量出租,最好一个人‘吃进去’(塘上一带方言,这里指一个人包下来的意思),最多也只是两个人。”
“书记,您多几个人租也没关系木,反正租金是你们说了算。最后总的租金拿过来,还是一样的木。”
“这个你不懂。我们这里一楼店面一排过去20间,你租1间,他租2间,打糖儿一样。到最后,剩个一、两间,好了,到时候有大户过来,比如银行之类的,就没办法租了。”
“书记——”当阿超想继续说下去的时候,书记马上打断他的话,说道:“好了,我很忙,就这样先。”
阿超红着脸,走出了书记办公室。他回到自己的超市,心里总是想着这件事。不行,得找熟人。阿超想了整整一上午,突然,他想到了在塘上邮电局工作的那个同学。上次去他那里预定BP机的时候,好像他是当了副局长。阿超心情一激动,马上去往塘上邮电局。
那位同学听了阿超说的这件事,沉思了半天,才说:“超,你说的那位书记,他其实就是造汽摩配城那个村的书记。根据上面的意思,实行‘两块牌子,一套班子’。”
“什么‘两块牌子,一套班子’?”阿超听不懂,就插话道。
“也就是说,他既是村党支部书记,又是汽摩配城管委会主任。”
“哦哦,怪不得,门口挂了那么多的牌子。”阿超稍微停了一下,继续说道:“那个书记,架子还挺大。”
“是啊,村里和汽摩配城里的事,就是他一个人说了算。”
“那咋办?你也是当官的,替老同学想想办法。”阿超笑着说。
“什么当官的。”那同学想了一下,说:“我和他仅仅在酒桌上碰过一次面,不算熟。不过,我可以找人出面试试。”
“那最好了。你出面约一下,我做东。”
“嗯嗯,试试吧。”
“那就这样说,你也挺忙的,我先走了,等你的好消息。”阿超告别同学,回到超市。
几天后,阿超的BP机响了起来。他用超市的电话回了过去,是邮电局的同学打来的。同学说,已经请人出面约了书记,时间定在×号的晚上,地点在塘上镇的××酒店,大家聚一下。阿超连声说谢谢。
一切按照同学说的时间与地点,各类人马齐聚××酒店。除了邮电局老同学和汽摩配城书记,其余的,阿超概不认识。餐后,书记拍了拍阿超的肩膀,说:“老弟呀,你明天就过来,我们签合同。”“好好好,多谢书记!”阿超高兴地应答道。
第二天一大早,阿超就在书记办公室门口等了。上班时间到了,走廊的那一头,书记夹着一个皮包过来了。
“书记,您早!”远远地,阿超就向书记打招呼。
“你也早。来来来,请坐。”书记一边说,一边拿钥匙开门。
阿超就在书记办公桌对面的椅子上坐了下来。
“××,泡一杯茶过来。”书记朝隔壁办公室喊了一声,然后转过头来,微笑着对阿超说:“怎么,今天就一个人过来?那天那位美女是——”
“哦哦,那是我老婆。她在家里带孩子,不方便。”阿超说。
“哦。”书记停了停,转而问道:“×局长是你同学啊,我们都是兄弟们。昨天来的那位×镇长,是×局的亲戚。”
“嗯嗯。我之前听他提起过。”见个鬼,昨天在酒桌上才刚刚知道,之前同学哪有说过×镇长是他亲戚的事。想到这里,阿超觉得自己也很可笑。
“书记,您看,合同之事——”阿超回过神来,对书记说。
“哦哦。我叫具体经办人过来。”书记拿起了办公桌上的电话机。
不一会儿,一位年轻的女子,一只手拿着合同纸,另一只手端着一枚公章来到了书记的办公室。
“××,这是蔡老板,我们镇上的‘超琴超市’就是他开的。”书记介绍道。
“哦哦,蔡老板您好!”年轻女子礼貌地朝阿超点点头。
“您好!”阿超也从椅子上站了起来,回礼道。
“××,蔡老板过来和我们签一下一楼店面的合同,你们就在这里签吧。”
“好的书记。”年轻女子一边回话,一边将手里的东西放在书记的办公桌上。她从旁边挪过来一张椅子,坐了下来,摊开合同纸。此时,阿超也将椅子搬到了办公桌边。
“蔡老板,20间一次性拿走吗?”年轻女子看着阿超,问道。
“20间?没有没有,签3间。”阿超被吓了一大跳。
“3间?您不会开玩笑吧。”说完,年轻女子把头转向书记,正当她欲继续开口之时,书记立马接话道:“先3间也可以,签吧。”
“不是,书记,您之前不是说,要出租的话,让一家一次性拿走,或者两家也行。现在——”
“反正现在空着也是空着,空着也是一种浪费。先签几间也好,集体也多一份收入,是吧。签吧!”书记重重地说出最后的两个字,如同命令一般。
“书记,那租金是多少一年?”阿超见状,连忙岔开了话题。
“租金嘛,我们管委会之前就定好了的,一间一年×千。合同5年一签,租金年付,‘上手先付’(塘上方言,指提前付)。”书记说。
阿超本想叫书记优惠一点,但见刚才这种场面,他难以再开口。于是,阿超转过头来,对年轻女子说道:“领导,我们写吧。”
年轻女子低下了头,拿起了笔……
看着这张盖有“瑞安市汽摩配城管委会”红色大印的合同,阿超长长地吁了一口气。他签下来的是大楼西侧靠边的3间店面,这个阿超早就想好了的,因为西侧正好是市场大门边,位置好。
晚上,阿超凯旋归来,把签合同以及租金之事告诉了晓琴。等小元杰睡着以后,晓琴伸出一双长长的、又白又嫩的手臂,紧紧地勾住阿超的脖子。她白皙的脸蛋,开始绯红起来,用一双似乎要迷糊了的眼睛,深情地望着自己的老公。阿超也开始猴急起来,他一下子把晓琴的内裤退了下去,翻了一个身,将她压在了身底下。夫妻俩的身体无缝对接,深入亲密了许久,许久……