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周清

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小说
202609/01
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《山河入梦来》连载

第三十四章 亮相

省城会展中心,气势恢宏。巨大的玻璃幕墙反射着初夏明亮的阳光,门前广场旗帜飘扬,人流如织。当柳家村一行人提着大包小包的展品,略显局促地走进这现代化的场馆时,瞬间被淹没在喧嚣与光彩之中。

他们的展位,位于“乡村振兴与‘一带一路’特色展区”,不算最显眼,但位置也还不错。按照事先设计好的方案,柳小军和宣传青年手脚麻利地开始布置。左边是“柳家山泉”枸杞展区,深褐色的展台背景衬托着晶莹的玻璃罐装枸杞,“古法晾晒”与“精品机械”系列分区陈列,旁边配有平板电脑循环播放着种植、加工的纪录片。右边是“山泉绣”展区,素雅的背景墙上错落悬挂着《丰收图》仿制品、“节气符号”系列精品,展柜里陈列着香包、杯垫等小件,柔和的射灯下,丝线泛着温润的光泽。

柳青山和赵秀英起初有些手足无措,站在光洁的地板上,看着周围那些装修更豪华、阵仗更大的展位,看着那些衣着光鲜、谈吐自信的客商和同行,一种无形的压力攫住了他们。柳青山下意识地整理了一下他那件唯一的中山装领口,赵秀英则反复抚平着衣角。

柳晓燕看出了父母的紧张,她挽住母亲的胳膊,用流利的普通话对一位走近打量绣品的外地客商介绍起来:“先生您好,这是我们‘山泉绣’的《丰收图》,纯手工刺绣,描绘的是我们家乡新时代的丰收景象……”她落落大方,讲解清晰,瞬间吸引了客商的注意。

柳向阳也深吸一口气,走到枸杞展台前,开始向询价的客人介绍两种不同工艺枸杞的特点和区别。他的讲解带着泥土的朴实,也融入了科学的严谨,让人信服。

开幕式后,展馆内的人流达到高峰。柳家村的展位,因其独特的“乡土+现代”气质,吸引了不少目光。尤其是那幅气势磅礴的《丰收图》和颗粒饱满、包装精致的枸杞,成为亮点。

一位来自上海高端连锁超市的采购经理,在柳向阳详细地介绍和邀请下,仔细品尝了“古法晾晒”枸杞,对其醇厚口感赞不绝口,当场表达了初步采购意向,并索要了详细资料和样品。一位广东的文化创意公司负责人,则对“山泉绣”的设计理念和工艺表现出浓厚兴趣,与赵秀英探讨起定制企业礼品的可能性。

然而,挑战也随之而来。一位来自西北某枸杞产区的同行,在他们展位前驻足良久,语气带着些许质疑:“你们这‘古法晾晒’,概念是不错,但规模化生产,品质能稳定吗?成本恐怕不低吧?”

这个问题很尖锐。柳向阳稳住心神,拿出随身带的《标准化生产手册》和检测报告,坦诚地解释:“我们有严格的生产标准和流程控制,确保品质稳定。成本确实比单纯机械烘干高,但市场认可其独特价值。我们追求的是‘优质优价’。”

他的不卑不亢和扎实的数据,赢得了对方的尊重,双方反而交流起种植和加工经验来。

更大的惊喜发生在下午。省里一位主管农业的领导在巡馆时,被柳家村展位的热闹景象吸引。他仔细观看了展品,听取了柳向阳和柳晓燕的简短汇报,当得知他们就是那个在精准扶贫和乡村振兴中涌现出的先进典型,并且产品已经通过电商和“一带一路”渠道走向更广阔市场时,领导非常高兴。

他握着柳青山粗糙的手,对随行人员和媒体说:“大家看看!这就是我们新时代农民的风采!这就是精准扶贫和乡村振兴结出的硕果!把好的产品做优,把优的产品做强,把强的产品做出品牌,走向全国,走向世界!这充分证明了新时代中国特色社会主义道路的正确性,证明了‘一带一路’倡议是造福人民的幸福路!”

领导的肯定和媒体的镜头,瞬间将柳家村展位推向了焦点。前来咨询、洽谈的客商络绎不绝。柳青山看着眼前这一切,看着儿子女儿从容应对,看着妻子脸上绽放出的光彩,最初的紧张早已化为满腔的激动和自豪。他挺直了腰板,站在展位前,仿佛一棵扎根深厚的老松。

赵秀英也被媒体的采访包围,她用带着乡音的普通话,朴实地讲述着绣娘合作社的故事,讲述着姐妹们如何用针线绣出好日子,讲述着美院师生带来的设计春风。她的故事,真实而感人,成为博览会上一道温润的风景。

傍晚,首日展会结束。虽然疲惫,但柳家村每个人的脸上都洋溢着兴奋的红光。初步统计,他们接待了上百位有效客户,拿到了数十张名片和不少意向订单,远超预期。

回到驻地,柳青山罕见地没有立刻休息,他坐在窗前,看着省城璀璨的灯火,对身边的柳向阳和柳晓燕说:“今天,咱算是亮了个相。让人家知道了,咱柳家村,有好东西,有能人。”他顿了顿,语气深沉,“往后,得更使劲。这牌子,不能倒。”

亮相,意味着登上了更大的舞台,也意味着接受了更严格的审视。柳家村的锦绣长卷,已然展开一角,接下来的每一笔,都需要更加用心,更加用力。

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