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我信他。在家待了一个月，他果然介绍我去了一家渠道公司。
“渠道公司就是给开发商拉客户的，按成交算佣金。”他解释，“虽然辛苦点，但自由，赚得也不少。”
其实真正的渠道公司，少之又少，大多数和售楼处有着勾连，甚至充当着“洗客”的角色，市场不好，全民营销，只要介绍客户成交，就得付佣金，而往这些佣金远远高于销售人员的佣金额，有些人就会将明明是售楼处的自然来客，变成渠道客户，成交后再和渠道公司分佣。
售楼处客户甄别，都是以手机号码输入登记记录，因为第一次看房很少有人会留个身份证号码，“洗客”时就会把用客人第二个手机号码登记，或者老公老婆的号，变成另外一个新客户。我估计对方老板应该和郭杰很熟，甚至于是半个“白手套”。
我去面试，老板是个光头中年人，姓马，说话很江湖。
“郭杰介绍的？行，明天来上班。底薪两千，提成百分之三十。”他叼着烟，“不过咱们这行，底薪就是个意思，靠的是本事吃饭。”
第一天上班，凌晨四点集合。五辆面包车，拉我们去三十公里外的加油站。
“新来的？”司机看看我，“以前干过吗？”
我摇摇头。
“那你跟着小芳，她教你。”
小芳是个四川妹子，二十出头，说话像放鞭炮。她塞给我一摞传单：“看到车停下来加油，就过去发。态度要好，脸皮要厚。”
冬天的凌晨冷得刺骨。我穿着羽绒服还直哆嗦，小芳却只穿了件薄外套，跑前跑后，见车就拦。
“大哥看房吗？新楼盘，价格优惠！”
“美女，了解一下吗？学区房！”
我被拒绝了十几次，有些车主甚至不开窗，直接摆手。小芳看我垂头丧气的，过来拍拍我：“阿莲姐，你这不行。得笑，笑得像见到亲爹一样。”
我勉强挤出笑容，继续发。到早上七点，手指冻僵了，传单还没发完一半。
这只是开始。接下来几天，我经历了房地产最底层的生态：
在竞品楼盘门口蹲守，看到有意向的客户就上去搭讪，被人家的保安驱赶；
组织“假客户”去售楼处充人气，开发商按人头每人一、二百元不等，渠道公司给每人发五十块钱，要在里面待够两小时，假装看房；而且刚好在这个时段下定和成交的客户，一般都会算进去，少不得会拿到佣金。
最夸张的一次，我们和另一家渠道公司抢客户，打了起来。那时在一条马路的两对面的楼盘，本来谈好一起开盘，结果有一家抢在半夜通知开盘，本来两个楼盘在一起，大环境和配套多一样，客户群体差别也不大产品水平又差不多，区别在于户型略为不同。这个户型的好坏，本来就是见人见智，各自喜好。
这一下子一家不讲规矩，抢了客户，另一家营销总监火冒三丈，说真的，营销是个不能吹牛的行当，没有任何理由，一切靠业绩说话。但良机已经错失，如果跟着开盘，估计效果也不会太好。客户已经被对方抢了些，要抢回来，售楼处销售员只能打打电话，套套近乎，准客户客气些的应付你几句，有些甚至你还没讲完，就挂了电话。那个时候就需要渠道公司出场。
我们会守在售楼处外面，甚至混在看房人中，看到或者听到准备签约的人，除了恶意中伤外，会悄悄地拖住客人，告诉对家楼盘价格比这便宜，我可以拿到优惠，客人会说我这儿已经付了几万块钱定金了。
我们会说；没事。我们可以在谈定的价格基础上，再让掉你这儿付的定金，你还可以要求这个楼盘退定金，既使你退不到，你也不吃亏啊，而且你也不可能一分钱退不到。
嘿！你还别说，还真有客户跑过来，还不少。
对方知道了，肯定不会罢休，于是双方出动了保安，大打出手，一直惊动了派出所。我也被推倒在地，手肘擦破一大片，额头也破了，血渗出来，混着泥土。
去医院包扎，郭杰来了，看了一眼：“这行就这样，忍着点。”
我看着他，突然觉得陌生。从前他教我时那么耐心，现在却这么冷漠。
“郭杰，我们是不是……”我想问我们算什么关系。
“我还有事，先走了。”他打断我，转身离开。
我坐在医院走廊，看着他的背影消失在拐角，心一点点沉下去。
渠道公司的工作干了三个月，我瘦了十斤，黑了两个度。但确实赚到钱了——两个月开了几十单，佣金拿了八万多。虽然比在开发商时少，但至少是干净钱。
