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东瓯皮革公司每月8日发上一个月的工资，1995年7月8日这天上午，傅立夏领到了第四个月的工资。潘建瓯与郭峰商量，考虑到傅立夏在档口积极发挥了销售员的作用，并且与瑞安富帮鞋业老总阮平阳建立了一种业务信任关系，从公司销售业绩层面来看属于“潜力股”，于是工资上涨100元，这样一来傅立夏月工资已经有600元了。从7月份开始，基本工资600元除外，平时加班卸货或者卖掉皮革包装的废旧纸板不算，傅立夏又增收100元收入。这100元的来路，还得感谢老邹伯。
夏天的时候，公司饮用水明显增量。市场上销售的桶装矿泉水，每桶15GK水需要15元，公司用水多的时候，三天就需要一桶。邹永温灵机一动，建议傅立夏去景山打山水，供公司人员品饮，公司另外再支付他每月100元。从公司角度来说，这是正常的开支，对于傅立夏来说却又额外增加了一笔收入。这等好事，傅立夏当然乐不可支。他在附近百货超市买了两只塑料壶，上景山打水的时候，将两只壶捆绑在自行车座椅后的铁架子上。景山是温州市城区最大的森林公园，山中有山，名曰雪山。山上森林植被茂盛，小溪潺潺、竹林深深，20世纪95年代那会儿，山中还有军人驻扎的营地。山上多处有泉眼，泉水涓涓细流，附近山下的一些市民经常上山打水。根据公司夏天品饮水的用量，傅立夏每周需要上山打一次水。山上环境优雅，空气清新，傅立夏趁打水的过程充分享受到了景山公园赐予的美丽风景，心情愉悦。
邹永温对傅立夏的一些细微关照，公司为什么没有人提出异议？原因很简单：一来他是潘建瓯的舅舅，是长辈；二来傅立夏勤恳、活跃、靠谱的工作表现，深得大家的认可。再说景山上的泉水，水质远比市场上的矿泉水鲜活，合情合理的事情，自然没有不同的声音。一个更为现实的问题是，傅立夏只是一名打工仔，一个月七七八八加起来都不到1000元的工资，出纳林海燕的工资也不算高，但每月也有两千多元，谁还会计较呢？大家真正关心的事情是公司的销售业绩与个人利益所得。
遗憾的是市场淡季仍然在持续，与炎热的夏天形成极大的反差。
这天下午，郭峰在公司档口无所事事，或许是平常在外跑业务忙忙碌碌习惯了，一旦闲下来，心情就感觉空空荡荡。正好朋友许家祺来公司找他玩，相约一起去泽雅那边钓鱼，郭峰否定了，说自己等会儿还有事。两人闲聊的时候，郭峰从对面一家鞋材鞋底店借来一盘象棋，两人坐在档口“楚河”与“汉界”之间杀了起来。一边上班一边娱乐已经不是第一次，之前郭峰与潘建瓯也有以下棋的方式休闲、调整一下工作上的节奏。在外人看来，潘建瓯是公司总经理，郭峰只是销售部经理，属于上下级关系，实际上两个人曾经有过一段“难兄难弟”的交情。事情是这样的，潘建瓯早年刚踏入社会，有一次凭借自身的油漆手艺活，顺利地承包了一个工程项目，结果却被人算计了，导致垫付了一笔5位数的油漆材料款差点打了水漂。就在潘建瓯焦急万分的时候，遇到了水电工郭峰，郭峰通过多方打听，在城西一建筑工地现场找到了那个坑害潘建瓯的小包头，软硬兼施，横竖就是一个不怕死，对方看来者不善，乖乖认账。通过这件事情，两个人成了朋友。这也是潘建瓯为何带郭峰加入东瓯皮革团队的不为人知的情感因素。
话说郭峰与许家祺各自为了“将”死对方而思考的时候，郭峰想抽一支烟解乏，香烟刚叼到嘴上，掏出打火机欲点火时却突然将香烟塞回香烟盒。他的这一举动，正好被傅立夏无意间捕捉到了，傅立夏顺着郭峰尴尬的目光望向店外，上次来过的董事长黄新荣正兴冲冲地走了进来。面对档口两人摆放着的“将军”摊子，黄董故作视而不见。在低首整理账目的林海燕见董事长进来，连忙起身倒了一杯水，递到黄新荣手上。
“潘建瓯呢？”黄新荣直截了当地问道。
“在楼上。”林海燕说完，朝楼上喊话道：“潘总啊，董事长来了哦！”
正在二楼沙发上午睡打盹的潘建瓯听到了董事长的说话声，赶紧应声下楼。
“这是怎么啦？睡觉的睡觉，下棋的下棋，公司业务还怎么搞啊？”黄新荣拉着脸说。
接下来的场景，潘建瓯、郭峰、林海燕，还有邹永温一个个安安静静地坐着，听候董事长指导工作。
隔着透明的玻璃门，傅立夏看见董事长朝自己招了招手，于是便起身走近问什么事？
“进来坐，大家一起商讨业务上的事情，你也可以听听。”黄新荣将目光朝着潘建瓯说道：“小傅既然在我们这儿上班，那就是公司里的一分子，以后工作上的事情，也让小傅多多参与。”
傅立夏有些紧张，小心翼翼地坐着靠店门的角落。
黄新荣突然沉默不语，意欲制造一种严肃的气氛。过了一会儿，他让郭峰先谈一谈最近跑业务的情况，具体的难点在哪里，接下来打算怎么应对？
郭峰或许是因为手上有几个大客户在跟单，心中有七八分底气，他说：“目前市场确实比较清淡，但是着急也没用，我们要做的就是开发与市场对路和客户需求的产品。”
“那么新款皮料开发这一块呢？我们不能墨守成规或守株待兔啊！”黄新荣显然是将这个问题抛给了潘建瓯。
潘建瓯当然清楚肩上的责任，他说：“我们东瓯皮革目前虽说与多家皮革厂建立的业务合作关系，但事实上我们没有这个实力，我们无论是资金还是销售能力，都无法满足对方皮厂的年度销售指标，也就是说人家工厂也要吃饭。具体来说，人家有好产品，肯定是谁家货款先到位优先给谁家发货，那么，市场真正畅销的产品，我们不一定拿得到货。一些成立不久的皮革厂，开发能力与生产设备及工艺都有欠缺，他们的产品我们拿来销售，即便给我们放账，显然也很难打开市场，结果造成库存积压。”
郭峰把球踢给了潘建瓯，潘建瓯没有推脱责任，他是在分析问题症结所在，等待董事长做决策。
黄新荣沉思片刻，说道：“建瓯说得有道理，那么你可有什么好的思路呢？”
潘建瓯说：“根据公司一年来的运作情形，并结合我们自身的资金状况，我们在选择制革厂时，要以市场为导向，谁家产品质量好，我们就主力推销谁家的产品。不过，人家市场已经畅销的产品，不可能白白给你做代理，实力不允许。”
作为董事长，黄新荣心里当然清楚潘建瓯真正想要表达的意思是，与皮厂合作，“总代理”不是一句简单的口号，要把市场销路打开，做大做强，要不然，谁家产品愿意给你独家代理？即便东瓯皮革有南方国际贸易公司背书，但资金与销量才是硬道理。
为了安抚大家的情绪，提高员工们的信心，黄新荣说：“资金这一块，前提是产品能够畅销，公司有利润，我肯定会想办法再投入的。那么，就按建瓯的思路办，接下来将皮革厂筛选一下，你认为目前哪几家制革厂的产品有潜力，我们就全力以赴加大投入。”
潘建瓯支支吾吾，左顾而言他。
黄新荣心领神会，说道：“好吧，今天就聊到这儿吧，总之，眼下虽然是淡季，其实市场上早已暗流涌动，大家都要有紧迫感，上班时间怎么能下棋呢？”
郭峰脸一阵红一阵白，歉意地说道：“董事长，知道了，下不为例！”
公司“碰头会”解散以后，黄新荣和郭峰随潘建瓯上得二楼，接着刚才的话题往深处讨论。潘建瓯提供了三家皮革厂相关信息。第一家是广东江门市华洋皮革厂，这家工厂打蜡皮品质相当好，在市场上属于热门产品。华洋在温州设立了专门的办事处，业务经理是个女的，名叫韩冰。东瓯皮革假如要想从华洋皮革厂畅销产品里分一杯羹，在韩冰身上要给予她适当的回馈；第二家是福建晋江亿昌制革厂，这家工厂纳帕皮工艺不错，很受市场青睐，老板许长春的原则是现金交易，款到发货，除非销量特别大，而且有过两年以上的良性合作，他才考虑适当地放宽货款结算方案。第三家是沧州黄骅的中原皮革厂，他们家小牛皮在市场属于顶尖产品，经理何志伟分管温州片区。这家工厂货款结算方案目前还有商量的余地，只是何志伟这个人不大好沟通。
黄新荣听完潘建瓯的汇报后，稍微思考了一下，说：“你说的这些情况我心里基本有数了。我现在说两点，先说说资金问题。坦率地说，南方国际贸易这一块目前又有一个项目在筹备，资金缺口不小，东瓯皮革作为子公司，前期启动资金已经投入不少了。建瓯你不要光考虑资金的投入，而是要动脑筋利用现有的资源怎么把生意做活。否则，再多的资金投入也是白搭，对吧？第二点就是你与郭峰怎么配合的问题。你们两个人，一个分管采购，一个分管销售，这只是工作上的分工不同，但目标要一致，都是为公司长远发展而打拼。要不然，你郭峰说没有销路对口的产品，建瓯却说仓库积压着太多的产品，各唱各的调，那样的话公司整个运行不是卡壳了吗？另一方面，也是最重要的，你建瓯身为总经理，要有大局观，你要经常亲自下工厂，寻找新客户，回访老客户，与客户建立良好的合作关系，采购与销售，重点就是要做到信息对称。关于你刚才反映的这三家皮革厂合作事宜，依我看要结合我们客户的需求，做到供需平衡，产品对路，资金回笼及时，这样的话我们才有底气与皮革厂家谈货款结算周期的问题。至于厂家业务员吃回扣的问题，你是总经理，把握好一个尺度就可以。只要公司有钱赚，皮厂业务员合理地要求我们应该考虑，要主动给对方一个承诺。”
黄新荣与潘建瓯、郭峰的一番交流，严格来说属于商业机密。归纳起来就是作为子公司，东瓯皮革不要指望总部南方贸易公司再投资，潘建瓯要知难而上，利用现有的资源努力盘活库存皮革，使前期投入的资金流动起来，逐步把生意做大做强。
黄新荣离开以后，潘建瓯与郭峰相视一笑，心照不宣地摇了摇头，一股无形的压力笼罩着心头，潘建瓯一声叹息，问道：“郭峰，乔特程总那边怎么样？”
乔特鞋厂坐落在葡萄棚工业区，专业生产中高档男士皮鞋，自主品牌叫作“森林狼”。老板程国敏对郭峰很信任，工厂所需皮料百分之七十的订单都与东瓯皮革合作，换句话说，东瓯皮革的销售业绩百分之五十都要依赖乔特鞋业的支持。
“程总跟我讲过几次了，说我们这边货款催得太紧，如果再这样下去，人家就有可能选择其他皮革贸易商合作了。”郭峰有些无奈地说。
潘建瓯说：“我们还得依赖乔特鞋业的合作与支持，大不了弃卒保朱，一些业务量较少的客户，除非现金交易，原则上我们不能放账，当然库存产品除外。资金这一块，刚才黄董说得很明白了，我们不要心存幻想，指望他再投资。产品采购与开发，你跟乔特鞋厂那边要密切配合，掌握他们秋季需要什么皮料，我再根据市场综合信息，采购销售对路的产品。”
郭峰说：“我建议你要主动找韩冰聊一聊，他们家打蜡皮市场很抢手，乔特程总也说过，秋季鞋款打蜡皮是必选皮料。”
“好，韩冰那边我去攻关，应该不是问题。”潘建瓯接着说：“看来我得去一趟长城鞋业，原本不想去的，现在看来也得去试试，在商言商嘛！”
长城鞋业坐落在双屿工业区，自主品牌叫作“泰马”。董事长潘建东是潘建瓯的堂哥，共祖父。由于前些年为了争夺瞿溪河边那块老宅基地的事情，兄弟两家闹得不大愉快，所以，潘建瓯一直不愿意主动去长城鞋厂联络感情，今天董事长黄新荣发话了，假如销售业绩搞不上去，公司怎么生存？更心谈发展了。他这才不得不重新调整自己的工作姿态。
“是啊，据我所知长城鞋业这两年势头很猛，别人都挤破脑袋上门推销，建瓯兄你有这么好的资源，怎么能白白浪费？”郭峰笑道。
“生意场上不谈兄弟情，产品不对路的话，谈了也是白谈。这两天我先去长城鞋业走访一下，了解行情，看看有没有合作的可能性，关键还得靠产品说话，对吧？”潘建瓯的话里透着清醒与自知。
自从上次黄新荣董事长来过公司一趟，开了个“碰头会”以后，公司每个人的工作态度似乎有了明显变化。首先，郭峰上班期间不敢再在档口下象棋了，林海燕也不会随意离开公司到信河街商场购物了，潘建瓯有没有去长城鞋业或其他工厂跑业务无人知晓，但是他先后与傅立夏私下谈话两次，要求傅立夏上班时间不要看书，说眼下尽管是淡季，即便很少有客户上门，也不妨将仓库货物理一理，一是防止皮革受潮，以免影响销售；二是皮革入库与出库数据要经常核对更新，防止漏记或张冠李戴，造成信息误差、数据出错。
潘建瓯说：“听说你喜欢写作，最近还拿到了稿费，这是好事，但是，写作终归是个人爱好，不能解决生存与温饱，这一点你必须搞明白。人生谁没有梦想呢？我曾经就很喜欢篆刻，但是篆刻于我赚不到钱，不能养家糊口，我只能放弃。”
“潘总，我明白了，你放心，我会以公司为家，在这里好好工作的。至于写作，其实我基础很差的，只是夜晚无聊的时候，打发时间而已。”傅立夏谨慎地回答道。
“另外，还有一点需要提醒你一下，就是……”潘建瓯点了点头，停顿了一下说道：“就是下次遇到董事长过来开会，或者向你询问公司销售事宜，你要三思而后回答。因为你目前只是打工，做一些不费脑子的事，看问题不够全面，懂吗？”
潘建瓯是个有涵养的人，他跟傅立夏谈工作，不摆架子，只讲利害关系，傅立夏心服口服，他体会到了东瓯皮革公司目前的运行情况，表面上就像一湖水风平浪静，其实湖水下面波涛汹涌。从而也更加理解公司实际掌舵人潘建瓯的责任与担当。
一个安静的下午，市场上门可罗雀，西边的夏阳射进档口，已经穿上短袖的傅立夏坐在飞速旋转地吊扇下面，依然感觉浑身汗津津的。潘总不准他看书，那只能坐在档口里发呆，仓库盘存这件事，他两天就干完了。傅立夏为人太实在，其实盘存这件事，他可以慢慢干。无聊的时候，他自然想到苏婕，想起一年前，她带他去过盘龙山她的家，还煮了三个糖水蛋给他吃。他现在离婚了，苏婕知道不？他该不该在夜晚隔三岔五地去工人文化宫玩，采取守株待兔的办法期待与她相见呢？
傅立夏这样想着的时候，一名邮递员骑着自行车从店门前一闪而过，随着“啪嗒”一声响，一个信封落在他的脚跟前，傅立夏本能地弯腰将信拾落起来，信封上一行清秀的钢笔字跃入了他的眼帘：
温州市鹿城区双桥鞋料市场B区九幢1号
东瓯皮革公司 傅立夏收
落款的地址是乐清柳市彩虹电子厂
地址后面“章缄”两个字令傅立夏眼睛一亮，心里莫名地怦怦跳动起来。他颤抖着手，小心翼翼拆开信封，抽出折叠成蝴蝶状的信件，展开，一字一句地阅读起来。
没错，信是上次那位通过电台热线为他送祝福的章晓茹寄来的。这位打工妹的信是这样写的：
傅立夏先生，你好！
我怀着忐忑的心情并冒昧地给你写信，不知道这样称呼是否合适？我想人在他乡，相识是缘。我感谢温州人民广播电台的热线节目，使我和你在人海茫茫中相识……
这时，邹永温悄悄走了过来，傅立夏发自内心的表情早已写在了脸上，他好奇地问道：“小傅，什么事把你乐的？”
傅立夏立即收起信，美滋滋地说道：“哈哈，收到了一位老乡的来信……”
邹永温打趣道：“‘老乡见老乡，两眼泪汪汪’。出门打工不容易，遇到合适的女老乡，你就应该主动一些，赚钱娶老婆，是你现阶段的人生目标，你必须全力以赴。”
“谢谢老邹伯，我想我应该会努力的。”傅立夏心中很是感激。
收到章晓茹的信以后，傅立夏反复读了好几遍，关键是人家信中还夹带了一首诗，并礼貌地请他指正。诗的题目叫作《黄了的木棉树》，内容如下：
归鸟啼落的黄昏/我又站在红红的木棉树下/等你，而你还是久久未至/已经是遥远的期盼了/却仍挂在微颤的枝头/不肯随风而去/每当浑圆的夕阳殷红在心际/我苦苦等你，相思回头/而你依然让往昔烟雨迷蒙/红红的木棉树渐渐黄了
落款：米锦，时间是1995年5月27日。
文学与写作，傅立夏现阶段只是爱好而已，凭他的基础显然理解不了这首诗究竟想要表达什么，然而，通过信涵他能感知这是一位心灵淳朴、刚步入社会不久的单纯女孩，字里行间有种“有缘千里来相会”情愫。傅立夏早婚，24岁就做了父亲，如今又落得孤身一人在城市打工，他的内心是纯粹的，只是年纪轻轻却遭受了人生的挫折与打击，承受过与年龄不符的伤痛。章晓茹的来信就像一汪泉水，滋润着一个饱受生活蹂躏的文学青年的心田，从而也更加激发了他的写作欲望。
这天晚上，傅立夏趴在仓库小阁楼床头的办公桌上，一字一句地斟酌，表达相识是缘的惊喜，并简单自我介绍目前打工的状况，最后送上真诚的祝福，邀请章晓茹有时间来温州市区玩。傅立夏在写信的时候心情是无比愉悦的，这种用文字交流的方式是他的强项。当年遇上村姑林彩云的时候，尽管这段初恋成为泡影，但他的情书却曾经打动过人家。当然，这次写信不是写情书，是与陌生的广播听友交流，他要委婉而不草率、真诚而不虚伪，虽然身处逆境，但依然对未来充满信心。他不奢望至此通过电台节目，在线真的能够遇上一位红颜知己，他只在乎在这宁静的夜晚，给一个陌生广播听友写信的过程。如此坦诚地向一位陌生人倾诉自己的心声，他觉得很享受，仿佛是在治愈一颗因命运不堪而遭受重创的灵魂。
