网站用户
在祖屋，黄精盯着电脑屏幕，眉头紧锁。不是因为他写不出方案——恰恰相反，他写得太多，太详细，太专业，专业到他自己都有点怀疑：刘半夏那个连Excel可能都用不利索的村姑，能看懂吗？屏幕上是一份长达十五页的《良田村合作社大米营销方案》，包含市场分析、竞品调研、产品图片、渠道策略、定价体系、促销方案、物流优化、售后标准……八大模块，四十二个子项，配上图表、数据、KPI指标，活脱脱一份几亿级别的商业计划书。
黄精靠在椅子上，揉了揉眼睛，露出一个得意的笑容：“这要是拿到上海，至少值五十万咨询费。刘半夏，你赚大了！”
他看了一眼电脑右下角——发出没电提示。他“哎呀！”惨叫一声，手忙脚乱地点击保存。此时，屏幕闪了一下，黑了。充电宝也没电了。
“保存了吗？保存了吗？”他抱着电脑，像抱着一个重症病人，疯狂按开机键。电脑毫无反应。黄精瘫坐在地上，望着梁瓦，面如死灰。
他写了整整四个小时，从下午两点写到六点，中间只喝了两杯水，上了两次厕所。他的手指在键盘上飞舞，思路如泉涌，把在上海八年积累的营销经验，全部浓缩进了这份方案里。而现在，电脑没电了。他不确定最后一段有没有保存；
他不确定那四十二个子项是不是全都在；他不确定。
“冷静。”他深吸一口气，对自己说，“你是经历过股灾、破产、债主上门的人，不能被一台没电的电脑打倒。”他把电脑放到一边，从行李箱里翻出纸和笔。钢笔是万宝龙的，笔记本是苹果的。在上海的时候，这套装备是用来签千万合同的。现在，用来默写营销方案。黄精苦笑一声，拧开笔帽，在笔记本第一页写下：《良田村合作社大米营销方案（简化版）》然后，他开始写。
字迹不美但工整，思路清晰。他把电脑里的方案在脑子里重新过了一遍，提取出最核心的内容，用最直白的语言写下来。
没有图表？手画。没有数据？估算。没有专业术语？口头翻译。写到一半，他停下来，看了看自己写的字，皱了皱眉：“这也太丑了。”
他对照那一页，重新写。这次，他放慢了速度，一笔一画，力求工整。钢笔在纸上发出沙沙的声音，在安静的老宅里格外清晰。他看了手表，快七点了。赶紧起身，去参加聚会。
回来的时候，已经是夜里十一点了，打开手机的手电筒，找出蜡烛，继续写。蚊子在他耳边嗡嗡叫，在他胳膊上腿上咬了无数个包，他浑然不觉。他的全部注意力都在笔记上。因为这本子里装的，不只是方案。是他重新证明自己的机会。
第二天早上，黄精到的时候，刘半夏正在办公室里看文件。她今天穿了一件白色的衬衫，头发扎起来，戴了一副金丝眼镜，看起来像个年轻的女企业家。
“来了？”她头也不抬。
“来了。”
“方案呢？”
黄精把笔记本放在桌上，翻开第一页。
刘半夏看了一眼，眉头皱了起来：“手写的？”
“电脑没电了。”
“你不是城里来的吗？连充电都不会？”
“老宅没电。”
刘半夏抬头看了他一眼，问他，“你是从火星来的吗？”
然后叹了口气，从抽屉里拿出一个插线板，扔给他：“拿去用。”
黄精愣了一下，然后笑了：“谢谢。”
“别废话，讲方案。”
黄精深吸一口气，站起来，走到白板前。
“刘社长，我今天要给你讲的，不是简单地卖大米，而是一整套品牌营销体系。”
他在白板上写下几个大字：KPI卖米计划。
“KPI?”刘半夏皱眉，“什么东西？”
“关键绩效指标。简单说，就是用数据来管理销售，用目标来驱动团队。”
刘半夏靠在椅背上，抱着胳膊，表情将信将疑：“你继续。”
黄精开始讲。他从市场分析讲起：“现在的大米市场，竞争非常激烈。普通大米一斤卖两三块，利润薄得像纸。但有机大米不一样，一斤能卖到十几块甚至几十块，利润空间大。关键是要让消费者相信，你的米是真的有机，真的好吃。”
“我们的米当然是有机米。你也吃过。”刘半夏说。
“我知道，但消费者不知道。所以我们要做的是——用数据说话。”
黄精在白板上画了一个表格：“第一，建立产品溯源体系。每一袋大米，都能追溯到是哪块地种的、哪个农户种的、什么时候收割的、什么时候加工的。消费者扫码就能看到全部信息。”
刘半夏眼睛亮了一下，点头赞赏，“这个可以做。”
“第二，优化定价策略。你们现在的定价太保守了，五公斤装卖六十块，算下来一斤才六块钱。有机大米的成本摆在这儿，这个价格利润太薄。我建议提到八十八块，同时推出礼盒装，两公斤装五十八块，走高端礼品路线。”
“八十八？会不会太贵了？”刘半夏皱眉。
“不会。我们的目标客户不是菜市场的大爷大妈，是城市里的中产阶级。他们愿意为健康、为品质、为故事买单。”
刘半夏没说话，示意他继续。
“第三，渠道升级。你们现在的销售主要靠直播和线下，渠道太单一。我建议增加三个渠道：社区团购、企业采购、电商平台。”
黄精在白板上写出三个渠道，每个渠道后面都标注了预估销量和利润。
“第四，也是最关键的——KPI考核。”
他在白板正中间写下几个大字：月销10000单。
“这是我们第一个月的目标。”黄精说，“分解到每个渠道、每个人、每一天。刘社长，你要做的不是自己一个人拼命干，而是带着整个团队一起干。定目标、追过程、拿结果。”
刘半夏盯着那个“10000单”，注视很久，有点不相信。
“你知道我们现在一个月卖多少吗？”她问。
“我查过你们的销售数据，上个月是三千二百单。”
“那你觉得一万单现实吗？”
“能现实。”黄精斩钉截铁说，“只要按我的方案执行。”
刘半夏靠在椅背上，摘下眼镜，揉了揉鼻梁。
黄精注意到，她拿笔的手很不自在，她在犹豫或者心有动。
“刘社长，你在担心什么？”他问。
刘半夏抬起头，看着他，眼神里有种少见的担忧，“我不是不相信你的方案。我是怕——万一失败了，把路堵死了，合作社的父老乡亲承担不起。”
“不会失败。”黄精说。
“你怎么这么确定？”
“因为我算过。”黄精翻开笔记本，指着上面的数据，“你看，我们的成本、定价、渠道、转化率，每一个数字我都算过。只要执行到位，一万单是最保守的估计。”
刘半夏盯着那些数字看了很久，然后，她抬起头，深吸一口气：“行，试试。”
黄精大喜：“这样说，你同意了？”
“我说试试，不是完全同意。”刘半夏站起来，“给你两周时间，如果销量没有明显提升，方案作废。”
“两周太短了——”
“就两周。不同意拉倒。”
黄精咬了咬牙：“行，就两周见效。”
刘半夏伸出手：“合作愉快？”
黄精握住她的手，掌心温热，手指有些粗糙，是常年干活留下的茧。
“合作愉快！”
两人对视了一眼，都笑了。这是他们第一次，不吵架。
黄精走出合作社大门，阳光刺眼，但他心情好得像要飞起来。
“成了，成了！”他在心里狂喊，“刘半夏终于松口了！”他掏出手机，想找人分享这个好消息。屏幕显示：无服务。他愣了一下，然后笑了。没信号就没信号吧。
黄精回头看了一眼，刘半夏正站在办公室的窗口，低头看着她那份手写的方案，好像看见了她嘴角微微上扬。黄精满心欢喜，他觉得自己能为合作社做一点事，更确切地说，能为半夏做一点事，而不是白吃她家的饭菜。他隐隐看到了一点星光，在良田村，或者也能蹚出一条挣钱的路子。这条路子，不是为了个人的生计，而是为了大集体，为了感恩父老乡亲。
开心的黄精顺着村道慢慢行走，他走出晒场，走向北山，走向没有灯光的祖宅。风吹过来，稻田沙沙作响。稻香扑面，甜得像黄色透明的谷芽糖。是的，一个人最美好的记忆在童年，即使他的童年残缺不全。他很早就失去了母爱，被爷爷带大，送他上学，一直送到他上大学。他记忆深处，还是童年，在良田村的暑假。他认识了半夏以及村子里的小伙伴，他认识了谷芽糖，认识了鸭子和青蛙，认识了会打鸣的公鸡。学会了依照字辈喊人，学会了上坟与烧纸钱。他有时在溪水里玩得全身湿透，光着屁股回家，爷爷的脸上从来没有生过气，总是笑眯眯的。但是，只要他欺负了他人，或者说了脏话，爷爷就会批评他，教育他，让他学到了学校学不到的礼仪和口德。潜移默化里，他的骨子里接受了这里就是自己的家。在外混不下去了，这里还有一个避风港。
他回到院子里，就像蜘蛛睡在网中央。这里就是自己的王国——风可进，雨可进，国王来了不可进！他在这里，找到了自己的用武之地。他感觉到自己已经满血复活，跃跃欲试。
在上海集团公司，他们从事的是国际贸易。大宗的订单都是几十万美金几百万美金，他们出口进口都是以多少吨位的货柜来计算。这里的农副产品销售，应该是小菜一碟。他的加入，肯定能把营业额成倍地增长，肯定能让半夏，不，肯定能让整个良田村的村民们对他刮目相看。届时，村民们就会敲锣打鼓欢迎他，把他当作良田村的真正居民，像爷爷一般受人尊敬。何来的饿肚子或者渴了连水都讨不来喝。他记得自己狼狈的时候，（这不是记仇），是记住自己的卑微里的心历。这也是自己的成长之路，只有记住了屈辱，只有自己强大起来，只有自己有益于合作社，才能受到尊敬。他相信，他很快就能获得村民的认可与支持。在他的计划里，先把有机米卖好，再推广乡村的特产，比如板鸭，比如酱豆、红糖与脐橙等等。后续的网店铺开了路子，一切都会好起来，村民们就会为他开启的电商之路而喝彩。
这样想时，他嘴角洋溢起了得意的微笑。是的，好像半夏就在他跟前，对他五体投地一般地崇拜。
他笑了，看着院子里的星空，满心欢喜地笑了。
明天，就是他大展身手的时候！
