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黄精觉得，老天爷大概是看他最近过得太顺了，决定给他添点堵。
农家乐改造进行到第六天，半夏家的东厢房的墙面刷好了，窗帘装上了，床品换新了，连装饰品都摆上了——几束干稻穗插在陶罐里，挂在墙上，乡土气息浓郁又不失格调。半夏看了之后，难得地说了句“还不错”。“还不错”从刘半夏嘴里说出来，相当于“非常好”从正常人嘴里说出来。
这时，黄精正准备庆祝，王婶就气喘吁吁地跑来了。
“半夏，半夏！出事了！李家村那边，也在卖大米！跟咱们一样的有机大米！价格比咱们便宜一半！”
刘半夏的脸色瞬间变了，“你说什么？”她站起来，“李家村？他们什么时候开始做有机大米的？”
“就这几天！我听隔壁村的老李说的，他们村合作社从外地进了一批大米，贴了‘有机’标签，价格压到四块钱一斤，咱们的客户都被抢走了！”
刘半夏抓起手机，打开客户群，脸色越来越难看。
群里好几个老客户都在问——
“刘社长，听说李家村也有有机大米，价格便宜一半，是真的吗？”
“你们的价格能不能降一降？”
“人家四块，你们八块，差太多了吧？”
还有一个客户直接发了一张截图——李家村合作社的广告，上面写着：“正宗有机大米，产地直供，四元一斤，买十送一！”
“四块钱一斤？有机大米成本都不止四块，他们怎么可能卖四块？”
“要么，是假的有机米，要么是在亏本抢市场。”黄精站在旁边，冷静地分析，“不管哪种，都是恶意竞争。”
“恶意竞争？”刘半夏抬头看他。
“对。低价倾销，抢走你的客户，等你倒闭了，他们再涨价。这招我见过。网上不少商家都用过。比如一元的干果，比如十元得到电动车，这些都是坑人的广告。即使你不买，也提高了他们的知名度。”
刘半夏冷了下来：“又是他在搞鬼？”
“不确定，但可能性很大。”黄精打开电脑，“给我两天时间，我去查。”
黄精用了半天时间，就把事情查清楚了。结果比他预想的更糟糕：李家村合作社确实从外地进了一批大米，贴了“有机”标签。但那些大米根本没有有机认证，只是普通的大米，进价两块五一斤。他们以四块钱一斤卖出，每斤赚一块五，比良田村八块钱一斤的有机大米便宜一半，利润却差不多。更狠的是，他们的目标客户跟良田村完全重合——都是省城的中产阶级，都在电商平台上购买，都认“有机”“绿色”“产地直供”这些概念。
“这就是商场。”黄精把调查结果告诉刘半夏，“他们的米不是有机的，但消费者不知道。消费者只要看到价格便宜我们的一半，就会去买他们的。”
“那我们怎么办？降价？”
“不能降。”黄精摇头，“我们的成本摆在那儿，降到五块以下就是亏本卖。亏本卖能撑多久？一个月？两个月？他们进价两块五，卖四块还有赚，可以跟我们耗一年，我们耗不起。”
刘半夏咬了咬嘴唇：“那就不降价，等着客户被抢光？”
“当然不是。”黄精翻开笔记本，“我有另一个方案。”他在纸上写了四个字——差异化竞争。
“什么意思？”
“就是不跟他们打价格战。”黄精说，“他们卖便宜的，我们卖贵的。他们卖大路货，我们卖精品。他们卖大米，我们卖故事、卖文化、卖体验。”
刘半夏皱眉：“说人话。”
“我们，做高端礼品市场。”黄精指着笔记本上的数据，“省城或者一线城市每年有大量的企业采购礼品、节日礼品、商务礼品。这些礼品的特点是——不看价格，看档次。你送人一袋四块钱的大米，拿不出手。但你送人一袋包装精美、有故事、有认证的有机大米，就不一样了。”
“包装要钱。”
“要，但不多。一个礼盒成本大概五块钱，我们可以把五公斤装的大米定价到一百二十八块。”
“一百二十八？”刘半夏瞪大了眼睛，“你疯了？”
“我没疯。”黄精翻出一份市场调研报告，“你看，大城市同类有机产品的价格区间，五公斤装在一百到一百五十之间。一百二十八是中间偏下，有竞争力。”
刘半夏拿过报告，一页一页地看。她的眉头从紧皱到舒展，从舒展到若有所思。
“这个数据可靠吗？”她问。
黄精说，“可靠。我搜了多家超市、几个电商平台，还打了十几个电话问做采购的朋友。”
刘半夏放下报告，靠在椅背上，看着黄精，问，“你什么时候做的这些？”
“昨晚，我去了趟镇上，在网吧待到凌晨两点。”
刘半夏的心被触动了，她十分过意不去。“黄精。”她说，“你以后别去网吧熬通宵了。”
“老宅的网络不好。”
她站起来，走到柜子前，从里面拿出一把钥匙，扔给他，“我老宅的钥匙，明天我找电信局的把网络安装好，现在的信号应该升级了。”
黄精接住钥匙，笑问，“你这是在关心我？”
“关心个……”刘半夏转身走回桌前，“我是怕你累倒了，合作社的方案没人写。”
黄精笑了，内心在想——这个姑娘，刀子嘴，豆腐心。他看着她明眸善睐的样子，觉得眼前的佳人有些迷人。
差异化竞争的策略定下来了，接下来是执行。黄精列出了三件事：第一，设计礼盒包装；第二，拍摄产品宣传照；第三，写品牌故事。
“包装要什么风格？”刘半夏问。
“简约、大气、有乡土气息但不能土。”黄精说，“用稻穗作为主视觉，颜色用米白和金色搭配，材质用牛皮纸和麻绳，体现手工感和自然感。”
刘半夏听完，说，“你说的这些，我一个都没听懂。”
“就是——好看。”
“好看的标准是什么？”
“你觉得好看，就是好看。”
刘半夏想了想：“我觉得好看的东西，你不一定觉得好看。”
“那咱俩一起看，一起选。选到两个人都觉得好看的为止。”
刘半夏点了点头：“行。”
两个人骑着电动车去了镇上。黄精不会骑车，由半夏搭载。他坐在半夏的身后，闻到了久违的，沁人心扉的暗香。他几乎被迷醉了。但是，到镇上的路途不远，骑电动车十分钟便到了。
他们找了一家打印店，在店里的电脑上搜索礼盒包装的参考图。黄精翻了几十张，刘半夏都不满意。
“这个，太花哨了。”
“太素了。这个像装骨灰盒的。”
“这个像装化妆品的。”
黄精翻到最后一张，是一张极简风格的设计——绿色的底色，中间一束金色的稻穗，下方一行小字“稻花香·有机大米”。没有多余的装饰，干净、素雅、高级。刘半夏盯着那张图说：“就这个。”
黄精愣了一下：“你不觉得素？”
“不素。刚刚好。”
黄精看了看那张图，又看了看刘半夏。她侧脸的线条在电脑屏幕的蓝光下显得很柔和，睫毛微微颤动，嘴唇抿着，表情专注。
接下来是拍产品宣传照。
黄精坚持要在稻田里拍，稻田里才有灵魂。半夏觉得就在办公室里拍，省事。最后刘奶奶出来调解，“去稻田里拍，好看。”
刘半夏瞪了黄精一眼，但没再反对。
拍照那天，天气很好。阳光金灿灿的，稻田金灿灿的，连空气都是金灿灿的。稻穗沉甸甸的，在微风中摇曳，像一片金色的海。
黄精让刘半夏站在稻田里，手里捧着一碗米饭。
“笑一个。”他说。
刘半夏对着镜头，扯出一个笑容。那笑容僵硬得像被人捏出来的。
“不是这种笑。是真心的、自然的、发自内心的笑。”
“我对着你笑不出来。”半夏看着这个上海归客说。
“那你别对着我笑，对着米饭笑。”
刘半夏低头看着手里的米饭，想起了奶奶做的饭，想起了小时候跟奶奶一起在厨房里忙碌的时光，想起了那些虽然穷但很温暖的日子。
她的嘴角慢慢翘了起来，眼睛弯成两道月牙，笑容温暖而真实。
黄精按下快门。那一刻，他觉得自己拍下的不是一张产品宣传照，而是一个甜蜜的梦境，一个关于乡土、坚守和爱的梦境。
品牌故事是黄精写的。他坐在老宅的院子里，对着笔记本电脑，写了删，删了写，整整写了一个下午。他写爷爷和老刘头一起开荒的故事，写那片两个人一锄头一锄头挖出来的稻田，写那些寄了几十年的钱，写那封没等到回应的信。他写刘半夏一个人扛起合作社的故事，写她凌晨还在直播卖货，写她在仓库里累得趴在桌上睡着，写她为了村民拼尽全力的样子。他写良田村的稻田、良田村的蛙声、良田村的炊烟、良田村的人。写完最后一个字，他读了一遍，觉得自己的眼眶热了红了。不是因为自己写得好，而是他写的每一个字，都是真诚的。
他把文章发给刘半夏。过了十分钟，刘半夏回了一条消息：
“黄精，你是不是在偷看我日记？”
黄精笑了。他知道，半夏满意了。
他回了一条：“刘社长，过奖了。”
高端礼品市场的开拓比预期的顺利。礼盒上线第一天，就接到了三十多个订单。大部分是企业采购，用来做中秋礼品的。有一家公司一口气订了两百盒，说是要给员工发福利。
刘半夏看着后台的订单数，眼睛瞪得圆圆的：“这就卖出去了？”
“卖出去了。”黄精站在旁边，笑得云淡风轻，但心里已经在放烟花，“一百二十八一盒，两百盒就是两万五千六。成本大概八千，利润一万七。”
“一万七？”刘半夏的声音都变了，“一单就赚一万七？”刘半夏深吸一口气，然后深吸了第二口，第三口。她需要冷静。
“黄精。”她说，“你这个脑子，还挺好使的。”
黄精惊讶了住了——这是刘半夏第一次夸他，而且是直接的、没有拐弯抹角的夸奖。
晚上，黄精在老宅院子里坐着，看星星。手机震了一下。刘半夏发来一条消息：“黄精，今天的事谢谢你。”
他回了一条：“不客气，应该的。”
过了几秒，她又发来一条：“你写的那个品牌故事，还行！”
黄精笑了，他躺在椅子上，望着满天繁星。良田村的星星比上海的多得多，密密麻麻的，像撒了一把碎钻。
夜风吹过来，带着稻香和泥土的气息，舒服得让人想睡觉。但他不想睡，想把这一刻留住。留在他记忆的最深处。等以后老了，坐在阳台上，抽着旱烟，望着南边的方向，慢慢回想。就像爷爷当年那样。
