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阴历十一月，进入了滴水成冰的季节。河水每天都会冻上一层薄冰，金良挑水的时候，要先用扁担把冰砸碎，才能打上水来。挑水上岸，一直小心翼翼，不仅要小心脚下，更怕把水洒在台阶上，那样，脚下太滑，说不定就会滑进河里。豆腐坊的伙计劝他，河坡太滑，别去挑了，金良一直说没事。大伙都知道，他是舍不得那一毛钱的工钱。掌柜的感叹：家里穷。太难为孩子了。
好在给同兴斋鞋厂供应白布的事情，在王师兄的运作下，已经办好了。田桂珍去了织布的那边专管登机子织布。金家寨离城近，早年有一些人家是城里白布巷的机户。虽然洋布进来以后，渐渐的衰落了，可是老辈的手艺还是传了下来。他们做的白布被县供销社转卖给同兴斋以后，很受称赞。
这边做的顺风顺水，做鞋子的那边却出现了不好解决的难题。田桂珍离开做鞋的小组以后，二玲姐又把金河媳妇招了进来。五个人分工明确，平均每天能做五双鞋子。她们把赚来的钱分成八份，给奶奶一份，留出一份周转，再留一份想交给村里，万一以后有什么事了，也好请村里帮忙。剩下的五个人均分。即使这样七分八分的，每个人每月也能分到好几块钱。
几个人越干越有劲，没想到做多了却卖不出去了 。还有就是做鞋底子的布料没了，几个人就这么被难住了。
二玲姐把金忠叫过来，让他看了积压下来的鞋子，说了没有鞋底子布料的情况，打算商量出来一个解决的办法。金良和五姐也参加了讨论，几个人大眼瞪小眼的坐着，谁也说不出个所以然。
最后，金良说：“明天是星期天，掌柜家的孙子要过百天，豆腐坊歇工，正好是镇子里的集日，我和五姐带着几双鞋子，到集上摆摊卖一下，摸摸行情。我俩再去找一下淑玲姐，看她有没有办法。只要努力就没有解决不了的困难。”
第二天一大早，金良和五姐就手牵手的到了集上。来摆摊的还没来多少，他俩找了个背阴朝阳的地方，铺上包袱，把鞋子摆在了上面。
不大一会儿，一个老头，挑着两竹篮子鸡蛋来到他俩身边，轻轻放下，把篮子摆在了他们的摊子右边。
五姐是个活泼爱热闹的性子，凑近老头问道：“爷爷，你家的鸡咋就下了这么多的蛋呀？”
老头见是个晶莹雪白的女孩，顿时两眼笑成了一条缝：“我家养了十五只大母鸡，比老母羊还大，特别能下蛋，少的一天下五个，多的下六个七个八个的都有。五天一个集，你算算得下多少。我只挑来了一天的，家里还存着一屋子呢。”
听老头说完，五姐双手卡腰，歪着脑袋说道：“爷爷，你的胡子都白了，咋还这么能说瞎话呢，鸡有长母羊那么大的吗，你怎么不说长牛那么大呢？”
老头一本正经地说：“就像漂亮小姑娘一样，慢慢长呗，长着长着说不定就长成牛那么大了。”说完，老头自己都忍不住哈哈大笑起来。
金良跟着二人笑过之后问道：“您就是专门买卖鸡蛋的
吧？”
老头说：“是，从远离集镇的村子里收上来的。供销社收多少钱，我就收多少钱。供销社卖多少钱，我也卖多少钱。有时候供销社没鸡蛋了，也让我帮他们到村子里去收。”
金良说：“没人说你是投机倒把吗。”
老头说：“嗨，就是睁一眼闭一眼的事。集上摆摊的，哪个不是左手进右手出的，要是都弄成投机倒把，集就没了。一会儿，投机办的来多多少少的收一圈钱，就算过去了。”
金良又问：“村里、队上没人问吗？”
老头说：“乡里乡亲的谁发这坏呀。不过你在村子里混的臭，就得另说。”
金良说：“爷爷，你给我说说呗。”
老头说：“和人相处，要热情主动。说话受听，有事到场。别人有要求，不拒绝，不翻脸，解释清。对小人，不亲近，不得罪，守底线。”
五姐说：“爷爷，你的白胡子里藏得可都是心眼子啊，我向你鞠躬了。”
金良说：“爷爷，你讲的这些生活智慧，我们受益终生。”
老头说：“说了半天，我还不知道你俩叫什么名字呢。”
五姐说：“他叫金良，我叫李桂芳。不过认识我的人都
叫我五姐，我爹，奶奶也叫我五姐，以后爷爷也要叫我五姐。您如果叫我李桂芳，我反应不过来，就显得怠慢您了。爷爷，你也应该有个名字吧，告诉了我们，以后便于称呼您。”
老头说：“以后就叫我九龄爷爷吧，我的名字叫孙九龄。”
三人正说着话，来了一个拉着平板车的人。他把车子停在了金良的左边。老九龄说：“孩子，咱们都把摊子往右边挪一挪，你站的地方是老徐摆摊子的地方。老徐是个很和气的人，他不会因为你占了他的老地方给你争执，只是他的货物都是摆在车子上的，车子半人多高，会把你的摊子遮住的。而且老徐唱着顺口溜买货，常常围着很多人，一不小心给你踩上一脚，你就买不成了。”
金良把包袱往左边挪了一大截，重新摆好鞋子后，看向老徐那边。老徐的车子上放着两只挺大的木箱子，先把一只木箱子里的东西，一件一件的取出来放在车子上，把空箱子垫在了车把的下面，又把另一个箱子的货取出来，垫在另一头。车子成了一个稳稳地台子。台子上摆满了大大小小十几个布袋子，装满了花椒、大料还有二人不认识的树皮、树枝、树叶子和小球球，小圆片儿什么的。
老徐长着一张白净的长脸，眼睛活泼灵动，嘴唇薄薄的，始终一副笑眯眯的模样。
老徐见老九龄旁边多了两个小孩，笑嘻嘻的说道：“两
个漂漂亮亮的美娃娃，定是财神爷爷派来的。铺着包袱摆着鞋，咱们今天都发财。”接着老徐从衣服口袋里掏出两块糖：“两个娃娃好摸样，一人一块薄荷糖。”
老徐的顺口溜说的令人非常受用，金良和五姐都情不自禁的笑了起来。
老九龄说：“孩子，看到了吧，几句话，两颗糖让你们和老徐亲近了不少，我刚才给你们说得那句话，现在就应在了老徐身上。”
集上的人渐渐多了起来，老徐的车子上铺了一块大大的白布，白布上放着一台小石磨。老徐一边磨着各种佐料面子，一边唱着顺口溜：“花椒面儿、大料面儿，回家调个饺子馅儿；有桂皮、有肉扣，买回家里煮大肉，煮的肥、煮的香，一家老小都健康；有白芷、有丁香、有香叶、有良姜，想要哪样有哪样。今天你能买回去，你媳妇、你老娘，你老公、你街坊、你的丈人、丈母娘，个个夸你有眼光。
老徐出口成章，越唱越有劲，摊子前人流汹涌。老徐的东西卖的非常火爆。
金良和五姐很是眼馋，却也干瞪眼没办法。快到晌午的时候，集上的人越来越少了，两人的鞋子，却没有卖出一双。
两人正垂头丧气，摊子前走过来一个人。这人戴着一顶破棉帽子，一件破棉袄，前襟泛着油光。一张面黄肌瘦的黑脸，油光光的。右眼的外眼角处一个大疤瘌，很是丑陋。这人正是金家寨的大疤瘌。村支书二疤瘌的哥哥。
大疤瘌穿着一双露着脚趾头的破棉鞋，走到金良的摊子前，把脚上的破棉鞋一甩，伸出满是泥污的臭脚就往新棉鞋里插。五姐手疾眼快，一把抓住大疤瘌的胳膊往后一拽，大疤瘌差点摔个屁股蹲儿。
大疤瘌不干了，朝五姐瞪着眼睛嚷道：“干吗，你们不是卖鞋的吗？”
五姐说：“是卖鞋的，你那个臭脚把鞋穿脏了，我还怎么卖呀！”
大疤瘌说：“穿脏了我也买，买以前我总得试试合不合脚吧。”
五姐说：“那你也得找地方把你的蹄子洗干净了再试。”
大疤瘌说：“大冬天的，我往哪里洗去。”
五姐说：“爱去哪里去哪里，反正你那个满是泥污的臭脚，不准碰我们的鞋子，不信你就试试。”
大疤瘌无奈说：“我不试了，看看总行吧。”
五姐说：“看看行，你看吧。”
大疤瘌拿起鞋子，左看看，右看看，趁五姐不注意，拿着鞋，扭头就跑。五姐急了，一个垫步上去右腿就是一个斜踢，正中大疤瘌的小腿，大疤瘌扑通一声倒地，痛的嗷嗷直叫。五姐年纪不大，又是个女孩，但她五岁就跟着铁四奶奶
练习临清潭腿，已经小有所成，即使平常男子也不是她的对手。
临清潭腿讲究拳腿并用，金良怕五姐这一记斜踢过去，再对大疤瘌脸上劈出一拳，赖鸡一样的大疤瘌的半条命就没了。
金良赶紧上去一把将大疤瘌提了起来。五姐见状也只好停了手。
金良说：“张大奎，你真要买鞋吗？”
按村子里传下来的街坊辈儿，金良该叫张大奎叔叔。金良没叫，却也没叫他大疤瘌，这在张大奎心里已经足够尊重了。张大奎说：“我真想买。”
金良说：“带钱了吗？”
张大奎说：“带了。”说着，从衣兜里逃出来一块钱。
金良说：“一块钱不卖，棉鞋买一块二。”
张大奎说：“我只有一块钱。”
金良说：“那就没办法了，一块钱不够本、赔钱。”金良停顿了一下说：“这样吧，看在咱乡里乡亲的面子上，少收你一毛钱，你想办法凑够一块一毛钱，就卖给你一双。”
张大奎说：“在集上我凑不够。”
金良说：“散集后，回村里凑够了，你直接去找二玲姐就行。”
金良看了看张大奎，又说：“村里人都知道你是泼皮无
赖，少给钱肯定不卖给你。我回去先给二玲姐一毛钱，就说是你卖鞋的定金。张大奎我给你垫一毛钱可以，但有个条件。金河嫂子守寡了这么多年，拉扯两个孩子不容易，以后不要再去骚扰她。再说了你干的那些偷鸡摸狗、骚扰妇女、欺负寡妇的事，村里人都知道。我早就想给公社的毕助理说了，就怕一个村住着，把你抓走了，大家面子上都不好看。”
听了金良的话，张大奎吓得只愣怔，怯怯地问：“大侄子，你认识公社的公安助理呀。”
金良一笑，说：“当然了，知道前些日子给我家送棉絮的淑玲姐吗，毕助理他俩是一家，我叫毕助理姐夫。”
泼皮无赖最怕的就是公安，大疤瘌脑子转的挺快，一听这话，忙不迭用巴结的语气地说：“兄弟，不对，大侄子，以后可要多关照啊。”
金良霸气的一挥手：“别啰嗦了，以后按我说的办，明天拿钱找二玲姐买鞋去吧。”
张大奎临走前说了一句：”大侄子，那一毛钱是我欠你的，我有了，一定还你”，说完，屁颠儿屁颠儿的走了。
整件事老九龄和老徐看的直点头，老徐说：“小家伙有货，打了人家的屁股，人家还想着给你作揖。”
金良不好意思的说：“我是想到了刚才九龄爷爷教我的话，我才学会了这么做的。”
老徐笑着说：“现学现卖，就能玩儿的这么溜哇。”
金良说：“徐叔，你和九龄爷爷都是有大能耐的人，我以后少不了要向你们好好学习的。”
老徐很洒脱的说：“说吧，今天想学点什么？”
金良说：“你的东西买的这么火爆，五姐我俩眼馋死了。你给我们说说，诀窍是什么。”
老徐想了一下说：“这个集市上，有好几家和我卖一样的货，想卖的好，不是货比货，是人比人。人们喜欢我，就常买我的货，熟人买也带动生人买，所以火爆。关键是让别人都喜欢你。”
老徐认真想了一下：“笑脸相迎，主动问好，拉近距离；一回生两回熟，记住熟人，哥哥兄弟喊着的时候，带上名字；说话幽默有趣，不要死板；多方了解生辰寿诞、红白喜事，有所表示。最重要的一条，不糊弄人，不说瞎话，取得别人的信任。还有一些，一下子想不到这么多。”
金良说：“我们的鞋子怎样才能卖出去呢？”
老徐说：“在这个集市上卖鞋子，你选的地方就不对。你想啊，咱乡下人的女人，个个都会做鞋子，好看难看能穿就行。家家穷的吃了上顿没下顿的，一双鞋子能买十几斤地瓜干。有点钱都拿去买吃食了，谁买你的鞋子啊。”
老九龄说：“也不是没人需要，像大疤瘌这样的光棍汉，就需要，可是他们没钱。你们可以做点便宜的，能穿就行。
这种质量好的鞋子，卖给吃公家饭的人。他们都去供销社的店里，很少赶集。”
老徐说：“按九龄叔说的，便宜的拿集市上来卖，贵的到供销社的店里去卖。”
五姐说：“咱公社的供销社里卖着呢。”
老徐说：“你们过去给供销社的人商量一下，让他们帮着想想办法，或许可以打开销路，终究他们的系统庞大。”
金良和五姐到供销社的时候，黄淑玲正准备下班。他们店里要轮流吃饭，先吃的替换后吃的。见金良来了，黄淑玲对另一个售货员说：“我不去食堂了，给我带点过来。要四个馒头一个窝窝头，如果没有馒头就都要成窝窝头，要三份熬的大白菜，用个小盆盛过来。”
那个售货员问：“一个月就几个馒头，你还有吗？”
黄淑玲说：“别管了，按我说的买就行，让食堂先记上。”
金良赶忙说：“姐，我们不吃饭，说几句话就走。”
黄淑玲说：“傻弟弟，不要客气，边吃边说吧。”
金良就把鞋子滞销，做鞋底子布料短缺的事说了一遍。最后说：“今天过来，就是求姐姐帮我们想一个解决的办法。”
黄淑玲说：“鞋子在我们店里卖的还可以，隔三岔五的有人买，毕竟质量好、价格低。只是靠这一个店肯定不行。咱们全县把各公社，不算城区的，就有八个供销社。除了总
店之外，还有十六个中心店，总共有二十四个店。如果各个店都卖你们的鞋子，数量也很可观。况且，好的货物还有外溢效应，别县的店渐渐的就会发现你的鞋子，也会卖起来。那时，你们就要扩大生产规模了。”
黄淑玲的话令二人喜出望外，五姐说：“太谢谢姐姐了。”
黄淑玲说：“先别忙着谢我，还有一个最关键的事需要解决。”
五姐傻傻的问：“什么事啊？”
金良说：“是不是向其他门店推广的途径和方法需要解决。”
黄淑玲夸赞道：“弟弟聪明。为什么你一提这个事，我就能说出这个办法来，因为我这些天也一直在思考这个问题。我想到了一个途径。”
五姐说：“姐姐真聪明。”
黄淑玲说道：“这个途径还是看到金良受到了启发才想到的。”
金良惊愕的看向黄淑玲说：“我？”
黄淑玲说：“是的，这个话说来有点长，我给你俩细细的说。”
金良和五姐很是好奇，谁也没说话，只是默默的听着。
黄淑玲说：“还记得那天在家里，我给你说的我哥哥的事吗。他是我叔叔的儿子，我叔叔叫黄丛林，是邵固供销社的主任。很快就会调任县联社的副主任兼生产资料公司经理。我婶子叫龚焕城，是县文教局的局长。他们有一儿一女两个孩子。女儿很小就得脑炎去世了。儿子比我大两岁叫黄浩辉，人很聪明，长得很帅。他姥爷是县人武部的部长。浩辉哥哥学习成绩特好，十八岁面临高考的时候，受他老爷的影响，坚决入伍参加了解放军。哥哥在部队里进步很快，仅仅八年时间就当了连长。前年对印自卫反击战的时候，冲锋在前的哥哥死在了战场上。”
说到这里，黄淑玲眼圈红红的掉下泪来。金良赶紧到了一杯水递给黄淑玲说：“姐姐喝点水，歇歇再说。”
平复了一下情绪，黄淑玲接着说：“哥哥的牺牲对叔叔、婶子的打击特别大，尤其是婶子，陷入深深的悲痛之中，久久无法自拔。他的心中，有一个不想为外人说的执念，就是想认一个与哥哥相像的干儿子。一方面安慰自己想念儿子的心情，另一方面把在哥哥身上没有用尽的母爱，用在儿子的替身之上。”
说到这里，黄淑玲反复打量着金良。金良被看的不好意思，说：“姐姐接着说吧。”
黄淑玲说：“金良和我哥哥很像，身姿挺拔，英俊帅气。你第一次来找我的时候，我就有一种亲近感，觉得哥哥又来到了我的面前，所以我们能聊的很投机。”
金良听着黄淑玲的话，脑子里乱成了一团麻。心说，本来说着卖鞋的事，硬是扯到了认干亲上了，换做谁也料不到会是这样。再说，这也不是一句话的事。总要奶奶、姑姑，二大爷、大哥、二哥、母亲和四叔都同意才行。特别是奶奶、师傅和大姑，要先听听她们怎么说。
见金良不说话，黄淑玲又说：“对你来说是个大好事，你一家孤儿寡母，还有个卧病在床的奶奶，正常人家尚且生活困难，你家就更不用说了。我叔叔、婶子、姥爷、姥娘四个人，一个月的工资小三百块钱，成了一家人，以后再也不用为过日子发愁了。你这么好的先天条件，如果有了婶子一家的扶持，将来的发展不可限量。至于卖鞋子的事，更是不在话下的小事一桩。”
五姐说：“姐姐说的有道理，这肯定是好事。不过，我也有个条件，我从小没娘，姐姐的婶子本来就有一儿一女的，把我也带上，不就和以前一样了吗。”
黄淑玲听了五姐的话，不由得哈哈大笑起来，“行行，太好了，认一个儿子，还捎带过来一个女儿，我婶子真就儿女双全了啊。”
三个人又说好了鞋底布料的事，黄淑玲说这个事好办。把供销社采购站收到的旧棉絮买回去，漂洗、纺织成布就行。收来的破布、破衣服什么的，清洗以后都能用。一个采购站的不够用，再到其他的地方购买，这个不受统购统销政策的控制。
吃完饭，黄淑玲带着他俩去收购站。收购站里管事的是个老头，很是和善，听说了来意，非常高兴。说：“收的这种废品，因为数量少，要在仓库里放很长时间，占地方不说，还有特别难闻的气味，你们想要，随时都可以过来。”
金良回到家给奶奶和师傅说了认干亲的事，二人都很高兴，说：“好啊，最起码有个能帮到你的人，你太苦了，我们心疼你，可是我们没有办法。”
到了豆腐坊，金良也是满心喜悦，挑着水桶边走边琢磨，干老的经济条件如果真的那么好，对自己一定有好处，所向往的生活说不定就能实现了。
走到河边，由于分心二用，踩到台阶的冰碴子上，一下子咕碌碌的连人带水桶全都滚到了河里。河水不多，但是用来打水的坑却挺深，鞋子、棉裤全湿透了。金良手脚并用的爬上来，急急忙忙的往豆腐坊跑去。滴水成冰的季节，棉裤的外面很快冻成了冰，像是一层铠甲，跑起来刺啦刺啦的响。
熬豆浆的屋里很暖和，金良脱下棉裤，翻过来，凑到灶台的火上烤。他换上了上下工穿的新鞋，下身光溜溜的，只剩下了小裤衩。掌柜的给了他一条破夹裤，：“凑合着穿上吧，以后不要再去挑河水了，可以去切豆腐、码缸，工钱照算。”
金良算计着下午去上学，坚持要继续挑河水。掌柜的巴不得呢，便没再劝说金良。
