离澳门回归祖国的时间越来越近了,各种庆祝活动开始多了起来。阿超和晓琴商量后,决定去一趟义乌小商品市场。去年6月份,金温铁路已经全线通车,温州结束了没有火车的日子。
“呼哧—呼哧—”“哐当—哐当—哐当—”,绿皮火车开动了。坐在火车里,听着火车发出的声音,看着窗外的风景,与自己开小货车进货相比,阿超的心,完全放松了下来。“呜——”,火车钻进了隧道,“轰隆—轰隆—轰隆—”,火车继续一路向北。
经过将近五个小时的行驶,火车停靠义乌站。出站后,阿超直往小商品市场。市场内一片繁荣景象,各种肤色的人都有。这次行程的目的,阿超就是过来看一看有没有与澳门回归相关的商品。果然不出所料,以象征和平、吉祥和回归寓意的吉祥物燕子“燕燕”为主题生产的各式各样玩具,以及印有燕子“燕燕”标识的背包、书包等等产品琳琅满目,摆放在各个批发商店的显著位置。
阿超拿出手机,电话打给了晓琴:“琴,与澳门回归相关的产品很多很多,我想,这些一定会卖得不错的。你说,我们到底进多少货合适啊?”
“你在义乌,我在塘上,叫我怎么说呢?你自己看着办吧?”晓琴说道。
“嗯嗯,我也要问一下你。假如进多了,万一卖不掉的话,到义乌退货也比较麻烦。而且,有的批发商还不让退。”
“卖不掉,不怨你。这些都是时间节点的东西,赶紧发货回来吧。”
晓琴的话,壮了阿超的胆。当天下午,他就马不停蹄,进了一大批这些商品,通过长途货车托运,发回超市。
新产品在两处超市同时上架,立刻受到顾客、特别是小孩和学生的欢迎。一些小孩子买到燕子“燕燕”玩具后,高兴地把它捧在怀里,深怕被人抢走了似的。有的小朋友买了一次,又来一趟。在12月20日到来之前,商品几乎销售一空,再往后几天,也就卖完了。仅仅这一趟,阿超估算了一下,毛利润赚了6000多元。
2000年5月份的一天,晓琴在超琴超市汽摩配城分部里,听到过来买东西的一些学生和家长激动地谈论小学里新近发生的事。原来,汽摩配城边上的这所挂瑞安市牌的小学,前几天迎来了一个中央电视台采访团。最近几年,全国各级少先队组织,根据团中央、教育部、全国少工委的统一部署,正在轰轰烈烈开展“雏鹰行动”。这所小学的活动开展得有声有色,比如“少年军校”“少年农科院”“少年法庭”等等活动形式,深受同学们的喜爱,而学校实施的“雏鹰行动”课程化建设,更是走在浙江省的前列。于是,中央电视台少儿频道“大风车”栏目组专门组织采访团,浙江省、温州市、瑞安市各级团委、教育部门相关人员陪同,浩浩荡荡几十人的队伍来到学校采访。据说,采访团拍摄的学生活动,要在中央电视台播出。在超市本部的晓燕,也听到相同的消息。
不久,中央电视台少儿频道“大风车”栏目果然播出这所学校学生活动的报道。学校开办还不到一年,竟有如此大的影响力,这个新闻在塘上镇传得家喻户晓。考虑到下半年小元旦就要读小学了,晓燕决定亲自去目睹这所学校的芳容。
走过超琴超市汽摩配城分部,再往东一点,就是这所小学了。学校保安不让进,晓燕只得站在路边远望。这所学校真的好气派!正对面四层,外墙全部是磨砂玻璃,看上去一片淡蓝色,人的心情也似乎平静、舒坦了下来。楼顶的正上方,“瑞安市外国语小学”的铜字校牌,在太阳光的照耀下闪闪发亮。学校的西边,是环形塑胶跑道。跑道紫红色,中间是绿茵茵的草坪,外围是各种树木与花草。学校真美啊!晓燕发出内心的感叹。下半年,小元旦无论如何也要到这所学校读书,晓燕想。
温州一带的学校,在正月初,学校会在村庄人员密集的场所,如村商店门前、村桥头边等地方的墙壁上,贴上一张大大的红纸,上写:“兹定于农历正月初九开学,敬请家长携子女前来注册缴费,学费……”下半年类似,时间为9月1日开学。“正月初九”和“9月1日”,一边开学,一边注册,一边缴费,这延续了几十年不变的开学时间,却被瑞安市外国语小学一夜打破。上半年学校刚一结束,就立马打出招生广告,外施教区学龄儿童,需在7月15日之前向学校提出申请,且按学校拟定的额度交纳捐资费。据传,不是有钱就能进这所学校,学校要组织面试,还要有一定的关系。对于晓燕来说,不要说认识这所学校的领导,就是老师,她也没有认识一个。单凭自己,小元旦想进这所学校,那希望几乎是零。
一天,晓燕把想法对阿超说了,叫他出面想想办法。阿超听了以后说,晓燕姐,我想想看。阿超想来想去,还是想到初中同学,就是在塘上镇邮电局当副局长的那位。此时,邮电局已分设为“邮政”和“电信”,同学在电信局,依然是副局长。副局长出面,事情当然好办,而且,学校的捐资费还比原先拟定的少了2000元。尔后,由副局长同学牵头,阿超陪同,晓燕买单,花了800元。小元旦读书的事情落实了,晓燕的心情如同温瑞塘河里的白鹭,轻盈自在。
超琴超市分部前面的田野里,那些楼盘的地面建筑已经悄然冒出。有的一两层,有的三四层,建设速度很快,好像十来天就能长高一层。外墙用绿色的尼龙网围着,远远望去,如同一个个绿色的盒子,引人注目。去年下半年,阿超曾经去那些展示厅参观过沙盘,也听销售人员做过介绍。一层店铺,一平方的售价比住房高出50%。当时他听了这个价格,对比了一下自己的经济实力,感觉实在还够不上。现在看到这种建设场景,又按捺不住想再去参观的欲望。一天,他叫晓燕过来超市分部,临时接手一下晓琴收银台的工作,然后就和晓琴一同前往那些楼盘的展示厅。
展示厅里里外外的工作人员都穿着制服。保安身着白衬衫,外配红色的领带,笔直地站在大门外,向着过来的客人举手敬礼。门口的迎宾服务员,制服里面也是白色的衬衫,系着紫色的领带结,满脸笑容,向着来客躬腰问好。刚一跨进大门,立马就有一位女销售员迎了上来,微笑着向他俩问好:“先生您好!欢迎光临!”
“嗯嗯,你好!”阿超回礼道。他环顾了一下展厅,里面有不少过来看房的人。有的在销售员的带领下参观;有的在翻阅楼盘宣传画册;还有的和销售员一起围坐在小圆桌边,对着桌上的材料指指点点。
“这是您的爱人吧,长得真白真漂亮!”女销售员朝着晓琴连连夸赞。
“谢谢!谢谢!”晓琴回应道。
展厅中央,设置着一个巨大的沙盘。女销售员一边带着夫妻俩参观,一边介绍说:“这是我们楼盘的沙盘。您看,这个西南角上,今后是我们楼盘小区的配套幼儿园;楼盘前面的这条东西走向的道路,今后就是塘上镇的中心大道;东北方向不到450米,是规划中的塘上镇新的中学……”三人围着沙盘走了几圈后,女销售员又说道:“我们的这个楼盘位置好,绿化好,户型好,得房率高,周边的配套齐全……”
阿超听着听着,心里痒痒的,竟然闪现想卖房子的念头。
“我们来,是想看一下店面的。”晓琴插话道。
“哦哦,店面啊,那就更好了。您看,东、南、西这三面的一层都是店铺。南面的卖得差不多了,其余两边也卖了不少,有的老板一下子‘吃进去’(塘上一带方言,这里指下单的意思)五、六间店面。您的眼光真好,买到就是赚到。”女销售人员又夸起晓琴来了。接着,她又继续介绍道:“一间店面一般面积在20平方左右,均价4800元,首付同套房一样,都是30%。”
看了沙盘,女销售员又带夫妻俩去边上看户型设计的模型。又说双阳台,户型方整,阳光充足等等。一场参观和介绍下来,晓琴的心也动了。她想着大阳自家老式的二层落地房,看着眼前塘上中心区现代化的小区楼盘和精美的户型设计,只想一下子就搬进这里住了下来,好好享受新的生活。
走出这个展示厅,夫妻俩又去参观了其他在建的两个楼盘。销售人员的介绍,如出一个模板。
回到超市,阿超问晓琴有什么感受。
“地段好,配套也好,感觉不错,我们目前手头有多少钱?”晓琴看着阿超,问道。
阿超挠了挠脖子,低下了头。他在心里飞快地计算着:一间店面差不多10万,假如还是开超市,至少得3间,那就是30万。首付9万,那贷款就需21万。倘若买套房,算中等面积120平方,按均价3200元,那一套大概将近40万。首付12万,那贷款就需28万。一个首付9万,一个首付12万,贷款……月利息……这些数字就像温瑞塘河里的浮萍,刚聚拢,又被浪打散。
“我们有多少钱?”晓琴突然又问道。
阿超猛地回过神来,发现自己的掌心全是汗。他长长地吁了一口气,说:“我们家里有多少钱,你也是知道的。我想,首付还不够。”
“首付再说。你是想房子,还是想店铺?”
“首付还差很多,今后还要每月付巨额房贷。我刚才初步计算了一下,就我们目前的收入,一个月赚过来的钱也就差不多还一个月的房贷。那我们一家吃的喝的用的钱,还有超市周转的资金,咋办?我看,我们再等等,看以后情况再说。”阿超不紧不慢地说。
“你等,开发商的房价可不会等你!电视里经常看到一些新闻报道,那些房价是天天往上涨。”晓琴的声音提高了许多。
“房子,店铺,我都想要。我是说,我们的钱哪里来?”阿超的声音也跟着上提。
“钱哪里来钱哪里来?钱自己会从天上掉下来!”晓琴真的有点发火了的样子,她涨红了脸,继续说道:“你等,房价天天在涨!你信不信,我们累死累活赚的钱,今后还不如房价涨的钱!”
“以前办厂开商店,向你娘家和我舅舅借钱借了好多次。现在要买房或者是买店面,再向他们借?我是开不了这个口。”阿超紧皱着眉头,边说边快步走出了超市。
往后几日,夫妻俩进入冷战状态。一连几夜,分床睡觉。最后还是晓琴主动,在数落了阿超几句之后,把他叫回了房间。
