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谭副总打电话过来时，吴丰田正在记录支出帐。
谭总很客气，但每个字都像精心打磨过的石子：“吴主任，章程省里批了。新公司‘秦山农业股份有限公司’正式成立。按照约定，我们派的总经理，下周一到位。他叫方正。在农业产业化经营方面很有经验，希望你们合作愉快。”
“合作愉快。”吴丰田挂了电话，看着窗外。天阴着，又要下雨。
合作社的院子里，新招的几个年轻人在林小雨的指挥下，在拉“欢迎总经理”的横幅，红布黄字，在灰蒙蒙的天色里特别醒目又扎眼。
“爸，方正的资料，陈律师帮忙查过了。”建军走进来，脸色不太好看，“四十五岁，省农大毕业，在省农投干了十五年，当过三个地方分公司的副总。业绩很漂亮，但手段也硬。他上一个项目，在邻县搞蓝莓基地，三年把当地合作社的股权从百分之四十稀释到百分之十五，总经理换成了他的人，创始人现在在县城开小卖部。”
“知道了。”吴丰田卷了支烟，没点，“咱们的章程，他动不了。白纸黑字的一票否决权写在那儿。”
“可经营上，他有的是办法卡咱们。”建军压低声音，“原料采购，他可以说要‘统一招标’；销售渠道，他可以‘整合资源’；财务管理，他能‘规范流程’。每一道都能把咱们的手脚捆上，还让人挑不出半点毛病来。”
“那就在他捆绑咱们之前，把该干的事干了。”吴丰田站起来，“地里的魔芋种，都准备好了吗？”
“准备好了，两万多斤最好的种芋，还是在老陈叔那儿订购的。”
“工人呢？”
“都通知了，明天开始下地。”建军犹豫了一下，“村里有几个年轻工人，听说省里来人当老总，心里别扭，有点……不想干了。说给人打工，没意思。”
“谁？”
“赵小山带的那个小组，有四五个人。还有林小雨那边，做直播的两个小姑娘，也说要走。”
吴丰田没说话，只是慢慢把烟点上。青烟在昏暗的屋里袅袅升起。他想起当年王富贵在的时候，村里年轻人也是这样，一个个往外跑。现在，又要开始了吗？
“你去跟他们说，”他吐出一口烟，“愿意留下的，工资涨一成。不愿意的，结清工钱，好聚好散。但走了，以后再想回来，得看大伙同不同意。”
“爸，涨一成，账上钱不够……”
“先把下个月的电费押后，跟供电所说，等新公司第一笔款到就付。工资，不能欠。”吴丰田看着他，“建军，人心不能散。钱能再挣，人走了，就难回来了。”
建军点点头，转身刚要走，又被吴丰田叫住。
“另外，跟周老师说，把合作社之前的账，从头到尾，再理一遍。该补的发票补上，该签的合同签好。别让方总一来就搞大整顿。”
“明白。”
建军走了。吴丰田走到窗前，看着院子里的红横幅。雨开始下了，细细的，打在玻璃上，蜿蜒而下。他忽然想起，去年这个时候，也是下雨，他们三十七个人，冒雨在后山开荒。那时候什么都没有，只有一股子气。现在，地有了，厂有了，章程有了，那股气，还在吗？
方正是周一下午到的。开一辆黑色RUV，挂着省城牌照，直接开到了村委会门口。他没带助理，也没通知镇里，一个人开车来的。他四十多岁，个子不高，很精干，穿着休闲夹克，牛仔裤，登山鞋，像个来考察的学者。
“吴主任吧？我是方正。”虽未见过面，他还是一眼就认定了吴丰田。他伸出手，笑容很标准，眼神很锐利，迅速扫过屋里其它人，扫过院子新拉上的横幅，扫过墙上还没撕干净的旧标语。
“方总，欢迎。”吴丰田握手，感觉到对方手掌干燥有力，“一路辛苦。先进屋坐。”
“不坐了，我想直接去地里看看。”方正从车里拿出个笔记本，“听说你们今天在播种？正好学习学习。”
雨刚停，地里泥泞。方正深一脚浅一脚走在田埂上，不时停下，抓把土看看，拍张照片。老赵头带着人在播种，两人一组，一个挖穴，一个放种芋，盖土。动作熟练，但气氛有点僵——毕竟，这个突然出现的“省里来的老总”，让所有人都不自在。
方正看得很仔细，问得也细。
“一亩地下多少种？”
“三百斤左右。”
“株距行距？”
“株距五十，行距七十。”
“底肥用的什么？”
“腐熟羊粪，加少量复合肥。”
“为什么不全部用有机肥？”
“成本高，见效慢。复合肥能保证前期长势。”
“但会影响品质。你们不是做绿色食品吗？”
老赵头有点不耐烦了：“方总，我们种了三十年地，知道怎么种。羊粪保地力，复合肥促苗，搭配着来，最好。”
方正笑笑，没再问，在笔记本上记了几笔。然后，他去了厂房。车间里机器轰鸣，工人们在流水线上忙碌。他沿着生产线走，不时拿起半成品看看，问赵小山几个技术参数。赵小山答得谨慎，生怕说错。
最后，他去了办公室。周校长和林小雨正在整理文件。方正翻了翻账本，看了看销售记录，又打开电脑，看了会儿电商后台数据。
“线上销售占比多少？”
“百分之七十左右。”林小雨说。
“毛利呢？”
“魔芋粉百分之四十，香椿酱百分之五十。”
“物流成本占销售额多少？”
“百分之十五。”
“太高了。”方正合上笔记本，“电商的物流成本，控制在百分之十以内才算健康。你们发件量小，没有议价权。这块，新公司可以整合资源，把成本降下来。”
“那渠道……”林小雨试探着问。
“渠道也要整合。”方正看着她，目光平静但不容置疑，“‘秦山’这个品牌，价值被低估了。新公司成立后，会组建专业团队，重新规划产品线，拓展商超、餐饮、礼品渠道。线上，也会重新包装运营。你们之前那种……家庭作坊式的做法，效率太低。”
林小雨脸色有点白，想争辩，被周校长轻轻拉住。
“方总，”周校长推了推眼镜，“整合是好事。但具体怎么整合，是不是应该听听我们的意见？毕竟，我们更了解产品和市场。”
“当然。”方正笑了，“我会充分听取你们的意见。但最终决策，要以数据和专业分析为准。这样，明天上午，我们开个会，把新公司的组织架构、年度规划、财务预算，初步定一下。吴主任，你看呢？”
“好。”吴丰田点头。
晚上，合作社核心几个人聚在吴丰田家，气氛沉闷。
“这个方正，是来者不善。”赵小山闷声道，“句句都在挑毛病，句句都在说咱们不行。什么整合资源，不就是要把咱们的渠道、品牌，都拿过去吗？”
“他说的也有道理。”周校长叹气，“咱们的物流成本确实高，管理也确实粗放。正规化、规模化，是迟早的事。只是……”
“只是他那种态度，让人不舒服。”林小雨咬着嘴唇，“好像咱们之前做的，都是错的。可没有咱们之前‘错’的那些，哪有今天的市场繁荣？”
“现在说这些没用。”建军开口，声音低沉，“关键是明天开会。他肯定会拿章程说事，用‘规范管理’‘提高效率’的名义，一步步把实权抓过去。咱们得有个对策。”
“什么对策？”老赵头问。
“章程里，咱们有一票否决权，但只限于重大事项。”建军说，“所以，要把他提的‘改革’，都定义成‘重大事项’。比如，渠道整合，品牌重塑，财务制度改革，这些都必须经过董事会，咱们有一票否决权。”
“可他要是用‘经营需要’的名义，先斩后奏呢？”赵小山担心。
“那就看财务。”建军看向周校长，“周老师，财务这块，您得把住。每一笔支出，没有咱们签字，不能动。他要整合渠道，得花钱吧？要组建团队，得招人吧？钱卡死了，他就动不了。”
“可他是总经理，有日常经营管理权。”周校长皱眉，“章程里写了的。他完全可以用‘试运行’‘局部调整’的名义，小步快跑，等咱们反应过来，木已成舟。”
“所以咱们得快。”吴丰田接过话头，声音很稳，“在他动手之前，咱们先把该占的坑占了，该填的坑填了。建军，你明天会上，主动提出来负责销售和市场这块。小雨，你自荐负责品牌和新媒体。小山，你负责生产和品控。周老师，你管财务。我，管全局。先把分工定死，白纸黑字写进会议纪要。他要想调整，就得开董事会，咱们就能用一票否决权。”
“那他要是不同意呢？”
“他会同意的。”吴丰田看着窗外沉沉的夜色，“因为他初来乍到，也需要咱们稳住局面。刚来就撕破脸，对他没好处。他要的是温水煮青蛙，咱们就给他添把柴，把水烧开，看谁先受不了。”
第二天上午，公司会议室。方形长条桌，两边人泾渭分明。一边是吴丰田、建军、周校长、林小雨、赵小山。一边是方正，和他带来的一个姓薛的年轻助理，负责记录。
方正先发言，语气平和，但条理清晰。他讲了新公司的三年规划：第一年，整合资源，规范管理，实现产值翻番；第二年，拓展渠道，品牌升级，进入省级重点龙头企业；第三年，筹备上市，打造全国性品牌。
“要实现这个目标，必须改革。”他目光扫过所有人，“首先，组织架构要调整。我建议，设立五个中心：生产中心、营销中心、研发中心、财务中心、行政中心。各中心设总监，直接对我负责。”
“那原来的合作社管理团队呢？”建军问。
“可以整合进新架构。”方正微笑，“吴建军同志可以担任营销中心总监，林小雨同志可以负责新媒体运营，赵小山同志可以负责生产管理。周老师年纪大了做顾问，可以协助薛助理熟悉下财务。吴主任您，就担任董事长，把握大局。”
话说得漂亮，分工也无懈可击。但意思很清楚：收编，架空。
“我不同意。”吴丰田开口，声音不大，但很清晰，“新公司是合作，不是吞并。原来的合作社团队，必须保持完整性和独立性。不规则说了，公司初创摊子不大，我认为没必要搞那些假大空的机构，建议成立‘联合管理委员会’，我当主任，方总你当副主任。重大决策，委员会集体研究。具体分工，还是按原来的，建军管销售和市场，小雨管品牌，小山管生产，周老师管财务。行政和研发，可以新设，由方总你牵头。”
方正笑容淡了些：“吴主任，这样的机构设置，会形成各吹各的号各唱各的调，两张皮，效率低下。现代企业管理，讲究权责清晰，令行禁止。”
“我们也不是搞一言堂。”吴丰田看着他，“委员会制度，就是集体决策，民主集中。至于效率，方总，你刚来，可能不了解。我们之前，三十七个人，半年时间，从开荒到建厂到销售，靠的就是大家心齐，劲往一处使。这效率，低吗？”
方正沉默了。他翻开笔记本，看了看，然后说：“好，管理架构可以再议。但财务必须统一。新公司成立后，所有账户合并，支出实行预算制和审批制。每一笔钱，都要有计划，有审批，有监督。这是红线。”
“可以。”周校长接话，“但审批权，必须明晰。比如，一万以下，我和方总你联签。一万到十万，要经过委员会。十万以上，必须开董事会。另外，合作社原来的账户，要保留，作为独立核算单位。新公司的投资款，只能用于新公司项目，不能挪用原有业务的流动资金。”
这是要把钱袋子攥死。方正看着周校长，眼神有些意味深长：“周老师，账分得太清，不利于资源整合。”
“亲兄弟，明算账。”周校长笑了笑，“合作社的钱，是全村人一粒汗水摔八瓣的血汗钱，不能混着用。这既是对合作社成员负责，也是对省农投的国有资产负责，免得说不清。”
话说到这份上，方正知道，今天占不到便宜了。他合上笔记本：“好，财务制度，就按周老师说的，细化后形成文件。那接下来，说说具体的经营计划。眼下最急的，是春播。我看了，你们的方法，太传统，效率低。我建议，引进大型播种机，实行机械化作业。”
“我们这是山坡地，大机器上不去。”赵小山说。
“可以改造，修梯田，修机耕道。省农投有农业综合开发项目资金，可以申请。”
“那得多少钱？多长时间？”
“钱不是问题，时间嘛，上年规划，立马动工，当年见效。”方正语气轻松，“但春播不等人。这样，暂时先按你们的耕作方式来。但从现在起，就要开始规划标准化种植基地。选育良种，统一农资，规范流程，建立可追溯体系。这些，新公司要马上启动。”
“良种我们有，老陈叔那儿的最适合本地气候。农资我们一直用固定的厂家。流程我们也有标准。追溯体系，我们也在做，每批产品都有专一的编码。”林小雨一条条解释。
“你们以前的管理粗放、不成体系，也不专业。”方正摇头，“这件事，我亲自抓。薛助理，你联系省农科院，请专家过来，做整体规划。另外，营销这块，我看了数据，你们的客户太散，没有大客户支撑。我建议，重点攻关几家大型食品企业、连锁餐饮，做贴牌代工。这样订单稳定，回款也快。”
“贴牌代工，利润薄，而且会削弱自有品牌。”建军皱眉。
“皮之不存，毛将焉附？先活下去，再谈品牌。”方正看着他，“小吴总，做企业，要务实。你们之前那种靠情怀、靠故事卖货的模式，不可持续。必须要有稳定的B端客户，才能抗风险，挣大钱！”
“我们的C端客户，复购率很高，而且正在增长……”
“眼下是可以，但那太慢。”方正打断他，“新公司有业绩压力，必须快速上规模。这件事，就这么定了。薛助理，你整理一份全国前五十的食品企业名单，我们开始接触。”
会议开了四个多小时。结束时，方正提出的“机械化”“标准化”“贴牌代工”几件事，都写进了会议纪要，作为“近期重点工作”。而吴丰田这边坚持的“联合管理”“财务分账”，也写了进去。
散会后，方正带着助理走了，说要“去镇上看看”。会议室里，剩下吴家湾的人，面面相觑。
“他这是……要全面接管啊。”赵小山喃喃道。
“机械化，标准化，贴牌代工，听着都没错。”周校长叹气，“可这么一来，咱们就真成了给他种地、给他加工的了。品牌，渠道，定价权，慢慢都没了。”
“不能让他这么干。”林小雨咬牙。
“可怎么拦？”建军苦笑，“他说的每件事，都冠冕堂皇，都是为了公司好。咱们要是反对，就是保守，就是不思进取。章程里，经营决策权在他手里。”
所有人都看向吴丰田。
吴丰田慢慢卷了支烟，点燃，吸了一口。烟雾缭绕中，他的表情看不真切。
“他要干，就让他干。”他一字一顿，缓缓地说，“但怎么干，咱们说了算。机械化，让他去规划，去申请资金。标准化，让他请专家，做方案。贴牌代工，让他去谈，去签合同。”
“可要是他都干成了呢？”
“干成了，也是咱们吴家湾得利。”吴丰田看着窗外，雨又开始下了，“地，是咱们的地。厂，是咱们的厂。专家请来了，方案做出来了，资金申请下来了，最后落实，还得靠咱们的人。合同谈成了，订单下来了，生产，还得靠咱们的机器。他方正再厉害，能一个人把地种了？把货生产了？”
“爸，你的意思是……”
“借他的力，办咱们的事。”吴丰田站起来，“他不是要业绩吗？咱们给他业绩。但要用咱们的方式，守住咱们的根。他要规模，咱们就把规模做大，但品牌不能丢，渠道不能放，定价权不能丢。他要规范，咱们就把规范做好，但规矩，得是咱们能接受的规矩。他要控制，咱们就让他控制表面，但里子，得是咱们的里子。”
“这……能做到吗？”
“能不能，试了才知道。”吴丰田掐灭烟，“但有一条，咱们自己，不能乱。建军，你抓紧跑市场，把原来的客户稳住，再开发新的市场。小雨，你继续做品牌，做内容，把山里的珍宝一样样拿出来，把‘秦山’的故事讲好。小山，你把生产抓牢，质量一丝不能松。周老师，你把账管死，每一分钱，都要花在刀刃上。我，去陪咱们的方总，好好规划规划吴家湾的美好未来。”
他走到门口，又停住，回头看着大家：“记住，他现在是总经理，是帮咱们吴家湾跨越式发展的！吴家湾永远是吴家湾，地里的魔芋种，是咱们一颗一颗埋下去的。厂房里的机器，是咱们一块钱一块钱攒起来购买的。这口气，不能散。散了，就真成别人的了。”
雨声渐密。远处，后山的轮廓在雨雾里模糊不清。但吴丰田知道，那片地里，刚刚埋下的魔芋种，正在黑暗温暖的泥土里，悄悄吸吮着水分，积蓄着力量，等待破土而出。
而地面上，似乎有一场较量，才刚刚拉开序幕。
一方手握资源和规则，想要规范、改造、控制。
一方只有土地和双手，想要自主、生长、壮大。
谁输谁赢，地知道，时间知道。
而他们，只需要把根扎深，把腰挺直，把该做的事，一件一件，做好。
雨会停，天会晴。地里的种子，总会发芽。
而这片土地上的人们，也总会找到，属于自己的活法。
