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202605/09
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《大梅的如歌岁月》连载

第三十二章

这天晚饭后,姐弟俩在前面写作业,夫妻俩在后面看电视。看见这个电视也没多大意思,大梅把记账本翻开,用手机算了一下,又把家里攒的钱拿出来数了数,欣喜地说:“老公,这段时间卖完菜,我就去其他地方转去了,也顾不上算一下这么多天卖菜的账。刚才我算了一下,就这么卖下去,咱们家很有希望像二哥一样发展。”

看见大梅这么高兴,喜礼亲昵地问:“老婆大人,这段时间你总共挣了多少?”

大梅说:“从第一天卖菜到今天,好像是两个月零一天,除过买大米和面粉,又给了房主三十块钱的电费,总共攒了三千八百多。”

喜礼不相信地瞪大眼睛,看着大梅问:“多少?”

大梅把钱和账本递给喜礼说:“不信你自己算算,真的是三千八。”

老婆大人平均一个月挣千大几,而自己两个月才挣一千块钱。可在所有管理人员中,自己和二哥的小舅子挣一样多。而在三个做饭的里,大嫂要比其他两个挣得多,这分明是二哥晴天下雨明照顾呢,即使这么照顾,可比起老婆大人卖菜差远了。喜礼把钱和账簿递给大梅,也喜滋滋地说:“我在老家就想,进城以后咱们一家人的生活,就指望老婆大人了,现在咋样,还是我料事如神吧。”

大梅把钱和账簿保存好说:“以后我要租门市哩。等我租下门市一个人卖菜肯定不行,到时候你也得回来帮我卖菜。”

喜礼疑惑地看着大梅说:“我不知道在门市里卖菜,到底有没有你现在蹬着三轮车挣得多?”

大梅说:“我卖菜没多久,有的卖菜婆姨就原当小工去了,因为她们总是缺斤少两克扣买菜的。为啥我的生意一天比一天好,因为顾客就是上帝,你克扣上帝卖菜生意哪能长久哩。开门市也一样,只要诚心诚意对待每一个买菜的人,你想生意不好也由不得你。”

喜礼高兴地说:“卖了两个月的菜,就总结出致富经了,老婆大人真是了不起。等咱们有了门市,生意肯定和你蹬着三轮车,走街串巷一样好。”

大梅说:“要想开门市咱们天天想着,天天念叨着门市自然会来了。”

喜礼也说:“一个人只要心存善念,我想宇宙也会帮他的。咱们天天想天天念叨,门市门市自然会来的。我们家想开卖菜的门市——我们家想开卖菜的门市——”

大梅亲昵地说:“能不能你小声点,让房主也听见了。”

喜礼就低声笑了。他不由得站起来,把大梅拥在怀里亲吻着。大梅指了指前面,喜礼意识到自己失态了,才坐下继续看电视。

礼拜天的头一天晚上,一家人看一个综艺节目睡觉晚了,第二天早上是闹钟把大梅从酣睡中催醒的。她匆忙去菜市场批发了蔬菜,回到家喜礼已经走了。她不慌不忙把早饭做好,吃了饭磨蹭到九点多,就蹬着三轮车进小区卖菜。无意间她看见巷子口贴着一张广告:现有两间门市要出租,有意者请电话联系,或找一号楼三单元302的房主,联系电话880880。

人说运气好不用打早起。也许昨天喜礼念叨门市的原因,说不定今天真能交上什么好运。大梅拨通房主的电话,一问才知道,门市离自己租房的地方没多远。

在门市卖菜,一直是大梅梦寐以求的愿望。况且生意好卖得菜就多,每天蹬着装有那么多蔬菜的三轮车,确实把自己累得哭笑不得。现在好不容易有这个机会,为啥就不去看一看呢。这么想时她蹬着装有蔬菜的三轮车,找到房主人说的门市。可门市锁着,她问了问一边做生意的,这两间门市要租赁多少呢。两边的人都说他们也不知道,大梅只好回里院,一号楼三单元302找房主。

还没进大门,一个女人提着一袋垃圾出来,大梅连忙停下问:“请问大姐,你知道刚才腾下门市的房主姓啥,我想问一问这门市一年要租多少哩。”

那女人说:“我也是租房子的,我们娘俩占了他家的一个卧室。我听他老婆常喊他老薛,我听见老薛对一个来租房子的人说,这门市一年就要租八千块钱哩。”

大梅惊讶地问:“你咋和他们住在一起?”

那女人说:“我们老家是城跟前的。担心娃娃跑校远从而耽误了学习,我们只能在城里租房了。况且和房主住在一起,给我们省了许多麻烦。”

大梅点了点头问:“这门市以前是给谁租的?”

“以前是给一个卖豆芽的,好像一年是六千房租,房主一下子涨到八千卖豆芽的就搬走了。今天房主把广告一往贴,我听见有几家来问过,那些人问了问房主就走了,到底租不租还不一定。”

以前那几个问了问就走了,说明人家觉得房租太贵。这门市又不是在正街上,一年八千块比卖豆芽的硬是高出两千,这个房主也太黑心了。可大梅又想,只要卖菜的生意好,一年八千块算不了啥。如果生意不好,房租和生活费用总能赚回来吧。再说买卖做得赔挣,如果前怕狼后怕虎那就啥也干不成。她对那女人说:“不管咋说,我先见一见老薛再说吧。”

大梅蹬着三轮车到了一号楼三单元,她坐电梯到了302敲了敲门,一个老婆婆给她开了门。她礼貌地笑着,向老婆婆点了点头就回去。看见客厅的老薛,坐在沙发上咕噜咕噜吸水烟,她又笑着问:“薛叔你好,你的门市一年要租多少哩?”

又来一家租房子的,老薛牛皮哄哄地说:“八千块钱。”

大梅问:“薛叔,八千太贵了,你就少点吧。”

以前的几个问了问价钱就走了,老薛还是头一次听见要求少房租的话。他的头像拔浪鼓一样不来着说:“媳妇子,我知道你就是,走街串巷卖菜的那个外地女人,你还是回去和你男人商量吧。”

自从进城以来,大梅感觉自己家的运气一天比一天好。是与自己总是笑容满面地为人处世有关系呢,还是与搬家一天吃了两次油糕粉汤有关系呢,或许是心存善念的人,天天想要租门市宇宙帮他们有关系呢。反正运气这种东西看不见摸不着,她也说不清。大梅说:“薛叔,我的男人很少回家,现在我就是一家之主,这件事情我说了算。”

老薛装着烟丝噢噢噢点了点头。大梅又说:“薛叔,八千真的太贵了。”

老薛咕噜噜吸着水烟仍然摇着头,大梅笑着说:“薛叔,人说张开口要合哩飞起来要落哩。既然我一个女人提出要少点,你老人家就高抬贵手给少点吧。”

老薛放下水烟锅也笑着说:“你这媳妇子呀,真是鬼精鬼精的一个人精。既然你把话说在这里了,那我就给你少二百块钱吧。”

少二百块钱,这不是门缝里瞧人,瞧不起没钱人吗。大梅笑着说:“薛叔,就七千吧,七千我现在就给你定钱。”

大梅从钱包里取出二百块钱递给老薛,老薛不来着脑袋说:“媳妇子,七千块钱你想也不要想。现在麟县城的房租普遍涨,又不是我们一家半家涨。”

普遍涨你也不能没分寸涨不吧,也许自己没房产才这样想呢。七千块钱已经比原来的涨了一千块钱了,可房主仍然不满意,大梅就痛痛快快说:“七千五你觉得行就把定钱收下,你觉得不行我就走人。”

旁边的老薛老婆说:“外地人,来咱这地方做生意多不容易,你就收下吧老头子。”

大梅对老薛老婆笑了笑看着老薛,老薛这才苦笑着,一脸无奈地接下钱说:“啧啧啧,五百块钱就这么让你抠走了。哎呀媳妇子,你不愧是鬼精鬼精的一个人精。”

大梅笑着说:“不管精也吧傻也吧,反正就我这么个人。再说做生意的嘛,尤其是卖菜的小本生意不抠能行吗。我还忙着卖菜哩,再见了薛叔!”

大梅出了门没多久,老薛就趴在窗户上喊:“媳妇子,房租从今天算起。”

大梅把三轮车停下回头说:“薛叔,这些规矩我知道。”

老薛又说:“一两天你就把钱给了吧。”

大梅说:“放心吧薛叔,最多两天,超出两天我给你算高利。刚才急忙卖菜忘拿钥匙了,麻烦你把钥匙给我婶婶留下,下午或者晚上我就来收拾房子呀。”

老薛说:“你稍微等一等,我现在就给你扔下来。”

不一会儿老薛就把钥匙扔下来,大梅下地捡起就出了大门。租房的女人还和旁边的闲人拉话,看见大梅笑嘻嘻地出来,就问:“说好了?”

大梅点了点头。那女人又问:“到底多少钱给你租的?”

大梅笑着说:“七千五。”

那女人说:“七千五也有点贵。不过麟县城的房租普遍涨,不是老薛一家两家涨。”

大梅又点着头。她停下三轮车前犹豫了一会儿,不知是先转着卖菜还是先凑钱呢。想了想还是先卖菜吧,因为今天卖不完明天菜就死蔫了。城里有这么多兄弟姐妹,这点钱难不住自己。今天为了租房耽误了不少时间,她就像往日一样扯开嗓子温柔地喊:“卖菜喽哎——新鲜的黄瓜——西红柿——茄子——油菜——”

听见大梅的喊声,那些等着买她菜的老婆婆老汉汉,还有待在家里的无事人纷纷拥过来。

他们家的钱给人家放出去急忙收不回来,大梅也不打算往回收。自从卖菜以来,她总共积攒了五千多近六千,还差一千多近两千块钱,今天凑齐必须给人家。城里这么多兄弟姐妹,到底和谁去借比较合适?大梅首先想到的是二哥和四弟。可她听二姐说,他们俩最近又都要在三亚买房子呢,那就让二姐或者丹妹想想办法吧。到底去二姐家还是去丹妹家,她想了想二姐夫常常不言不语的,况且人家做生意又忙,干脆就去丹妹家吧。大梅趁做早饭时间把菜卖了多一半,剩下的少一半推回家,停在大门洞的荫凉处。她回家给姐弟俩说了一声,就向丹妹家走去。

在去丹妹家之前,大梅又犹豫了一会儿。应该让喜礼晚上回来去借,才合情合理呢,不要让她们两口子认为,自己是女人当家。又想他们知道,喜礼现在给二哥干着呢,自己和她们借不是一样的。况且亲戚们谁不知他三哥无能,自己是这个家的当家主事人。丹妹闲着没事,还专门来自己租房子那里,她还给姐弟俩买好吃的,她们家大人娃娃不穿的衣服,都拿来让自己一家人穿。问题丹妹的男人也是不爱多说话,又想也许人家生来就这么个性格吧。况且人家大小是国企的领导,和自己这些刚进城的庄稼人,本来就话少。这么想时,大梅就走到路边的水果门市,给丹妹家的娃娃买了点水果,然后就去了住在世纪家园的丹妹家。

礼拜天丹妹的男人果然在家呢,看情形一家人是刚吃了午饭。大梅把水果递给丹妹问:“铁蛋去哪了?”

丹妹说:“刚才吃了饭,让隔壁的女娃娃叫去了。三嫂,你快点坐下吃点吧。”

大梅说:“你不要麻烦,我已经吃了。”

丹妹问:“三嫂,你有啥事尽管说吧,我们俩还要上街买两身衣裳哩。”

大梅就把自己租门市的事情,向夫妻俩说了。丹妹看了看男人,丹妹的男人二话没说毅然答应:“三嫂,给你周转这点钱没问题。”

大梅笑着说:“太感谢你了雄斌。”

丹妹的男人说:“都是一家人,没必要这么客气。三嫂,这么说,今天必须把钱准备好?”

大梅说:“今天准备好就给房主,随便收拾一下明天就能开业了。”

丹妹说:“这几天家里正好有点钱,也省得我们给你向外周转了。”

大梅知道丹妹一贯爱让人奉承,就笑着向妹妹和妹夫说:“谢谢你们两口子。我们家卖黄豆和卖马卖羊的几万块钱,现在让三爸六爸给人家放出去了,所以你们的钱我照样给算利息。你们能够及时帮我们,嫂子想来想去不知道咋感激你们哩。”

大梅奉承了两口子丹妹自然高兴,她说:“你们刚进城生活这么艰难,不算利息就算我们帮你们的,啥时候宽余啥时候再拿来就好了。”

大梅笑着说:“谢谢你们两口子。”

丹妹的男人在上衣兜里掏出一沓钱,数了两千块钱块钱递给大梅,然后对丹妹说:“丹丹,咱们俩上街买衣裳去吧。”

大梅把钱装在裤兜里说:“你们走我也走。”

几个人从电梯里出来,丹妹的男人把车开过来说:“从你们家到我们家足有五六里远,上车吧三嫂,我送送你。”

大梅也不客气地坐上去。记忆中还是头一次坐这么豪华的车,她暗暗下决心,以后一定开上这样的车。

喜礼晚上回来,大梅将租门市的事给他说了,喜礼没有多少喜悦,反而叹息着说:“二哥说,他在西沙的房子,让咱们两家按成本价一家买一套哩,我估计到秋天准能竣工。人家对咱们这么好,我咋好意思给人家说不干的话哩。”

大梅说:“你就先给二哥干着吧。今天下午卖完菜,我已经把门市收拾好了,暂时门市上我一个人也行哩,以后要是生意好,你不能说的话也得说。因为进城二哥是拉扯咱们的,他也盼咱们两家好起来。现在好不容易咱们生意好,他哪里雇不来一个保管?”

“好吧,明天你一个人先卖着,咱们走一步看一步。”

喜礼给原来的房主交了半年房租,现在仍然住在二哥邻居那里。大梅白天在门市上卖菜,晚上就回那里住。一家人的早点在原来那里做,中午和晚上的饭,大梅在门市外面的炉子上做。

自从在门市里卖菜以来,大梅的生意明显没有推着三轮车好。可是随着时间的一天天推移,她的生意比推着三轮车卖菜好好多。关键是大梅从来也不缺斤少两克扣人,而且她对待每一个顾客,总是和和气气笑脸相迎。她想照这么发展下去,别说交每年的房租了,就是除过一家人的生活开支,也能攒不少呢。这个月除了各种费用就攒下两千六,原来蹬着三轮车一个月大约是千大几,现在比原来多大几百近一千。她把借丹妹家的两千块钱给还了,现在还有六百呢。

生意稳定了,一家人的生活水平自然就提高了。她们的衣服和鞋,有二哥四弟二姐夏丹给的也穿不完。而原来很少吃的肉、蛋、奶,这些奢侈品现在没有缺少过。没有村里娃娃们的排挤,也没有村里大人的歧视,姐弟俩每次考试都是班里的第一二名,这让夫妻俩感到特别欣慰。

这天晚上他们让姐弟俩在家里做作业,然后就去大哥家坐一坐。看见他们俩回来,大哥让他们俩都坐下,然后给喜礼和李芳递了一支烟,自己也点一支。学校经常考试,夫妻俩知道大哥家的娃娃,都是班里的前几名。互相问了娃娃们的考试成绩,弟兄俩妯娌俩感到特别欣慰。喜进知道二弟家的和四弟家的也,都听话上进,考试成绩也不错。他欣喜地说:“有钱人家的娃娃,大多数是不求上进的,可咱们老邱家的娃娃,一个个都是那么争气。”

几个人点点头,都暗自惊喜。李芳说:“他三妈卖菜这么有能耐,干脆还不如租个门市哩。”

喜礼笑着说:“大嫂,大梅已经租下门市了。”

李芳惊讶地说:“哎呀他三妈,说有门市就有门市了,你把生意做得这么大,真的让人佩服哩。我也想改行干点其他的呢,你说卖菜吧,我这嗓门喊出去还不吓死人,除了卖菜我不知道干啥合适。”

喜进说:“你就给他二爸的工地上做饭吧,这样一年下来比种地轻松,而且收入也强多了。现在我一个月挣双份工资,咱们一家人的日子比以前好多了。至于以后娃娃们大了,二弟四弟发展得比现在还要好,不用咱们说,他们肯定要拉扯姐弟俩的。人说靠别人不如靠自己,可自己就是这么没本事的人。”

看见大哥如此煎熬,喜礼不由得劝他们:“大哥大嫂,想想过去咱们就知足吧。”

几个人正在拉话喜栓推门回来了,看见大梅和喜礼都在喜栓就说:“三哥,敏敏和剑剑写作业哩,我问你们俩去哪里了,她们说肯定在她大爸这里哩。”

几个人让喜栓坐下,喜栓就坐在一个凳子上。喜进给几个人散烟,喜礼和李芳都摆了摆手。喜栓点着烟,从包包里掏出一本书,递给喜礼说:“三哥,你那天让我买《经络按摩》的书,今天下午回来,晚上就给你拿来了。”

喜礼接过书看了看,欣喜地说:“太好了四弟,有了这本书,再结合我自己按摩的经验,就能帮别人看病了。”

几个人轮流把书看了看,都说不要说给别人看病了,就是有啥病给自己按摩就好了。喜礼笑着,什么也没说。知道大梅的本事就是不一般,喜栓不无羡慕地说:“哎呀三嫂,在短短的两个多月,你就从推着三轮车,到现在租赁门市卖菜了。三嫂,你做生意的绝窍到底是啥?”

人不能让人夸,让人一夸,就容易云天雾地找不着北了。大梅谦虚地说:“也没啥诀窍,我对待买菜的人,就像对待上帝一样和蔼可亲。最关键的是,绝对不能缺斤少两亏人家,时间长了人家就知道你的人品哩。我隔壁的女人她婆婆,经常给她送饭。她婆婆对我说,只要你往出摆就会有人买,只要菜干净顾客就高兴,只要回头客多卖得自然多,见人三分笑顾客跑不掉。当然你再咋对顾客好,可菜水菜水必须是新鲜的,不新鲜的绝对不能当新鲜的卖,只能按照进价,或者是比进价底给人家处理。”

喜栓问:“比进价低有没人买吗?”

喜礼说:“肯定有人买哩,到任何时候没钱人终究是没钱人。”

大梅说:“有几个老婆婆,专门等着我处理头天卖不掉的菜哩。我看见一个老婆婆穿得破破烂烂,确实可怜得人人心疼,死焉的处理完哩。我就把洋葱给了她几个。”

李芳惊讶地说:“他三妈,你把洋葱给她几个那不赔钱了?”

大梅笑着说:“做生意有挣就有赔,当然还是挣得多。”

听大梅把做生意的经验说的头头是道,又听她那样对待可怜的老婆婆,几个人都夸她了不起。喜进说:“喜栓,你今年揽的工程有多大?”

喜栓说:“和往年差不多,再大了我们几个顾不过来。”

喜进唉唉地叹息着说:“关键是,大哥没你和你二哥的魄力,不然大哥也想揽点工程干一干哩。”

李芳笑着说:“小工程挣不了多少钱,你要是揽大工程,工人们还不把一个活生生的人给吃了。我给二弟做饭遇的人太多了,那些人乱七八糟可复杂了。”

喜礼也说:“大哥,你没有我二哥和我四弟的魄力,就踏踏实实教书吧。”

喜进无奈地叹息着没说话。

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