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草庐崛起掌棋枰，
堂构新篇逆势行。
掘得金汤酬远志，
金声玉振耀凉城。
2006年的冬天，凉城的风刮得比往年更烈些，卷着街道上的残雪，扑在人的脸上，像小刀子割肉似的疼。草堂房屋中介的二楼办公室里，暖气烧得足足的，肖路却站在窗前，眉头紧锁，手里捏着一份厚厚的楼盘资料，指尖都快把纸页攥出褶子来。
资料上的楼盘名叫“安居苑”，是凉城市郊的一个多层住宅小区，总建筑面积两万多平米，清一色的六层板楼，户型方正，楼间距也宽。可就是这么个看起来中规中矩的楼盘，却在凉城的房产市场上压了整整三年，成了一块烫手的山芋。
“肖总，这安居苑您可千万别碰。”说话的是公司的老员工老周，他在凉城的房产圈摸爬滚打了十几年，说起行情来头头是道，“这楼盘的开发商是个外地老板，三年前拿地的时候心气高，定价定到一千二，结果赶上凉城的房产市场低迷，老百姓都持币观望，一套都没卖出去。后来开发商急了，降价到八百，还是没人买。现在那老板资金链都快断了，急着套现走人呢。”
肖路没说话，只是翻着资料，目光落在“空置率100%”那几个字上。他想起自己刚来凉城的时候，路过安居苑，看到那些空荡荡的楼房，窗户上蒙着厚厚的灰尘，像一个个张着嘴的怪兽，在寒风里沉默着。
“老周，你说这楼盘最大的问题在哪儿？”肖路转过身，看着老周。
老周叹了口气：“位置偏，配套差。离市中心有七八公里，周边连个菜市场、学校都没有，交通也不方便，就一趟公交车。谁愿意买啊？”
办公室里的其他员工也纷纷附和：“是啊肖总，咱们草堂中介现在做得好好的，没必要去接这个烂摊子。”“那些同行都等着看咱们的笑话呢，说咱们是外地来的，不懂凉城的行情。”
肖路却笑了笑，把资料往桌子上一拍：“越是没人敢碰的盘，越是藏着机会。”
他早就研究过凉城的房产市场了。从2005年下半年开始，国家就出台了一系列刺激房地产发展的政策，降息、减税，鼓励老百姓买房。肖路敏锐地察觉到，凉城的房产市场，已经到了触底反弹的临界点。只是大家都被前几年的低迷吓怕了，还没反应过来而已。
“通知下去，明天我要去安居苑实地考察。”肖路的语气不容置疑。
第二天一早，肖路带着老周和几个业务骨干，驱车来到了安居苑。车子在坑坑洼洼的土路上颠簸了半天，才停在小区门口。放眼望去，成片的楼房灰蒙蒙的，小区里的草长得比人还高，风一吹，发出“沙沙”的声响，透着一股子荒凉。
肖路却看得格外仔细。他走进一栋楼，爬上顶楼，举目四望。远处，凉城市中心的高楼隐约可见；近处，有几台挖掘机正在作业——那是政府规划的新城区，据说要建学校、医院、大型商场。
“看到了吗？”肖路指着那些挖掘机，对身边的人说，“政府的新城区规划，离这儿不到三公里。用不了多久，这里的配套设施就会跟上。现在买这里的房子，就是捡漏。”
老周半信半疑：“可这规划还没落地呢，老百姓能信吗？”
“我们要让他们信。”肖路的眼神里透着一股自信，“这就是我们的机会。”
接下来的几天，肖路约了安居苑的开发商谈合作。那开发商姓王，是个四十多岁的中年人，满脸愁容，看到肖路的时候，眼睛里才泛起一丝光亮。
“肖总，您要是能接下这个盘，我真是感激不尽。”王老板搓着手，语气急切，“您开个价，只要能套现，我什么条件都答应。”
肖路端起茶杯，喝了一口，慢条斯理地说：“王老板，我可以接下这个盘的独家代理销售权。但是，我有两个条件。”
王老板连忙点头：“您说您说。”
“第一，结算价，七百块一平米。”肖路的话音刚落，王老板就倒吸了一口凉气。七百块，连建筑成本都快不够了。他犹豫了一下，咬了咬牙：“行！只要能卖出去，七百就七百！”
“第二，溢价部分，全部归我们草堂中介。”肖路接着说，“我们卖多少钱，跟您没关系。您只需要等着拿七百块一平米的结算款就行。”
这个条件，让王老板愣住了。他本来以为，肖路会压低结算价，然后加价销售，赚差价。没想到肖路竟然要拿走全部溢价。他心里盘算了一下，虽然溢价一分拿不到，但七百块一平米，总比砸在手里强。而且，销售的风险，也全部转移到了草堂中介的身上。
“好！我答应！”王老板一拍桌子，“咱们现在就签合同！”
消息一出，凉城的房产圈炸开了锅。
“肖路疯了吧？七百块一平米接安居苑？这是要把自己赔进去啊！”
“草堂中介就是个外地来的愣头青，不懂行情，等着看他们破产吧！”
“那安居苑就是个烂摊子，谁接谁倒霉！”
同行们的冷嘲热讽，像雪花一样飘进肖路的耳朵里。可他却充耳不闻，一门心思扑在了安居苑的销售上。
肖路知道，要卖好这个盘，光靠等政策是不行的，必须要有一套全新的营销方案。他结合自己在大城市看到的营销手段，又根据凉城的实际情况，制定了一套“组合拳”。
第一步，造势。
肖路让人连夜赶制了上千份宣传单页，上面印着安居苑的户型图、周边的规划图，还有一行醒目的大字：“新城区核心地段，未来城市副中心，现在入手，坐等升值！”他还雇了几十个临时工，在凉城的大街小巷、菜市场、学校门口发放宣传单页。同时，他又联系了凉城的电视台和报纸，投放了广告。广告里，他亲自出镜，对着镜头侃侃而谈：“各位凉城的父老乡亲，我是草堂房屋中介的肖路。我敢保证，现在买安居苑的房子，一年之内，房价至少翻一倍！”
这话一出，老百姓议论纷纷。有人说他吹牛，有人却动了心。
第二步，体验。
肖路知道，安居苑最大的硬伤是配套差、环境差。他自掏腰包，雇了施工队，把小区里的杂草清理干净，铺上了水泥路，又在小区里种上了树苗，摆上了健身器材。他还把其中一套房子装修成了样板间，装修得温馨舒适，家电家具一应俱全。他打出广告：“免费看房，专车接送，样板间开放，欢迎品鉴！”
这下，来看房的人多了起来。大家走进焕然一新的安居苑，看着干净整洁的小区环境，再看看温馨的样板间，心里的疑虑打消了不少。
第三步，促销。
肖路推出了一系列促销活动。“首付三万，就能买三房！”“前一百名购房者，送全屋家电！”“老带新，奖励现金一千元！”这些优惠政策，对凉城的老百姓来说，诱惑力实在太大了。
可即便如此，还是有不少人持观望态度。肖路看在眼里，急在心里。他知道，必须要有一个引爆点。
这个引爆点，来得比他预想的还要快。
2007年春节刚过，国家就出台了新的房地产政策，进一步降低了房贷利率，放宽了购房条件。与此同时，凉城市政府正式官宣了新城区的建设规划，学校、医院、商场，一一落地。
消息传来，凉城的房产市场瞬间沸腾了。
安居苑的售楼处，一下子挤满了人。
“我要一套三居室！”
“我要二楼的！”
“给我算一算，首付三万够不够？”
售楼处的电话，响个不停。员工们忙得脚不沾地，连喝口水的功夫都没有。肖路也亲自上阵，接待客户，讲解政策，忙得满头大汗。
更让人意想不到的是，房价像坐了火箭一样，蹭蹭往上涨。
春节后，安居苑的开盘价定在一千元一平米，没过半个月，就涨到了一千二；一个月后，涨到了一千五；到了2007年夏天，仅仅半年时间，安居苑的房价就突破了两千元一平米！
这个价格，在凉城的郊区，简直是个奇迹。
更疯狂的是，房子供不应求。后来的购房者，甚至要摇号才能买到心仪的楼层。
那些曾经嘲笑肖路的同行，一个个都看傻了眼。他们眼睁睁地看着安居苑从一个无人问津的烂尾盘，变成了炙手可热的香饽饽；眼睁睁地看着肖路的草堂中介，赚得盆满钵满。
老周算了一笔账，两万多平米的房子，结算价七百，均价卖到两千，溢价部分足足有两千六百万！这笔钱，全部落入了草堂中介的口袋。
这是肖路在凉城的第一桶金，一笔实实在在的巨款。
消息传开，凉城的房产圈彻底沸腾了。
那些曾经等着看肖路笑话的同行，态度来了个一百八十度大转弯。他们提着礼品，来到草堂中介，想要学习肖路的销售经验；那些手里握着新盘的开发商，也纷纷找上门来，求着和草堂中介合作。
“肖总，我手里有个新盘，地段比安居苑还好，您能不能帮忙代理销售？”
“肖总，我们愿意出更高的佣金，只求您能接手我们的盘！”
“肖总，您就是凉城房产界的神话啊！”
肖路的办公室里，每天都挤满了人。他看着这些人，脸上露出了淡淡的笑容。他知道，这第一桶金，不仅仅是一笔钱，更是一块敲门砖，一块打开凉城乃至龙源省房产市场的敲门砖。
他没有被眼前的成功冲昏头脑。他知道，房地产市场变幻莫测，今天的神话，明天可能就会变成泡沫。他召集公司的管理层，开了一个紧急会议。
“从今天起，草堂房屋中介的主营业务，从二手房买卖租赁，转向新盘销售代理。”肖路的语气坚定，“我们要把安居苑的销售模式复制下去，形成标准化的流程。同时，我们要加强市场调研，紧跟政策走向，不能盲目扩张。”
管理层们纷纷点头。他们看着肖路，眼里充满了敬佩。这个年轻的外地老板，不仅有眼光，有魄力，还有着常人难以企及的冷静和远见。
接下来的日子里，草堂房屋中介的业务，像滚雪球一样越做越大。他们代理的新盘，一个比一个火爆；他们的销售模式，被同行们争相模仿，却始终无法超越。
草堂房屋中介，成了凉城房产界当之无愧的龙头老大。
肖路站在办公室的窗前，看着窗外车水马龙的街道，看着远处拔地而起的高楼，心里感慨万千。
他想起了在金州的日子，想起了“西部中国”的失败，想起了李小雪。他知道，这笔钱，不是结束，而是开始。
他掏出手机，翻出那张泛黄的毕业照。照片上的女孩，笑容依旧灿烂。
“小雪，”他轻声说，“我做到了。我在凉城，站稳了脚跟。”
窗外的风，依旧刮得很烈。但肖路的心里，却一片温暖。他知道，未来的路还很长，还有很多挑战在等着他。但他不再害怕。
因为他知道，只要脚踏实地，抓住机遇，就没有跨不过去的坎。
他的草堂房屋中介，他的房地产事业，才刚刚开始。而他的人生，也在这片陌生的土地上，翻开了崭新的一页。
又曰：青玉案·凉城问鼎
荒楼闲置三年久，众皆笑、痴人守。
敢揽滞销为己有，价锚七百，利凭潮骤，一夕声名骤。
营销奇策连环扣，新政东风恰逢候。
溢价如山堆满手，草堂旗展，同行俯首，问鼎凉城秀。
