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夜里十点，夏俊花刚催促儿子睡着，中秋放假，抓紧补补觉。她的手机，突然在床头柜上震动起来。
屏幕上跳动着邻县的区号，一个陌生的座机号码。她犹豫了两秒，还是接了起来——做医疗器械这行，半夜的电话未必是坏事。
“小夏吗？我老钱。”
声音压得很低，带着某种刻意营造的疏离感，但夏俊花还是一耳朵就听出来了——邻县医院的钱主任。半年前在省城的行业会议上见过一面，交换过名片，之后她托人约了三次饭，都被对方以“最近太忙”婉拒了。前几天，她刚陪胖朱主任去拜访过。
“钱主任！这么晚了，您还没休息？”夏俊花坐直身子，声音里堆起恰到好处的热情。
电话那头传来纸张翻动的声音，接着是打火机“咔嗒”一响。“跟你说个事，我们医院要重新招标。外科、内科、妇科、儿科几个科室的常用耗材，全部重来。”
夏俊花心头一跳，但语气还稳着：“全部重来？之前不是刚招过标吗？”
“别问那么多，”钱主任吸了口烟，吐气的声音很重，“明天下午三点前，把你们公司的标书送过来。记住了，要全，要规范，该有的资质一样不能少。”
“明白，明白。那具体的产品目录……”“我发你邮箱了，”钱主任顿了顿，“小夏啊，这次是硬仗。盯着的人不少，你要有准备。”
电话挂断了。夏俊花握着手机在床边坐了足足一分钟。窗外的夜色很黑，满天月光，小区里路灯昏黄，偶有晚归的车灯划过玻璃。她脑子里飞快地转——邻县医院，二甲，去年刚扩建了新住院部，耗材用量不小。但之前一直是被副院长的人把持着，针插不进，水泼不进。
她抓起手机拨给胖朱主任。朱主任太熟了，算是她在这行里的引路人。
电话响了七八声才接，背景音嘈杂，碰杯声、劝酒声、女人尖细的笑声混成一片。“喂？花花妹啊……啥事？”手机里，胖朱主任的声音明显喝高了，舌头有点大。
夏俊花把事情简要说了一遍。
“嗐！”胖朱主任在那边笑了，“好事啊！他们医院那个副院长，上周进去了。纪委查的，据说牵出一串。老钱这次……嘿嘿，可能要往上挪一挪了。”
“那这招标……”“正常竞标！该准备的准备，该打点的……”胖朱主任压低了声音，“你懂。我一会再给老钱去个电话。放心，他心里有数。”
挂了电话，夏俊花看了眼墙上的钟——十点十六。她没犹豫，直接拨通了公司老总的电话。老总姓周，五十出头，年轻时在医院待过，后来下海做医疗器械。电话响了很久，就在夏俊花以为要自动挂断时，终于接通了。
“周总，抱歉这么晚打扰您，”夏俊花的语速很快，但每个字都很清晰，“邻县医院那边，有紧急情况……”
她用了两分钟把事情说完。电话那头沉默了几秒，然后传来周总清醒的声音：“你现在在哪？”“在家。”“去公司。我通知小张、老王他们也过去。今晚加班，明天一早必须把标书弄出来。”
“好！”
夏俊花换了衣服，轻手轻脚地出门。临走前看了眼儿子的房间，门缝里透出小夜灯暖黄的光。这个月第三次半夜出门了，好在婆婆这几天住在家里帮忙照看着，她才放心得下。
夜里十一点的公司会议室，灯亮如昼。夏俊花、标书专员小张、采购老王围坐在会议桌旁。咖啡机在旁边嗡嗡作响，空气中弥漫着速溶咖啡的甜腻香气和纸张油墨的味道。
“产品清单我打印出来了。”小张把一叠A4纸推过来，眼睛下面挂着黑眼圈，“总共四十七个品规，其中十二个我们代理证快到期了，得抓紧续。”
老王翻着供应商报价单：“三号和八号产品，上个月厂家刚调价，涨了百分之五，这次，咱们按新价格报还是老价格报？”
“按新价格报，但备注里写清楚是老库存，可以维持原价三个月。”夏俊花头也不抬，手指在笔记本电脑上飞快地敲着，“资质文件全部用彩色扫描，证书原件明天带上备用。”
窗外城市的灯火渐次熄灭，只有他们这层楼还亮着。小张趴在桌上打了个盹，十分钟后自己惊醒了，揉着眼睛继续核对参数。老王出去抽烟，回来时带了几个面包，三个人就着凉白开胡乱塞了几口。
凌晨四点，标书初稿完成。厚厚三大本，每一页都按照招标文件的要求排版、盖章、签字。夏俊花一页一页地翻，指尖划过纸张边缘，发出轻微的沙沙声。
“夏姐，你说咱们能中吗？”小张趴在桌上，声音含糊。夏俊花没回答。她想起去年输掉的那几次投标，标的差不多，关系也托了，最后却被一家名不见经传的小公司以低于成本价的价格截胡。后来才知道，那家公司是招标方领导的亲戚开的。
这行当，实力是基础，但有时候，实力是最不重要的东西。天快亮时，周总来了。他拎着四袋热豆浆和包子油条，往桌上一放：“先吃点东西。”
四个人沉默地吃着早餐。晨光从百叶窗的缝隙里透进来，在地板上切出一道道光栅。周总吃完，擦了擦手，翻开标书：“再检查一遍。八点五十八出发，中午前必须送到，最好能和那边吃个午饭……”
邻县在八十公里外。周总开车，夏俊花坐副驾，后排堆着标书和样品箱。高速上晨雾未散，能见度不高，车开得不快。
“这次有几分把握？”周总握着方向盘，目视前方。夏俊花实话实说：“不好说。钱主任这个人，我接触不深。之前托人约饭都没约上，这次突然主动打电话……”
“他想要什么？”“应该是想趁这个机会站稳脚跟，”夏俊花分析，“他们副院长进去了，他如果能把这次招标做得漂亮，又能拉拢几家靠谱的供应商，往上走的筹码就多了。”
周总点点头，沉默了一会儿：“你之前为了搭线，花了不少吧？”夏俊花心里一紧，脸上还是平静的：“请省城几位主任吃过几次饭，送过几次礼，大概……三四万吧。”
“发票都有吗？”“有的，我都留着。”
“回去拿给财务，全额报销。”周总说得很干脆，“这样的人脉，该跟就得跟，该花就得花。只是要记住一点——发票规范，手续齐全。”夏俊花愣了一下，随即点头：“明白。”
她看向窗外。雾气正在散去，远处的山峦显露出轮廓。这条路她跑过很多次，有时候是去送货，有时候是去催款，有时候就像今天，抱着希望去，又常常失望而归。
十点十六分，车开进邻县医院。“这个点，吉祥！”周总很是自信。
医院刚扩建的新大楼气派得很，玻璃幕墙在阳光里泛着冷冽的光。钱主任电话里说，他在行政楼三层，走廊里静悄悄的，只有夏俊花和周总两个人的脚步声。钱主任的办公室门开着。他正在打电话，看见他们，抬了抬手示意稍等。
夏俊花打量这间办公室——不大，但收拾得整齐。书柜里塞满了文件和行业规范，墙上挂着一幅字，写的是“医者仁心”，落款是本地一个小有名气的书法家。办公桌上最显眼的位置摆着全家福，照片里的钱主任比现在年轻些，妻子温婉，儿子戴着学士帽。
“好了，就这样。”钱主任挂了电话，转过身来。他五十岁上下，头发梳得一丝不苟，白衬衫的领口扣到最上面一颗，整个人透着一股严谨到刻板的气息。
“钱主任，这是我们公司的标书。”夏俊花把三大本文件放在桌上，又推过去一个精致的样品箱，“这是部分产品的样品，您过目。”
钱主任翻开标书，看得很仔细。他戴上了老花镜，一页一页地翻，偶尔用铅笔在某个地方做个小标记。整个过程持续了将近二十分钟，办公室里只有纸张翻动的声音。
“资质齐全，价格……也合理。”钱主任终于合上标书，摘下眼镜，“样品我带科室里看看。你们先回去等通知，最晚明天出结果。”公事公办的语气，没有任何多余的话。
夏俊花和周总对视一眼，识趣地告辞。走到门口时，夏俊花脚步顿了顿，转过身，声音压低了些：“钱主任，这次的事，朱主任跟我说了。您放心，该有的……我们公司都懂。”
钱主任抬眼看了她一下，眼神很深，看不透情绪。他点了点头，没说话。“中午了，一起吃个饭？”夏俊花客气邀请。钱主任：“今天忙，下次再说。”
走出行政楼，阳光正好。周总点了支烟：“感觉怎么样？”“说不准。”夏俊花实话实说，“太规矩了，规矩得有点不真实。”
回程的路上，两个人都没怎么说话。夏俊花靠在车窗上，看着外面飞驰而过的田野。秋收刚过，田里留着稻茬，一垄一垄的，整整齐齐。手机震动了一下，是婆婆发来的微信：“宝宝有点咳嗽，我给他吃了点药。你忙你的，别担心。”
她回了句“辛苦了妈”，放下手机，心里却像被什么揪了一下。
晚上十点，夏俊花刚给儿子量完体温——三十七度二，低烧。她正纠结要不要去医院，那个陌生的号码又打来了。
还是钱主任。
“小夏，你们公司中标了。”他的声音依旧平静，听不出喜怒，“明天早上九点，来医院签合同，带齐公章和授权书。”
电话说完就挂断了。夏俊花握着手机，在原地站了好几秒。然后她突然笑起来，笑着笑着，眼眶就热了。她在客厅里转了好几圈，地板被踩得咚咚响，像个第一次考了一百分的孩子。
她拨通周总的电话。响了七八声，那边才接起来，背景音是麻将牌碰撞的哗啦声，还有人大喊“碰！”
“周总！中了！我们中了！”电话那头安静了两秒，接着传来周总的笑声：“好！好啊！”然后他像是转头对牌友说，“这张，哎呀，胡了！自摸胡！”
麻将声更响了，周总的声音远了点：“小夏，明天公司说，对了……”他的声音忽然压低，“早知道能中，该多报几个产品上去的。”
夏俊花笑了：“下次，下次一定，能报多少都报上。”挂掉电话，她走到阳台上。夜风凉凉的，带着桂花的甜香。楼下的小区空荡荡的，只有路灯亮着，在地上投出一个个圆圆的光斑。
她想起刚入行的时候，老销售跟她说：“咱们这行啊，就像在等不靠谱的公交车。不知道时刻表，也不知道会不会停靠，有时候你等半天不来一辆，有时候一来来三辆，你还得挑哪辆人少。”
今天，她等的车居然靠站了。虽然只是一个小站点，但至少这一刻，她握着一张踏实的车票，可以暂时坐下，往前开一段，喘口气，看看窗外的风景。
