第五十九章

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新媛说，目前在网上卖葡萄，主要有两种办法，大家最熟悉的就是通过微信。微信的特点就是在朋友圈里卖东西，把自己的产品卖给自己的熟人或者说间接的熟人，大家这几年已经通过微信卖了不少葡萄。但目前存在的问题是，大家都是各自行动，各家卖各家的，没有统一的组织，没有统一的标准，没有统一的规划。比如说快寄箱子，你用张家的快寄箱子，我用王家的快寄箱子，好坏不一，标准不一，有的人甚至里边装的是葡萄，纸箱外边印的图案却是苹果。

底下传来一阵笑声。

新媛说，从大家的笑声里，我能听出来，很多人就这样做过。这样一种现象，说明了啥呢？说明我们没有长久意识，没有信誉质量意识，没有地域品牌意识，去年之前，咱根本就没有戴帽山高山葡萄这个概念，更不用说把这个品牌叫响，再给这个品牌去注册。而这个问题，是我们想把葡萄产业继续做下去，最先需要解决的问题。

下边很安静。

新媛说，我再说第二种卖葡萄的办法，就是在平台，或者说是在网上开店铺卖东西。这里，我们先要明白，平台网上卖葡萄不像服装电器，葡萄有保鲜期，容易损坏，质量最为关键。如果你在微信圈里卖葡萄，把葡萄卖出去，可能质量没有你事先给朋友说得那样好，甚至还有发霉烂掉的颗粒，却因为碍于朋友关系，或者说别人怕麻烦，就没有和你计较，但这样的买卖，就像我们土话经常说的，就是一锤子买卖，文明地说就是一次性买卖，人家买了你一回，不会再买你第二回。但在网上店铺里卖东西，如果还是这样，人家一投诉，这个损失就要店铺来承担，可店铺里的钱，却是我们自己的钱。这就是为啥我们到店头镇的快寄点寄葡萄，给塑料袋里装葡萄的时候，揽收点的店主要亲自把关，他就是为了保证质量，就是为了快递公司和店铺的声誉。因为买你葡萄的人，他（她）们并不认识你，不存在感情上的照顾，更不像在市场上买葡萄，是两眼对两眼，一次性成交。店铺就不一样，如果你装进箱子里的葡萄，没有你承诺得那样好，甚至缺斤少两，人家就要求你赔偿。因为当初开网店在网上注册店铺时，不仅要与商家也就是平台签合作协议，还缴了保证金，如果有了问题，网店平台就会在我们的保证金里扣除，如果这样的事情发生多了，或者是因为你的产品质量评差的人多了，投诉的人多了，你的商铺就开不下去，平台就要求你下架。经常在网上买东西的人，都会遇到这样的事情，你买回来一件东西，打开包裹，里边经常还有一个优惠券，只要你给你买回来的东西评一个优良，说上几句赞扬的话，商家就会给你返几块钱，这样以来，他店铺下边赞扬评优的人多了，他的生意就会持续向好。因为在网上买东西的人，经常有这样一个习惯，就是下单之前都要借鉴参考店铺下面的评价，看有多少说好话的，看有多少回头客。所以说，你卖出去的产品，有没有好的口碑，这很关键。口碑好了，说明你这个店铺讲信誉，有诚信，质量好，这个店铺自然就运营得好，购买力强，生意就越做越红火。没有人会给自己不满意的商品评优说好话。

底下有人问，咱质量没有问题，别人还是不买咋办？

新媛说，咱的葡萄不是种一年两年，咱想叫别人来买咱的葡萄，首先要品质好，要有信誉度，但这需要一个过程，需要时间的积累，口碑再好的东西，不可能一刚开始就能获得社会大众的认可。特别是一个品牌的创立，更是需要持久的努力，多方面的积累。品牌效应很重要，为啥我们许多人喜欢买新疆的棉花，喜欢买东北的大米，最主要的原因，一个是产地，一个就是信誉，还有一个就是品牌的效应。我们卖葡萄也一样，也要争闯自己的品牌，如果我们把戴帽山高山葡萄的牌子叫起来了，全国人都知道了，那我们的葡萄就不愁卖了。但是，要创出品牌，我们必须提高我们的葡萄品质，走绿色无公害的路子，前边已经说了，产地很重要，质量是关键，信誉是保障，宣传要跟上。我们首先要从包装，就是快寄箱子的设计上想办法，出特色，一定要叫买的人过目不忘。如果一家人里头有一个人买了咱的葡萄，这一家人肯定都会看见箱子上的戴帽山高山葡萄，如果一家人吃了觉得满意，肯定就把这个牌子记住了，很可能还要回过头来再买，还可能推荐给他的亲戚和身边的朋友。所以说，咱的葡萄品牌名字一定要叫响，咱快寄箱的设计一定要突出特点，咱在网上卖出去的葡萄一定要用咱自己的专用快寄纸箱。

有人笑道，用了箱子，就增加了成本，那箱子钱谁掏呢？

新媛笑道，你想没有想过，你去年在网上卖葡萄，难道不用快寄箱子？那个箱子的成本是谁出的？另外，你在网上买别人的东西，有没有包装和箱子？这个钱又是谁掏的？还有，你今年如果卖葡萄，去买别人的快寄箱一个四块钱，咱自己制造的箱子一个三块钱，你买谁的？

老书记吃着烟笑道，咱做的箱子，给自己村里人肯定只收个成本价。

有人问，咋样在网上开店铺？

新媛说，办法就是在拼多多、抖音、京东、淘宝等平台上注册店铺，或者叫商铺，就像在街道边开实体商店一样。不过在网上开的这个店铺，不仅要缴保证金，同时要有专人来经营管理，就像在街上开商店，里边要有卖货的人一样。在网上开店铺，它都有一套运行规则，你必须遵照人家的各项运行规则，你不遵守，你的商铺就运营不下去。比如说，人家买十斤，我们给买家发了七斤。比如说，我们保证葡萄的色泽红度要达到百分之九十，可我们卖给客户的只有百分之五十。如果是这样，买家就会投诉，平台就要我们赔偿，就要在我们的保证金里扣除。因为运营商的目的和我们是一样的，他们也需要赚钱。

有人问，开网店的人也赚咱葡萄的钱吗？

有人说，他们没出一点力，凭啥赚我们的钱？

新媛笑道，就像老话说的，有钱大家赚，没有人家平台，你在哪里开店铺？可人家的平台也需要维护，需要人手，咱入驻人家平台时，谁赚钱多少都是有协定的。比如，我们的一箱葡萄卖50元，平台只赚1％，剩余的钱包括葡萄钱，纸箱钱，运费。如果是通过直播达人卖出去的产品，直播达人还要赚20％左右的利润。

底下一片嗡嗡声。

啥是直播达人？

他为啥赚这么多？

新媛说，直播达人，就是以直播为生计的人，这已经成为一种职业，他们一年四季都在干这个。有的人开着车，扛着多功能直播架，在苹果园里、葡萄园里、柿树园里、农业示范园去、旅游景区等地方，现场向大家直播，让大家购买他们的直播产品，或是宣传它们的景点，叫大家去直播景区去观光消费。

这能赚钱吗？有人问。

新媛说，肯定能赚钱，不然，他们不会一年四季都干这个。

我就不相信。

新媛说，我认识许多夫妻直播达人，还有他们的微信，有重庆的，有四川的，有安徽的，有山东的，还有咱西安咸阳的，他们一四季在全国各地跑，像重庆的那对夫妻，年年都来咱醴湶县。

来咱醴湶直播啥？

咱县不是有时令水果，他们每年初夏和秋天，都要来我们的杏园、桃园、柿树园、石榴园进行直播，仅去年初夏，重庆的那对夫妻在杏园里直播，一个星期就挣了十几万元，秋天的时候，他们在柿树园里直播，二十多天赚了二十多万元，平均一天赚一万。

呀呀，直播咋能这么赚钱，这比抢人还厉害。

底下闹闹嚷嚷。

有人问，从重庆来的？那么远的路，咋来的嘛？

新媛说，开自己的车呀，直播达人已经是一支庞大的队伍，就像我刚才说的重庆那对夫妻，在直播大军中也算是一般化。在达人的队伍中，有人一天可能都赚过几万，如果是网红，挣的会更多了。

我就不相信。有人大声说。

新媛说，你不相信，可中国人的购买力就是这么强大。你们不知道，咱县上就有一家人做电商，他们虽然家住在农村，依照大家的理解，就是实实在在的农民。但实际上，他们的身份已经发生了转变，就像我们前边说的，他们现在的身份就是新型职业农民，你叫商人也行。因为他们一大家人，一年四季都在网上做水果生意，他们开有自己的店铺，有自己的冷库，有自己的包装线，有自己的客服外包专职人员，生意好的时候，每天有专车在外边收货，自己一家人忙不过来，每天还要雇好十几个包装工人，每天发出去的快递果品箱子用大货车往出拉。我刚才说的那对夫妻达人，已经好几年都来他们村的杏园和柿树园进行直播卖货。

那咱的葡萄能不能这样往出卖？

新媛说，现在网上卖商品的方式很多，用智能手机的人都知道，你看视频，经常会看到下边的小黄车，看到下边的购物链接。现在最火的是拼多多和抖音，你打开抖音，经常能看见抖音商城。现在不说年轻人，就是许多老年人，都怕跑路，都喜欢在网上买东西，这已经成为许多人的一个爱好，已经变为一种全民行为，全民行动，大家懂吗？

下边静悄悄。

新媛说，我们国家现在是世界上网民规模最大的国家，是世界上电子商务参与人数最多的国家，比如一个购物节，一天时间快递邮件高达20多亿单，这是一个多么了不起的数量，并且这个数量还在不断地往上涨。

有人还在想着直播达人的事，突然情不自禁地站起来说，我们种一年葡萄才卖几个钱，我娃出去打工一月才挣四千多元，还没黑没明，你一个直播大人凭啥就赚那么多？

新媛说，这就是运行规则，人家不挣钱为啥要来直播卖你的产品？人家就是凭借着自己众多的粉丝团队，来宣传推卖你的产品，平台就根据合约和成交量把钱分配给了人家，这就是我们经常说的，各挣各的钱。

天下还有这样的事？

那咱也在网上开店铺，咱也叫直播达人来咱葡萄园里做直播。

新媛说，我也想着这个问题，咱学校不是有空房子嘛，咱就给他们收拾两间屋子，叫他们来住下，天天在葡萄园里做直播，咱自己也跟着学。另外，咱把咱的大棚改造成包装车间，把运输带和封箱机就安装在大棚底下。

咱谁会做吗？

新媛说，这也是一个系列工作，比如包装箱的设计和制作，产品的质量和包装，机器的购买与安装，电脑的安装与操作，收货单的打印，特别是客服这一块，现在，许多店铺自己都嫌麻烦，把客服这一块承包给客服外包公司。

下边沉寂了下来。

大家看着新媛，又看着老书记和马书记。

新媛说，现在，在网站上开店铺的人很多，挣钱的人很多，但不挣钱甚至赔钱的人也有。要做到头家商铺，它需要环环相扣，需要时间积累。一个是货源，一个是质量，一个是客服，一个是售后。你没有好的货源，没有好的信誉度，没有好的服务态度，没有好的售后服务，没有一帮尽心的团队，你的店铺就做不下去，就没有人来买你的产品。相反，把这些事都做好了，不仅能增加收入，还能带动产业，提高咱村所有人种葡萄的积极性，这也就逼迫着你，把葡萄园向高精细化管理的方向发展，因为质量越好，信誉度越高，卖的价钱就越高。

这事值得做。有人高声说。

要做呢，这是好事嘛。

对对，咱不做咋知道做不成！

哪怕赔了咱也要做呢！

说得好听，赔了这钱谁掏呢？

赔了大家一起掏嘛。

就是嘛，一个人赔不起，一村人还赔不起？

有人站起来高声喊，新媛不是说人家一家人都能做成，咱这么大一个村都做不成？

马书记带头鼓起掌来。

有人说，新媛这么一说，咱后边再鸦雀无声不见行动，叫外村人拿尻子把咱都笑话了。

老书记在板头上弹了弹烟灰站起来说，大家都这样说，村上再不做，我这书记就当不成了。

大家哈哈大笑起来。