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农牧局会议室，副县长林公涵主持召开肉牛攻关克难联席会议。坐在他身边是张更新和谢岸，部门涉及农牧、科技、招商、市监等多个部门。刘云辉是被林公涵电话喊过来的，像这样的会议，刘云辉很少参加，会上大多布置些任务，杨柳去参加足够了。
坐在刘云辉身边的是张强、马平贵、惠时安，还有几个从各乡镇邀请来的养殖大户或者产业带头人。刘云辉的对面坐着些身穿各种快递公司工作服的人员。林公涵开门见山：“咱们六盘黄牛肉要想走出去，保鲜货运是关键，这个关键问题难以突破，那么咱们的生鲜牛肉别想走出大山，奔向大海。今天受常委会的委托，召集咱们县生鲜加工企业和农场，还有咱们快递行业的区域经理们，咱们坐下来一起探讨，看看有什么好办法让咱们的六盘黄牛肉走出去，形成效益，确实让养殖户的钱袋子鼓起来。”
张更新说：“之前和市农校的董辉校长谈过这个问题，当时云辉也在现场，他建议让咱们自建冷链物流，当时我预算了一下成本，相当的可观，这并不是买几台冷藏车组个车队的问题，这个货运量是关键，一斤两斤的订量，我们还得要跑一趟，四五吨牛肉配个冷藏车还行，十几二十吨一两台冷藏车不够用。”
马平贵说：“建冷链物流，对于企业来说难度大，除了成本高，运营管理也是个问题，再说了，每个企业都建物流，就我们那点销量，更不划算。”
谢岸把头伸向刘云辉：“之前你们参加过成都展销会，取得了金奖，在保鲜方面有什么成功的经验给大家分享吗？”
按理说，这个问题就涉及到商业机密了，保鲜技术目前只有云牧六盘有些效果，他这一问，无疑是让刘云辉把他们的秘方透露给大家。张强把身子靠在椅子的后背上，他心里冷笑：“这个问题人家怎么会说。”
马平贵用手托着下巴，嘴角露出微笑，盯着谢岸，也像是说他不应该问这个话。张更新看出了刘云辉的难堪，说道：“要是不方便说，那就算了吧，毕竟在座的大多都是你的竞争对手。”
刘云辉搓着手掌，说道：“不是不能说，只是我们的这个保鲜方法没有什么高明之处，这个方法还是得益于一个卖雪糕的阿姨，操作起来简单，就是泡沫箱里放一层保温棉，冰冻后的牛肉和冰袋放进去，封好箱子就能达到保鲜的作用，这种方法的短板在于，保鲜的时间太短，我们做过试验，常温下最多不会超过二十四小时，如果我们把这样包装的牛肉送到南方去，路途中的气温更高，这个保鲜的时间会更短。”
“我们最近预定了一种特殊的包装材料，包装看起来像个大号的手提袋，袋子里增加了铝箔保温层，轻巧得很，而且包装的设计很美观，我们把牛肉和冰袋装进泡沫箱里，经过实验，常温下保鲜能超过三十六个小时。”刘云辉拿出手机，“我可以把这个包装材料的厂家信息推荐地各位，大家有需要可以直接跟厂家联系。”
刘云辉说：“我们已将我们包装设计申请了专利，专利局给了我们受理通知，大家在预定的时候他们不会给大家我的那款外面设计，需要你们在尺寸、包装设计方面提供自己家的，我也不介意你们直接拿着我的包装用，你们的牛肉品质我是相信的，当然你们都有自己的品牌，不会给我们的品牌做宣传推广吧。”
刘云辉免费分享保鲜技术，这点让在座的都感到意外，林公涵大加赞扬刘云辉无私的奉献精神，刘云辉笑着说：“做六盘黄牛肉的品牌，就是要众人拾柴，靠某一个部门某一个企业单打独斗已不现实，需要大家共同努力。”
邮丰快递的经理说：“我们当下营业网点遍布全国各地，能做到乡一级的配送，在快递方式上，我们从传的汽车货运升级为货运专机，快递实效上承诺二十四小送到家，如果这种包装在常温下可以保证保鲜时效能达到三十六个小时以上，我们也能保证，无论天南地北，送到买家手里的牛肉必将是保质保鲜的。”
四通速运的经理这时也说了：“其实在南方大城市，我们公司已将业务进行了细分，大件和小件分开，大件走物流通道，小件走普通的货运，生鲜包括鲜花和肉类，我们有冷链通道，半年前我们开通了羊肉的冷链专线，会后我们区域再次向中心公司申请，尽可能快地开通咱们黄牛肉的冷链专线。”
刘云辉说：“如果快递公司能有四通和邮丰的运送时效，我们各企业没有自建冷链物流的必要，如果企业自营物流，同城货运需要更多的人力物力支撑，还是要靠速运公司，利用你们现在的配送网点，六盘黄牛肉走出去如虎添翼啊。”
会议上，牛肉加工企业与速运公司签订了合作协议，无论是邮丰还是四通，他们保证在三十六个小时之内将牛肉从出货门店送到客户手里，超时造成的损失由速运公司承担。
快递的问题得到了解决，云牧六盘的新包装到店，鲜黄色的包装盒特别醒目，配着黑色的六盘牛商标，成了走亲访友的好礼品。张强本来也想选择鲜黄色，这个颜色被云牧六盘先行选择，他们再选黄色，对于他们的品牌推广不利。张强以“绿色种养”为特色，选择了一款深绿色的包装。
马平贵紧跟其后，选择了淡绿色。惠时安给自己订了一批包装，外形颜色主打黄牛色，淡黄中带点淡红，突出六盘黄牛的品牌效应。
樊艳丽直播间小黄车上架了六盘牛生鲜牛肉，接牛肉的不同部位设计了不同的价格，牛肉上架好几天，在直播间询问价格的很多，真正下单的没有几个人。林文海进过樊艳丽的直播间，点击购买了一箱牛肉，五斤装，货到后林文海打电话给林如烟抱怨：“牛肉挺不错，就是这个快递费用啊，比牛肉还贵。”
杨柳听到电话，低声笑着说：“林氏集团的董事长还付不起那一点快递费？”这话让电话那头的林文海听到了，他在电话里说：“你们的牛肉只是卖给我们的吗？你们的牛肉是要给大众百姓的，从他们的角度出发，花了两斤牛肉的钱买回来的牛肉还不到一斤，那还不如直接去市场买两斤牛肉回来算了。”
林如烟说：“我们是高端牛肉，走的是高端路线。”
“我不管你们高端低端的，这个快递价格我不接受，你们得和快递公司好好谈谈，一定要把快递价格降下来，让六盘牛能端上大众百姓的餐桌，这才是你们要做的。”
挂断电话，林如烟抱着手躺在办公椅上，刘云辉走到她的身边，她懒得转头看他一眼，刘云辉问坐在门口的杨柳：“谁又惹她了？”杨柳说：“估计是我多了一嘴，惹得林董事长批评了如烟总 。”
“不是你的事，”刘云辉安慰着杨柳，走到林如烟的身后，给林如烟按着肩头，林如烟缓缓抬起头，问道：“咱们的高端定位错了吗？”刘云辉听到林如烟说快递费比牛肉还要贵时，他感到十分的震惊，划开手机，进入攀艳丽的直播间，购买页面显示三十六元的牛肉，将他把地址改到以前在福建的工厂时，运费达五十二块钱。
刘云辉马上让樊艳丽将生鲜牛肉下架。攀艳丽下了直播后找到刘云辉，责问为什么要下架生鲜牛肉，刘云辉把他的购买记录拿给樊艳丽看，樊艳丽也是惊得无话可说，她这才明白了很多人下了单久久没有付款的原因。
林如烟问：“之前怎么没有感觉到快递费用这么高，牛肉干和牛肉酱收发快递时没有注意到这一点吗？”杨柳说：“牛肉干和牛肉酱在发快速时有超过首重，而且每超过一公斤单位保持在十至十五元之间，我们在熟悉系列的定价里包含了快递费用，采取包邮的形式，如今生鲜牛肉不包邮，价格上涨是情理当中。”
林如烟说：“一斤牛肉快递公司比们赚得还要多，本末倒置了。”刘云辉在办公桌前走了两圈：“我们在单价上增加快递费，跟快递公司谈谈，把咱们的首重从一公斤提高到三公斤。”
“这怎么可能？”樊艳丽惊叫道，“他们肯定不会这么干？”
林如烟手指在桌上轻轻一敲：“他们必须这么干，要不然这生意谁也做不成。”刘云辉让李亮打电话询问张强和马平贵的销售情况，他们在电话里也是叫苦连天：“本想着快速时效的问题解决了，谁知道快速费用又成了一堵高墙把我们的路给堵死了，看来我们只能在当地打滚了，这黄牛肉想走出大山，想都别想了。”
张强还说要向刘云辉去讨他们的包装损失：“好几万元就这么扔了，好不容易赚了点钱，全扔了水漂了，都怪刘云辉。”李亮难为情地咳嗽了两声：“这包装你们可以往省城发货用，亏不了你们的。”
看着张更新拿过来的快速费用报表，林公涵问张更新：“云辉那边有什么想法没有？”
“他们想要把首重争取到三公斤，目前快速公司的首重普通都是一公斤，我看这个有点难度。”
林公涵点头说：“通常牛肉一单是五斤，也就是不超过三公斤，这样企业方面还有些利润可赚。”他抬头看了看挂在扶贫办大办公室里的电子钟，晚上十点二十分，说道：“明天我去趟省城，专门找这几家速运公司的省总谈谈，希望……希望能有所收获吧。”
“明天的产业会议？”
“我就不参加了，你和谢局两个议定吧，有些事情你们自己决定，知会我一声就行。”
