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赵旭光在设备科主持工作时成立了对外营业的“正达工贸公司”，公司的经理是于得水，于得水和赵旭光年龄相仿，都有着插队的经历，在电机修理方面，于得水有着丰富的经验和素养，在未任正达公司经理前，职工们大多尊称呼他为“于工”，在那个人人都想办公司或者个体经营挣更多钱的年代，有了于得水这样的人才，赵旭光毅然注册了由设备科独立运作的正达工贸公司。于得水不光在电机维修方面身手了得，而且懂人心、会管理，在正达公司运营任经理期间，他说一不二，而赵旭光也只是睁一只眼闭一只眼，因为对于郑景龙，赵旭光是赏识并怜惜的，而对于他的下属于得水，他是把他当成“干将”来使用的。在赵旭光被厂长霍春杰调离设备科之后，于得水差不多和谢军前后脚被安排到了物资组，原先三个人——杰子、铁鹏、老周——三张桌子，这之后便是五个人、五张桌子，热闹是热闹了，可是本来是一间不大的办公室，这时便显得很局促。
于得水看上去粗壮有力，浓眉豹眼，红脸膛上生着青须须的硬胡茬儿，一头浓密的黑色短发差不多总是贴着头发虎伏着，他腕子上戴了一块亮晶晶的手表，时常下意识地抬起手腕看看时间。一眼看去，任何都会觉得这是一个张飞一样的莽汉，但和于得水相处时间长了，谢军觉得这是一个表面粗犷内心却极其细腻的一个人，分析问题时总比人多看出一点或两点，在切中问题关键点的同时，他会用并且这个、还有那个还表述自己的细致入微的看法。并且他常以父亲是那个厂总工程师以及八级钳工而骄傲，而这个总工程师兼八级钳工的儿子虽然赶上了“插队”而不得不到怀柔的农村呆了几年，然而回城之后，他对电机的爱好和天赋令他在京城煤建厂的设备科有了用武之地，他的特长很快被爱惜人才的科长赵旭光发现，那些被判处报废的电机在于得水眼里成了宝贝，打开外壳鼓捣鼓捣就又旋转了起来。那些几千元上万元的电机重新发挥效力，一年算下来，能为厂里节省的可不是一星半点儿，这一点赵旭光和于得水都心知肚明，于是二人一拍即合，决定趁着政策宽松的东风，成立正达工贸公司，专司电机修理，厂里的电机自不必说，他把业务做到周边企业，甚至通过关系拉到了河北某地企业的生意。那赵旭光走后，新来的四分厂厂长孙振标看到了正达工贸公司账上趴着二十几万的盈利，令孙振标喜出望外，而挣来这些钱的关键人物就是这个看似粗犷的汉子于得水。
谢军第一次见于得水是在到设备科的那一天，他和一同分配来的刘海到设备科报到的那一天，在科长赵旭光的办公室里，他们见到了红脸膛的满脸胡子拉碴却又显得强势的于得水，聊天中得知谢军、刘海是今年新分配来的大学生，于得水没有露出一般职工的羡慕甚至是赏识，而是显得很平静，那是一种事不关己高高挂起的平静，言谈中得知他刚从广州回来，谢军于是问道，从广州到北京要多长时间，于得水依然平静道，“不到三个小时！”谢军、刘海同时诧异了，那个年代坐火车来往于北京与广州之间，单程大约要35个小时，之后那于得水补充道，“坐飞机回来的。”那语气依然平静，仿佛这一切都是自然而普通的，而那个年代出差坐飞机似乎只有司局级干部的特权，面前这个粗犷的胡子拉碴的汉子，能出差坐飞机？后来谢军等才知道，于得水是正达工贸四的经理，他的差旅费报销走的正达公司的账，只要赵旭光大笔一挥签了字，就能走账报销了。等听到赵旭光要调走的消息时，干劲十足如鱼得水的于得水立刻感到要变天了，无论如何，于得水知道，他在设备科乃至煤建厂的“靠山”是赵旭光，如今靠山没了，他在这里的好日子似乎到头了，有赵旭光在，出了成绩大部分是他于得水的，出了差了有个高的赵旭光顶着，他虽不能任意而为，但他深知赵旭光对他的赏识与支持，在这种赏识与支持下，他是“海阔凭鱼跃”的；没了赵旭光的关照，他下一步被安排到哪里还未可知，也可能安排他当个电工，他有电工本，而让他继续担任正达工贸的经理的可能性几乎为零。那段时间他很纠结，晚上常常失眠，想着自己为煤建厂、为设备科做出的贡献，想着因此而得到赵旭光的赏识、支持，想着自己在正达乃是一人之下、二十人之上的一言九鼎的风光，而这一切都将随着赵旭光的调离而灰飞烟灭……有一天，上小学的闺女突然说道，“爸，你有白头发了！”他心头一惊，但却淡然回答道，“我都三十大几了，有白头发不稀奇，呵呵。”
这种对于前景的担忧被他轻易地从口中说了出来，“树倒猢狲散”之类的话是好听的，而他的那句“爹死娘嫁人，个人顾个人”的悲观论调，被听到的人广为传播。其实，赵旭光得到卸任的消息后，第一个想到的就是于得水，他找这个爱将谈过话，那是一次交心的谈话，说实话他也不了解继任者孙振标的底儿，所以他只能告诉于得水干事要悠着点儿，先看看情况再说。
在谢军进入物资组半个月之后，于得水也被安排到了这里，于是物资组的队伍变得大了许多，而吴铁鹏作为仓库班的班长更是舍不得离开这里，于是物资组办公室变得狭小了，但却是着实地热闹了。虽然于得水当初是那么的风光无限，但真到了物资组，他还是低调了许多，说话变得谨慎了，平时出去采购的时候，大多是谢军同老周、杰子三个人一道，于得水十次有九次会以“看家”或者车坐不下为名呆在办公室，偶尔出去一次也是自己单独行动。有一次他坐赵辉的车去了密云，回来之前在那里买了一包“万宝路”，等到了顺义他才想起打开来抽一支，这一抽才知道自己买到了假烟，“他妈的，从密云到了顺义，我才想起打开来抽，谁知开包一看，”边说边抽出一支来让众人观看，“都发黄了，肯定是假的！如果路近，我肯定让赵辉开回去找那个卖烟的家伙，忒损了！十二块钱买了包纸都发黄了假烟？呵呵，咱们全当它是真的，来，抽一支。”谢军没有接于得水的假烟，老周照例地接过烟来点燃，之后深吸了一口，随后笑言道，“不错不错，不算太坏，假的不厉害，还有股凉烟儿的味儿呢，好，好，哈哈哈！”还有一次于得水独自出去办事，回来的时候拿回来一条据说别人送给他的“希尔顿”，拆开包装之前他便嘟哝说“别是假的吧？”等到拆开包装，他便肯定那是一条十足的假烟，但他仍抱着一丝幻想或许是自己错了，等到点燃抽了一口，之后他便又开骂了，“最近也不知是怎么了，真他妈邪性，尽碰到假货！万宝路是假的，这希尔顿又是假的……”边说边又抽出烟来让大家抽，老周笑着接过之后点燃，“这点够劲儿！我得适应一下，嗯，味儿还可以，好，好，哈哈哈！”
