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十二月，北京下了第一场雪。
林思源站在办公室窗前，看着窗外纷纷扬扬的雪花，心里想的是另一件事：医保谈判。
ST-01上市两个月了，销量不算差，但也不算好。定价已经压得很低，一支两千八，一个疗程下来要五六万。对普通家庭来说，这依然是一笔不小的开销。
“思源，想什么呢？”苏玥推门进来，手里拿着一杯热咖啡。
“想医保的事。”林思源接过咖啡，“傅总说，国家医保局明年要搞一轮新的谈判，咱们有机会。”
“机会是机会，但谈判可不容易。”苏玥在他对面坐下，“听说这次砍价很狠，有的药直接砍掉百分之六七十。”
“我知道。”林思源喝了一口咖啡，苦得他皱了皱眉，“但不进医保，很多患者用不起。咱们做这个药，不是为了赚那几个钱。”
苏玥看着他，忽然笑了：“你这话，要是被华瑞的股东听见，非得气死。”
“股东的事我管不了。”林思源说，“我只管患者。”
两人正说着，傅成东的电话打进来了。
“思源，医保谈判的事，我跟你说一下。”傅成东的声音听起来有些疲惫，“国家局那边给了初步方案，咱们的报价得调。”
“调多少？”
“至少百分之四十。”
林思源沉默了几秒。百分之四十，意味着ST-01的价格要降到一千六左右一支。这个价格，利润空间已经被压缩到极限了。
“能接受吗？”他问。
“能。”傅成东说，“但得做好亏两年的准备。我跟董事会沟通过了，大家的意思是，先把市场占住，后面再想办法降成本。”
林思源心里一暖：“谢谢傅总。”
“谢什么，这是咱们一起做的事。”傅成东顿了顿，“不过有件事我得提醒你。这次谈判，辉扬那边也会参加。他们的药虽然不如咱们，但价格更低。如果他们再压价，咱们的压力会更大。”
“我知道了。”
挂了电话，林思源把情况跟苏玥说了。苏玥听完，沉默了一会儿。
“一千六一支，一个疗程三万多。”她算了算，“加上其他费用，总花费大概五万左右。这个价格，普通家庭咬咬牙还能承受。”
“但有些人还是承受不起。”林思源说，“特别是农村的，没有医保报销，五万块可能是几年的收入。”
“那怎么办？”
“我想做个患者援助项目。”林思源说，“对特别困难的患者，免费赠药。我跟傅总提过，他说可以考虑。”
苏玥看着他，忽然说：“思源，你知道吗？你这个人最大的优点，就是心里始终装着患者。”
林思源愣了一下，然后笑了：“这不是应该的吗？咱们是医生啊。”
接下来的日子，林思源和傅成东一起准备医保谈判的材料。成本测算、预算影响分析、临床价值评估，每一项都要做到最细。
傅成东亲自带队，从华瑞抽调了最精干的团队。林思源负责临床数据部分，把ST-01三期临床的所有数据重新梳理了一遍，做成最直观的图表。
“思源，这个数据要再核实一下。”傅成东指着报告上的一行数字，“客观缓解率48.5%，他们可能会质疑样本量不够。”
“样本量四百五十例，是同类研究中最大的。”林思源说，“而且我们做了亚组分析，各个亚组的结果都一致。”
“好，那就这么报。”
谈判定在一月十五号，地点是北京的一家酒店。
林思源提前一天到了，傅成东已经在酒店大堂等着了。他穿着一身深蓝色西装，看起来比平时正式了许多。
“紧张吗？”傅成东问。
“有点。”林思源老实说，“比上临床还紧张。”
傅成东笑了：“临床是你熟悉的领域，谈判不是。紧张也正常。”
第二天一早，谈判准时开始。
国家医保局的谈判代表坐在对面，领头的是个四十多岁的女人，姓孙，说话很快，但条理清晰。
“傅总，ST-01的情况我们都了解了。”孙老师说，“直接报个底价吧。”
傅成东报了价。孙老师皱了皱眉：“这个价格，高了。你们也知道，今年医保基金压力大，能砍的我们都会砍。”
“孙老师，ST-01的临床价值摆在这里。”傅成东说，“它是国内首个自主研发的同类药，填补了空白。而且我们的定价已经是全球最低了，美国同类药一支要两千美金。”
“那是美国。”孙老师不为所动，“在中国，就得按中国的规矩来。这样吧，一千二一支，这是我们能出的最高价。”
一千二？林思源心里一沉。这个价格，比他们的底线还低了百分之二十五。
傅成东也皱起了眉头：“孙老师，一千二太低了。这个价格，我们连成本都收不回来。一千五，这是我们的底线。”
谈判僵持了将近一个小时。双方你来我往，各不相让。林思源坐在旁边，看着傅成东和孙老师唇枪舌剑，心里急得不行，但他知道自己插不上话。谈判桌上，靠的是经验和技巧，不是专业。
最后，还是孙老师松了口：“一千四百五，不能再多了。傅总，这已经是我们的极限了。”
傅成东看了一眼林思源，林思源点了点头。
“成交。”傅成东说。
走出谈判室，林思源长舒了一口气。一千四百五一支，比预期低了一些，但至少进了医保。
“傅总，辛苦了。”他说。
傅成东拍拍他的肩膀：“思源，这才是开始。进了医保，用量会大增，生产、配送、不良反应监测，每一项都要跟上。后面的路，还长着呢。”
“我知道。”林思源说，“我已经在准备四期临床的事了。苏玥那边也设计了新的患者随访方案。”
“好。”傅成东说，“你们俩配合得好，我就放心了。”
回到医院，林思源第一时间把消息告诉了团队。
“进了！一千四百五一支！”小刘激动得差点跳起来，“这下患者能用得起了！”
苏玥也笑了：“太好了。我这边马上调整方案，进医保后患者肯定会增加，随访的密度要加大。”
“你看着办。”林思源说，“人手不够就招，经费我跟傅总申请。”
消息传出去后，林思源的手机几乎被打爆。各地的医生、患者家属、媒体记者，都来问情况。他一个一个接，嗓子都哑了。
晚上，他坐在办公室里，终于安静下来。
手机响了，是母亲。
“思源，我在新闻上看到了，你们的药进医保了。”母亲的声音有些激动，“你爸高兴得不行，说儿子有出息了。”
林思源鼻子一酸：“妈，替我谢谢爸。”
“谢什么，他是你爸。”母亲顿了顿，“思源，你什么时候回来？好久没见你了。”
“快了，忙完这阵就回去。”
“好，妈等你。”
挂了电话，林思源靠在椅背上，看着窗外的夜色。
雪已经停了，月亮从云层后面露出来，照在积雪上，亮得晃眼。
他想，明天还有好多事要做。四期临床要加速，患者援助项目要启动，新的适应症研究也要推进。
但他不怕。
因为这条路，他选对了。
